كيف تحصل على مقابلة مندوب مبيعات؟

عملية الحصول على المقابلة هي عملية بيع. إن مهمة مندوب المبيعات في محاولة الحصول على المقابلة هي في الحقيقة بيع فكرة إلى المرؤوس الذي هو في طريقه أو إلى احتمال أن يكون له الحق في رفض المقابلة.

من خلال موقفه ، يجب على البائع إخبار السكرتير ، أو موظف الاستقبال أو أي مرؤوسين آخرين يمنعونه ، بفكرة أنه يجب قبوله.

Image Courtesy: web2.salesforcesearch.com/Portals/106409/images/when-to-ask-the-right-questions-during-a-sales-interview.jpg

إذا كان يبدو مهمًا ولديه كرامة وتوازن ، فمن المرجح أن يخلق انطباعًا جيدًا عن المرؤوس والحصول على المقابلة.

الطريقة التي يحتل فيها وقته في غرفة الانتظار مهمة أيضا. إذا كان مجرد المشي حولها والبدء في قراءة القصص الهزلية ، وقال انه لن يخلق انطباع جيد للغاية. إذا كان من ناحية أخرى ، فإنه يضع عملاً كما لو كان وقته

مندوب مبيعات السفر الحصول على المقابلة والمقاربة 201 ذات قيمة من خلال سحبها من حقيبته مجلة أعمال رائدة أو بعض التقارير التي تبدو مهمة جدًا ، من المرجح جدًا أن تعتقد أن هذه النتيجة مهمة جدًا.

لا ينبغي له أن يعامل موظف الاستقبال أو تابعه في طريقه دون احترام يذكر. ينبغي جعل المرؤوس يشعر بأهمية للحصول على تعاونه. يجب شكر موظف الاستقبال على التعاون أثناء المغادرة بعد المقابلة.

كلما زاد احتمال أن يكون الشخص الأذكى أمين سر أو موظف استقبال في الطريق أكثر أهمية وأكبر. لا يجب استخدام الحيل إلا كملاذ أخير. النهج الصحيح والاقتراح المحدد سيجعل الأمور أسهل للحصول على المقابلة.

يجب أن يكون البائع مهذبا ومهذبا للشخص الذي يقطع طريقه ويفوز به. عبارات مناسبة مثل "هل ستكون جيدًا بما يكفي لمعرفة ما إذا كان من المناسب له أن يعطيني بضع دقائق من وقته"؟