كيفية صياغة استراتيجيات مستوى الشركات لعملك؟ - أجبت!

تتعلق الاستراتيجيات على مستوى الشركات عمومًا بالشركات الكبرى ذات الأنشطة التجارية المتعددة فيما يتعلق بكيفية إدارة وتخصيص الموارد بين هذه الشركات. هذه الاستراتيجية تساعد الإدارة في موازنة الموارد مع فرص السوق في كل مجال من مجالات الأعمال. كبار المديرين مسؤولون عن صياغة استراتيجية على مستوى الشركة ، وهم ينظرون إلى الأمام بشكل عام لمدة خمس سنوات أو أكثر.

Image Courtesy: 4.bp.blogspot.com/-6_R7wo0Bl7k/TxekAiisYaI/50.JPG

على مستوى الشركة ، لدى كبار المديرين نوعين من القرارات التي يجب اتخاذها عند صياغة الإستراتيجية. أولاً ، يجب عليهم وضع خطة رئيسية تُعرف أيضًا باسم "الإستراتيجية الكبرى" والتي تتوافق مع الاتجاه العام للمنظمة. ثانياً ، يجب تطوير "إستراتيجية المحفظة" التي ستحدد أنواع أنشطة المنظمة وتخصيص الموارد لهذه الأنشطة.

الاستراتيجية الكبرى:

"الإستراتيجية الكبرى" هي إستراتيجية عامة شاملة توفر الأساس للتوجه الاستراتيجي الذي يحقق أهداف المنظمة طويلة المدى. وتشمل الاستراتيجيات الكبرى ثلاثة أنواع من الاستراتيجيات ، وهي النمو والاستقرار والتخفيض.

بينما في استراتيجية الاستقرار ، تحافظ الإدارة على الوضع الراهن إذا كانت الشركة تعمل بشكل جيد ولا ترغب في تحمل المخاطر المرتبطة بالنمو الأكثر قوة ، فإن كل من استراتيجية النمو واستراتيجية التخفيض لديها عدة طرق مختلفة لتحقيق النتائج.

استراتيجيات النمو:

النمو يعني التوسع في عمليات الشركة وإضافة مناطق جديدة للتشغيل. وهذا يعني المزيد من المبيعات ، والمزيد من الإيرادات ، والمزيد من الموظفين وأكثر من حصة السوق.

ويمكن تحقيق هذا التوسع من خلال إدخال المنتج الحالي إلى أسواق جديدة أو من خلال تمييز المنتج أو الخدمة وزيادة قاعدة المستهلكين في السوق الحالية أو يمكن تطوير منتجات جديدة لتنويع خط إنتاج الشركة.

يمكن أن تكون استراتيجيات النمو محفوفة بالمخاطر وتنطوي على التنبؤ والتحليل للعديد من العوامل التي تؤثر على التوسع مثل توافر الموارد والأسواق. فالنمو ليس ضروريًا فحسب ، بل مرغوبًا فيه أيضًا ، نظرًا لأن النمو هو مؤشر على الإدارة الفعالة ، كما أنه يجذب الموظفين الممتازين نتيجة لذلك. ومع ذلك ، يجب أن يتم تخطيط النمو والتحكم فيه بشكل صحيح ، وإلا قد تفشل المنظمات. هذا واضح من فشل Laker Airways و WT Grant Company. حاولت كلتا الشركتين التوسع دون بناء البنية التحتية اللازمة والموارد اللازمة للتعامل مع هذا التوسع.

ومن بين استراتيجيات النمو الممكنة التركيز ، والتكامل الرأسي أو الأفقي ، والتنويع.

أنا. تركيز:

تركز هذه الإستراتيجية على تأثير نمو منتج واحد أو عدد قليل من المنتجات أو الخدمات الوثيقة الصلة. وتعرف أيضًا باسم "إستراتيجية اختراق السوق" ، وتوجه جهودها في الحصول على حصة أكبر من السوق الحالية من خلال التوسع في أسواق جديدة مع المنتج نفسه أو مع تطوير منتجات جديدة وثيقة الصلة.

تتبع سلاسل مطاعم ماكدونالد استراتيجية التركيز من خلال التركيز على عدد قليل من المنتجات والتوسع في أسواق جديدة. وبالمثل ، تتبع ميشلان تايرس ، وهي شركة مقرها في فرنسا ، استراتيجية عالية التركيز بحيث تستند 90 في المائة من مبيعاتها السنوية على الإطارات.

ثانيا. التكامل الرأسي:

التكامل الرأسي يعني أن الشركة تقوم بإنتاج مدخلاتها الخاصة (التكامل الخلفي) ، أو تقديم مخرجاتها الخاصة (التكامل الأمامي). يمكن للشركة الحصول على شركة أخرى توفر مواردها أو يمكنها إنشاء مصنع خاص بها لإنتاج المدخلات.

هذه الخطوة من شأنها القضاء على الأرباح الوسيطة وتأمين مصادر المواد. على سبيل المثال ، قد تكون شركة جنرال موتورز (GM) تشتري إطاراتها من Firestone بحيث إذا اشترت جنرال موتورز واكتسبت Firestone أو إذا أنتجت إطاراتها الخاصة ، فعندئذ سوف تعتمد استراتيجية تكامل رجعية.

وبالمثل ، إذا فتحت جنرال موتورز قنوات التوزيع الخاصة بها بدلاً من المرور عبر تجار السيارات ، فإنها ستتابع التكامل. تعمل Liz Claiborne Inc. ، وهي شركة منتجة للملابس ، في مجال التكامل المتقدم من خلال فتح متاجر التجزئة الخاصة بها وبيعها مباشرة للمستهلكين بدلاً من البيع من خلال المتاجر الكبرى.

ثالثا. التكامل الأفقي:

عندما يقوم المدراء بتوسيع منظماتهم من خلال الحصول على واحد أو أكثر من المنافسين ، يقومون بتطبيق التكامل الأفقي. فهو يزيل تهديد المنافسين ويوسع أيضًا نطاق خط الإنتاج الحالي عن طريق اكتساب عملاء المنافسين.

على سبيل المثال ، عندما استحوذت شركة Giddings and Lewis ، وهي شركة تصنيع أدوات آلية مقرها في ولاية ويسكونسن ، على منافستها Cross & Trecker ، أدت هذه المجموعة إلى وجود عالمي أقوى وحصة سوقية أعلى.

د. تنويع:

تستلزم هذه الإستراتيجية التأثير على النمو من خلال تطوير مجالات جديدة تختلف عن الأعمال الحالية. أحد أسباب التنويع هو تقليل المخاطر التي يمكن أن ترتبط بعملية صناعة واحدة بسبب التغيرات في الظروف البيئية.

على سبيل المثال ، شركة Textron Inc. تعمل في مجال الطيران وكذلك المنتجات التجارية مثل قطع غيار السيارات والخدمات المالية. وتراجعت أعمال الطيران بسبب التخفيضات في الإنفاق الدفاعي ، لكن هذه الشركات الأخرى خففت من هذه الخسائر.

تنويع البنوك في سمسرة الأسهم. تتنوع منتجات Avon ، وهي شركة مستحضرات تجميل في مجال المجوهرات. استحوذت شركة فيليب موريس ، وهي شركة منتجة لمنتجات التبغ ، على شركة Miller Brewing Company لتصنيع البيرة ، كما حصلت على شركة صودا المشروبات الغازية Seven-Up.

استراتيجية الاستقرار:

تستلزم إستراتيجية الاستقرار "ترك البئر بمفردها". إذا كانت البيئة مستقرة وكانت المنظمة في حالة جيدة ، فقد تعتقد أنه من الأفضل عدم إجراء أي تغييرات. ستقوم المؤسسة بتطبيق إستراتيجية الاستقرار إذا كانت راضية عن نفس خط الإنتاج ، وتخدم نفس مجموعات المستهلكين وتحافظ على نفس حصة السوق ، ولا ترغب الإدارة في تحمل أي مخاطر قد ترتبط بالتوسع. قد لا تكون الإدارة محفزة ومغامرة لتجربة استراتيجيات جديدة لتغيير الوضع الراهن.

على سبيل المثال ، شركة WD-40 مع منتج واحد ، زيوت التشحيم القائمة على البترول ، كانت موجودة منذ الخمسينات. إن إدارة الشركة لديها اهتمام قليل أو لا مصلحة في تغيير الوضع الراهن وتبدو سعيدة لإبقاء الشيء الجيد يسير كالعادة.

من المرجح أن يتم تنفيذ إستراتيجية الاستقرار من قبل الشركات الصغيرة المملوكة للقطاع الخاص والتي وضعت قواعد عملاء راسخة ومرضية وهي تعمل بشكل جيد وفقًا لتوقعاتها.

استراتيجيات التقشف:

التخفيض يعني في المقام الأول انخفاض في المنتجات أو الخدمات أو الأفراد. هذه الاستراتيجية مفيدة بشكل عام في مواجهة المنافسة الشديدة وندرة الموارد وتراجع الاقتصاد. في ظل ظروف معينة ، تصبح إستراتيجية التخفيض ضرورية للغاية لبقاء الشركة على الرغم من أنها قد تنعكس بشكل سيء على إدارة هذه الشركة.

وتشمل استراتيجيات التقشف الحصاد ، والتحويل ، والتجريد ، والإفلاس والتصفية.

حصاد:

تستلزم هذه الإستراتيجية تقليل الاستثمارات إلى الحد الأدنى بينما تحاول في الوقت نفسه تحقيق أقصى قدر من التدفق النقدي والأرباح على المدى القصير بهدف تصفية الشركة في نهاية المطاف. وكثيرا ما تستخدم استراتيجية الحصاد عندما يكون النمو المستقبلي في السوق مشكوك فيه.

إذا أصبحت هذه الاستراتيجية واضحة ، فإن معنويات الموظفين وكذلك ثقة العملاء والموردين في الشركة تتراجع ، مما يجعل من الصعب على الشركة تحقيق أهدافها على المدى القصير.

التف حوله:

تم تصميم هذه الإستراتيجية للتحول من الاتجاه السلبي إلى الاتجاه الإيجابي. ويمكن تحقيق ذلك من خلال إعادة هيكلة العمليات التنظيمية من أجل استعادة مستويات الربحية المناسبة.

يمكن تحقيق تحول ناجح من خلال إعطاء أولوية عالية لمنطقة الأعمال الأساسية والتجريد من الأنشطة المتنوعة. بعض الميزات الشائعة في حالات التحول هي:

ا. التغييرات في القيادة

ب. إعادة تحديد التركيز الاستراتيجي للشركة.

ج. تصفية أو إغلاق الأصول غير المرغوب فيها

د. اتخاذ خطوات لتحسين ربحية العمليات المتبقية.

ه. إجراء عمليات استحواذ لإعادة بناء العمليات الأساسية.

تصفية:

إنها عملية بيع الأقسام أو الشركات الفرعية لإعادة هيكلة الشركة حول محفظة أصغر حجمًا من الشركات. هذه الإستراتيجية مفيدة بشكل خاص عندما تكون هذه التقسيمات ضعيفة.

إن بيع القسمة أو الوحدة هو إستراتيجية تُستخدم بشكل متكرر ، عندما يتم بيع الوحدة لشركة تعمل في نفس خط العمل مثل الوحدة. طريقة المشتري تكون على استعداد لدفع سعر أعلى في مثل هذه الحالة من أجل زيادة حجم أعماله الخاصة. يمكن استخدام الأموال المحققة على هذا النحو لإعادة هيكلة الأعمال المتراجعة إلى ربحية.

إفلاس:

يُعرف أيضًا بالافتراض إلى الفصل 11 في أمريكا ، والإفلاس هو شكل من أشكال حماية المحاكم من الدائنين عندما تكون منظمة ما في حالة تدهور لفترة طويلة من الزمن ولا تستطيع الوفاء بالتزاماتها وتحتاج إلى الوقت والفرصة لإعادة تنظيم نفسها من أجل تغيير مسارها. .

يتم تحديد الفترة الزمنية لإعادة التنظيم من قبل المحكمة وخلال تلك الفترة تكون المنظمة محمية من دائنيها والتزامات العقود الأخرى بينما تحاول استعادة الاستقرار المالي.

على سبيل المثال ، عندما تقدمت شركة كونتننتال إيرلاينز للحصول على الحماية من الإفلاس ، قامت الشركة بإعادة التفاوض بشأن ترتيبات تأجير شركات الطيران ، وتسلمت مبلغ 20 مليون دولار نقدًا من أحد البنوك الكبرى وخفضت التكاليف للبقاء في العمل واستعادة العملاء لجعل شركة الطيران أكثر استقرارًا من الناحية المالية.

تصفية:

التصفية تعني ببساطة نهاية أو إنهاء العمل. تتحرك الشركة للخروج من العمل إما عن طريق تصفية أصولها أو عن طريق بيع الشركة بأكملها ، وبالتالي إنهاء وجودها في الشكل الحالي.

قد يكون التصفية طوعية أو قد تكون مجبرة على التنظيم من قبل المحكمة عندما تتجاوز التزاماتها أصولها بحيث لا تعود إعادة التنظيم إلى الشركة على الاستقرار المالي. على سبيل المثال ، اضطرت شركة الخطوط الجوية الشرقية ، وهي واحدة من أكبر شركات الطيران الأمريكية ، التي أنشئت في عام 1928 ، إلى التصفية في عام 1991 عندما فشلت جميع العلاجات الأخرى لعكس خسائر الشركة الضخمة.