كيف تحفز قوة المبيعات؟ (10 طرق)

1. الاعتراف والثناء:

يسعى رجال المبيعات ، مثل أي إنسان آخر ، إلى الاعتراف بإنجازاتهم ومدحهم للعمل المنجز الذي يعتقدون أنه أكثر من مجرد المكسب النقدي لهم. الشكوى الأكثر شيوعا لقوة المبيعات هي أن مديري المبيعات نادرا ما يثنون على عملهم بامتياز. يتجاهل عدم الإطراء والثناء الحاجة الحيوية في طبيعة عمل البائع التي لها تأثير أعمق على أداء المبيعات.

2. حزمة دفع عادلة:

على الرغم من أن الحافز المالي ثانوي للاعتراف والثناء ، إلا أنه دافع مهيمن لأن كل بائع سيحصل على حياة كريمة له ولأفراد عائلته. إنه من الطبيعي أن يتوقع الحصول على ضمان للراتب يمكن مقارنته مع زملائه في مؤسسته الخاصة والمنظمات التنافسية على قدم المساواة من حيث الأداء والمسؤوليات. لذلك ، يجب أن تكون جذابة وتفترض واحدة.

3. ظروف العمل الجيدة:

إنها ظروف العمل الجسدية والنفسية التي تؤثر على موقفه تجاه عمله وأدائه. وهكذا ، يبحث مندوب مبيعات عن منطقة تمنحه إمكانات مبيعات كافية ؛ يريد حماية ضد التسلل من قبل مندوب مبيعات أو بائعي آخرين في إقليمه ؛ يتوقع تقسيمًا عادلًا للتعويض على جميع جهود المبيعات المشتركة.

ومن المرجح أن يتوقع أن يكون هناك بدل نفقات كاف ومنتظم ، أو تسهيلات نقل أو تسديد ذلك التأثير. قد تكون الشروط الأخرى مثل التحرر من العمل المفرط للورق ، وطول فترة المكاتب المريحة بعيداً عن المنزل ، وما إلى ذلك.

4. فرصة للتقدم:

يعطي العديد من الأشخاص الذين يتمتعون بمبيعات جيدة أولوية قصوى للترقية إلى معدلات أعلى من الراتب الجذاب أو حتى الأمن الوظيفي. بطبيعتها ، لا يريد الموظف أن يكون مماسًا. هذا هو الحال مع أكثر الباعة طموح وكفاءة وكادح.

أي شركة تفشل في تعزيز أو توفير مثل هذه الفرصة للتقدم سوف تكون مسؤولة عن ارتفاع معدل دوران القوة من خلال حرمانها من الحاجة الأساسية وخلق عدم الرضا وإحباط الإحباط.

5. الإشراف الجيد والقيادة:

تعتمد إنتاجية قوة المبيعات على طبيعة القيادة المقدمة في الشركة من مدير المبيعات وصولاً إلى المشرفين على المبيعات. كل مدير هو قائد وليس رئيسه.

البائع يبدو رؤسائهم المعلقة من حيث الصناعة والمعرفة. يحترم بائعو البيع أولئك الذين يكونون نزيلين ومحايدين ، مصممين ، يحافظون على الكلمات ، ويستوعبوا الكرامة الشخصية للبائعين ؛ يتوقعون أن يفهمهم قائدهم ، مشاكلهم وحلها.

6. فرصة للتعبير عن الذات:

رجال المبيعات لديهم وجهات نظرهم ، ومواقفهم ، واقتراحاتهم وأفكارهم الخاصة التي يريدون التعبير عنها ، تأكيد شخصياتهم واستغلال مواهبهم وقدراتهم الكامنة. ومن المؤكد أن البائع سيزيد من جهوده في المبيعات إذا أتيحت له الفرصة لتأكيد نفسه والتعبير عن شخصيته.

الغياب والقمع لتعبير وتأكيد مندوب المبيعات سيقضي على مبادرته وقيادته وحماسته. تستفيد الإدارة من هذا الاحتياطي الغني من المصادر غير المستغلة للأفكار الجديدة لزيادة المبيعات وخفض التكاليف وتحسين الربحية.

7. القبول الاجتماعي:

كل إنسان ، حيوان اجتماعي وعقلاني لديه شعور قوي "بالانتماء" لمجموعة من الباعة. وبطبيعة الحال ، يرغب الباعة في قبول ونوايا تعاونهم في الأعمال التجارية.

إن مهمة مدير المبيعات هي تطوير الشعور "بالانتماء" في حالة كل بائع. يريد أن يكون راضياً عن قبوله كعضو في فريق المبيعات ، وتنظيم المبيعات ، ومشاركته النشطة ، وصوته في شؤونه ، والتعاون في الأمور ذات الاهتمام المشترك.

8. أمن الوظيفة:

يتوقع كل بائع أن يكون لديه أمن وظيفي ؛ أي أنه سيكون قادراً على الاحتفاظ بعمله طالما كان عمله مرضياً تماماً وتسمح الظروف الاقتصادية والاجتماعية السائدة بذلك. لا يعني ضمان الوظيفة الاستدامة المطلقة لحيازة الوظيفة.

وهو يعني الحماية من التفريغ التعسفي أو الفصل أو النقل. الراتب ليس العامل الوحيد الذي يحدد هذا الأمن. يتطلع إلى الضمان الاجتماعي في المستقبل. عندما يكبر ، يجب أن تتاح له فرصة الحصول على مكاسب معقولة للانسحاب لفترة أطول مع الاحترام والكرامة.

9. الرغبة في التفوق:

يجد المرء الرغبة القوية في استثارة الآخرين في الأداء والإنجازات. إنه يتحدث عن عدوانية العديد من الباعة الناجحين. الرغبة في التفوق على الآخرين تعني زيادة المبيعات ، وخفض التكاليف ، وتحسين الربحية. إنه دافع يساعد كلا الطرفين في أن الإدارة يمكن أن تزدهر وأن الرخاء يتم مشاركته من قبل قوة المبيعات.

10. الفخر في البيع:

بالإضافة إلى الأمن الوظيفي ، يعد الرضا الوظيفي أحد أقوى دوافع كل بائع. يعتمد هذا الرضا الوظيفي على الفخر بالبيع كرسالة. عندما يقبل المرء مهنة مبيعات ، لا ينبغي النظر إليه. يجب أن يكون لدى البائع شعور بأنه يقوم بعمل لا قيمة له للتشبث به أو كملاذ أخير أو كوسيلة لكسب الرزق.

ولذلك ، يجب التأكيد على أهمية البيع في إعداد وتدريب الباعة. يجب أن يعطوا فهمًا بأنهم يقومون بعمل إبداعي ومربح ومقبول اجتماعيًا ومحترمًا.