كيفية تحديد الجمهور المستهدف لمنتجك؟ - أجبت!
احصل على إجابة: كيفية تحديد الجمهور المستهدف لمنتجك؟
الجمهور المستهدف هو المجموعة التي تستهدف الإعلان. يجب أن يسبق اختيار السوق المستهدف مبرر سليم واحد - يجب أن يشتمل على أفضل الآفاق التي من شأنها أن تشتري المنتج.
Image Courtesy: friendfiler.com/wp-content/uploads/2013/01/21.jpeg
في الأسواق الاستهلاكية ، يمكن تعريف السوق المستهدف من حيث المجموعة الاجتماعية والاقتصادية والعمر والجنس وتكرار الشراء وأسلوب الحياة. في أسواق العمل ، يمكن تعريف السوق المستهدف من حيث نوع الصناعة وحجم الطلب ومواصفات المنتج وعلاقات البائع والمشتري.
من المهم للغاية تعريف الجمهور المستهدف بكل وضوح ودقة. يجب أن يكون الإعلان مقصودًا للجمهور المستهدف فقط ، وليس للآخرين ، حتى إذا كان العملاء الآخرون في المحيط مهتمين بالعرض.
ومن ناحية أخرى ، يمكن أن تشعر المنظمة بالإغراء لإعادة صياغة إعلاناتها للعملاء الذين ليسوا جزءًا من الجمهور المستهدف ، وبالتالي فقدان التركيز. قد تجد الشركة التي تريد التركيز على جمهور الشباب المتقدمين لمنتجاتها بين العملاء الآخرين الذين هم أكبر سنا.
لا يمكن إعادة صياغة الإعلان ليشمل هؤلاء المستهلكين الأقدم ، على الرغم من أنه يمكن أن يكون عرضًا جذابًا لجني الأرباح. لن يكون المسار الأوسط جذابًا للجمهور المستهدف المقصود ، أي الشباب.
بمجرد أن تحدد الشركة جمهورها المستهدف ، فإنها تحتاج إلى إجراء بحث شامل لها لفهمها بشكل أفضل. تحتاج إلى تحليل سبب شراء العميل لمنتجاته ، ومعايير الاختيار التي سيستخدمها لتقييم العلامات التجارية.
معايير الاختيار هي العوامل التي يستخدمها العملاء لتقييم العلامات التجارية في فئة المنتج. وتتشكل هذه العوامل بدورها بالعديد من العوامل الخارجية الأخرى (مثل الدخل والطبقة الاجتماعية وتأثير المجموعة المرجعية والثقافة وحالات الشراء) والعوامل النفسية (مثل التصورات والمواقف ومستويات المشاركة).
يمكن للإعلانات في أسواق الأعمال أن تكون مثيرة للاهتمام ، ولكنها مثيرة للاهتمام أيضًا ، نظرًا لأن أعضاء مختلفين في وحدة اتخاذ القرار يستخدمون معايير اختيار مختلفة لتقييم المنتج. على سبيل المثال ، يستخدم مدير المشتريات تكلفة المنتج لتقييم ما إذا كان يمكنه شرائه ، في حين يقوم مهندس بتقييم نفس المنتج على مستوى التطور التقني.
من الناحية المثالية ، ينبغي للمورد استخدام إعلانين ، أحدهما يعرض التطور التقني للمنتج ، والآخر يؤكد على انخفاض تكلفته النسبية. حتى السيارة الإعلامية المستخدمة في الإعلانين يجب أن تكون مختلفة ، لأنه في حين أن المهندس سوف يقرأ المجلات الفنية ليظل على اطلاع بأحدث التقنيات في مجاله ، فإن مدير المشتريات سيقرأ المجلات التجارية ليبقى على إطلاع دائم بمعدلات الذهاب للمنتجات. من المرجح أن تشتري.
قد يشمل صنع قرار المستهلك أيضًا مراحل متعددة وأدوارًا متعددة يقوم بها أشخاص مختلفون ، اعتمادًا على نوع قرار الشراء الذي يتم إتخاذه. يجب على المعلن أن يقرر تركيز الإعلان من حيث معالجة معايير اختيار معينة يستخدمها أحد صانعي القرار المهمين.
وكما هو الحال في الأسواق الصناعية ، قد تضطر الشركة إلى تقديم أكثر من إعلان لمعالجة معايير الاختيار المختلفة المستخدمة من قبل اللاعبين المختلفين في عملية صنع القرار. من المهم أن تقرر ما الذي يحاول الإعلان التأثير فيه والتأثير عليه ، ومن ثم تحديد طعنه بشكل مناسب.
