دليل لتحديد الأسواق الخارجية (989 كلمة)

دليل مفيد لتحديد الأسواق الخارجية!

تتمثل المرحلة الأولى في التسويق الدولي في تحديد السوق المناسب حيث يمكن للمصدر أن يبيع منتجه بشكل مربح لأن أحد الأسواق يختلف عن الآخر ولا يستطيع الشخص بيع منتجاته في كل سوق العالم. لذا ، يجب عليه تقسيمها بطريقة تجعله قادراً على تلبية متطلبات السوق.

Image Courtesy: globalreach.blogs.census.gov/files/2013/08/Globe-Webinars-2013.jpg

المشكلة الأساسية التي يتعين على الشركة حلها في المرحلة الأولية من التخطيط لاستراتيجيتها التسويقية الدولية هي تحديد فرص التسويق العالمية. لتحديد وتحديد الأسواق التي تقدم أو قد تقدم في الفرص المستقبلية التي يمكن استغلالها من قبلها ، يلزم وجود نظام تصنيف لتقسيم الأسواق العالمية.

هناك عدة قواعد للتصنيف ، من بينها:

1) التصنيف على أساس مراحل الطلب:

أنتجت Keegan تصنيفًا ثلاثيًا للأسواق العالمية:

ط) الأسواق الموجودة:

في الأسواق الحالية ، فإن احتياجات المستهلك معروفة ويتم بالفعل تقديم الخدمات لها من قبل بعض المنتجات. يمكن تقييم فرص السوق من خلال تقدير معدل الاستهلاك وحصة الواردات في الاستهلاك الحالي.

2) الأسواق الكامنة:

الأسواق الكامنة لها عملاء محتملون ، ولكن لأن لا أحد عرض منتجًا لملء الاحتياج الكامن ، فلا يوجد سوق قائم.

(3) الأسواق الناشئة:

الأسواق الناشئة لا وجود لها في الوقت الحاضر. ومع ذلك ، يمكن تحديد الظروف والاتجاهات التي تشير إلى ظهور الاحتياجات والأفضليات المستقبلية للمنتجات والخدمات التي ستخلق سوقًا كامنة ، والتي إذا أصبحت معروضة ستصبح سوقًا قائمًا.

2) التصنيف على أساس مراحل التنمية:

يمكن تقسيم الأسواق العالمية إلى أربعة قطاعات متميزة وهي كالتالي:

1) الاقتصادات المتقدمة صناعيا:

توفر البلدان المتقدمة صناعياً سوقاً كبيرة نظراً لعدم وجود قيود على استيرادها. وتركز هذه البلدان على إنتاج منتجات أكثر تطوراً وبالتالي فهي تصر أكثر فأكثر على البحث والتطوير. لذلك ، فهم يحبون استيراد سلع من التكنولوجيا الأبسط والمصنوعات الأكثر بساطة.

توفر فرصًا وافرة لتسويق الأنواع التالية من المنتجات:

أ) المنتجات كثيفة العمالة مثل الإلكترونيات والسلع الهندسية الخفيفة لأن هذه البلدان لديها نقص حاد في لوس أنجليس.

ب) قطع الغيار والمكونات والمواد الخام لإدخال صناعاتها لأنها ليست غنية بالمواد الخام الزراعية.

ج) المقالات الزخرفية والمواد الحرفية بسبب ثروتهم.

د) معدات مكافحة التلوث والمواد التي تم حظر إنتاجها بسبب مخاطر التلوث لأنها خاصة جدا لمنع التلوث.

وبما أن هذه البلدان لديها تكنولوجيا حديثة ، فهي على استعداد لتوفير التكنولوجيا لإنشاء مرافق الإنتاج والتصنيع في البلدان النامية.

2) المزيد من البلدان النامية المتقدمة:

تشمل هذه الفئة دولًا مثل البرازيل ، والمكسيك ، وهونغ كونغ ، والهند ، إلخ. وترغب في تحديث التكنولوجيا للمجموعة الحالية من المصنوعات وترغب في استيراد الآلات والمعدات اللازمة لإنشاء مرافق تصنيع جديدة. كما أنهم مهتمون بإقامة مشاريع مشتركة في بلدان أخرى أقل نمواً.

ثالثا) المواد المصدرة للمواد الخام:

تشمل هذه الفئة دولًا مثل تلك الموجودة في منطقة الخليج والعديد من الدول. أفريقيا وأمريكا اللاتينية. ويواجهون عموما تغيرات كبيرة في إيرادات العملات الأجنبية بسبب تقلبات أسعار صادراتهم. على سبيل المثال ، كانت دول الخليج تتمتع بوقت جيد بسبب الزيادة في أسعار النفط. لديهم بنية تحتية غير كافية وبالتالي يحتاجون إلى أنواع مختلفة من السلع ، أي شيء تقريبا - سلع استهلاكية دائمة ، منتجات غذائية ، معدات نقل ، مرافق خدمات ، إلخ.

iv) اقتصاديات الكفاف

هذا النوع من الاقتصاد موجود في أقل البلدان نمواً. فهي لا تنتج شيئًا وتعتمد كثيرًا على الواردات. إنهم بحاجة:

أ) معدات لاستغلال مواردها غير المستغلة

ب) مرافق البنية التحتية مثل السكك الحديدية والطرق والبناء ومعدات النقل ومعدات توليد الطاقة ، برج خط نقل الخ

ج) مشاريع تسليم المفتاح مثل الإسكان والمدارس والمستشفيات وغيرها.

وبما أن هذه البلدان تفتقر إلى البنى التحتية ، فإن معظم الدول المتقدمة لا تقدم أحدث التقنيات ، وبالتالي هناك مجال واسع أمام البلدان النامية مثل الهند لتصدير منتجاتها في هذه البلدان. يمكن إنشاء صناعات جديدة في هذه البلدان.

3) أساس تقسيم الأسواق العالمية:

ط) على أساس السكان:

يمكن أن يكون السكان معيارًا آخر لتقسيم الأسواق. كلما ارتفع عدد سكان البلد ، كلما كان السوق أكبر من ذلك. بالطبع ، عند تحليل السكان ، من الضروري النظر إلى (1) الفئات العمرية والجنس ، (2) الطبقة الاجتماعية ، (3) الخلفية التعليمية ، (4) عدد الأسر ، (5) التركيز الجغرافي والاختلاف ، و ( سادسا) معدلات التغيير في كل من الخصائص المذكورة أعلاه.

ب) على أساس الناتج القومي الإجمالي:

الناتج القومي الإجمالي (GNP) يحد من معدل نموه كما يمكن أن يوفر مستوى معيشة سكانه أساسا آخر لتصنيف البلدان. في الواقع ، فإن الدول الصناعية الكبيرة مثل الولايات المتحدة ودول غرب أوروبا واليابان وأستراليا وكندا هي أفضل الأسواق للسلع الاستهلاكية والسلع الاستهلاكية المعمرة على الرغم من أن هذه الدول تصنع هذه المنتجات بأنفسها ، لأن الناس أغنياء بما يكفي ليتمكنوا من شراء المنتجات المستوردة وفي كثير من الحالات تفضل القيام بذلك.

ومع ذلك ، قبل أن تقرر الشركة ما إذا كانت استراتيجية تجزئة معينة جديرة بالاهتمام ، يجب عليها مراعاة النقاط الثلاث التالية:

أ) يجب أن يكون حجم كل جزء قيد النظر قابلاً للقياس مما يعني أن البيانات الكافية متوفرة حول الشريحة المعنية. في حالة عدم توفر المعلومات الضرورية أو إذا كان تجميعها مكلفًا للغاية ، فلا يكون من المجدي تبني مثل هذه الإستراتيجية مثل فقدان الموارد.

ب) يجب أن يكون الجزء المختار بحيث يمكن أن يحقق عوائد كافية. وبعبارة أخرى ، يجب أن تكون كبيرة بما يكفي لتكون مربحة.

ج) أخيرًا ، يجب على الشركة التأكد من أن الشريحة المحددة يجب أن تكون متاحة بطريقة فعالة. بعبارة أخرى ، يجب أن تكون المؤسسات التسويقية مثل قنوات التوزيع ووسائل الإعلام الترويجية موجودة في الشريحة المقترحة بحيث يمكن الاتصال بالمستهلك بأقل جهد ممكن.