كيف تحفز بائع؟ (8 طرق)

بعض الطرق لتحفيز مندوب مبيعات هي كما يلي:

1. مسابقات المبيعات:

من خلال مسابقات المبيعات ، فإننا نعني منافسة بين الباعة ، من خلال تعظيم جهودهم لزيادة المبيعات ، لكسب اسم بائع متفوق. الهدف من هذه المسابقة هو زيادة المبيعات ، وتطوير روح الفريق ، وتعزيز الروح المعنوية ، والتشجيع على العمل الجاد ، والانتقال السريع ، والبطيء الحركة ، للتغلب على فترة الكساد الخ. يقوم بائع المبيعات الناجح في المسابقات بحمل الجوائز. النقدية أو الحوافز أو شهادات الجدارة أو السفر المجاني إلخ.

2. الاتفاقيات والاجتماعات:

هذا هو الدافع الجماعي. جميع الموظفين يجتمعون في مكان. يجتمع الجميع ويتواصل مع زملائهم العمال. تبادل الأفكار والآراء يحدث. بائعو البيع لديهم اتصال وثيق مع زملائهم العمال والمديرين التنفيذيين. يتم حل المشكلات ويتم تطوير سياسات جديدة.

3. الاعتراف والشرف:

إن الاعتراف باللقب والتكريم مثل "سوبرمان للسنة" أو الميدالية أو الكأس أو التهاني التهنئة أو رسائل التقدير إلخ. يشجع البائع على بذل المزيد من الجهد الشاق. هذه الاعترافات والأوسمة ترضي بائعًا كبيرًا.

4. لقاء شخصي:

يمكن معرفة أداء الباعة من تقاريرهم. علاوة على ذلك ، ولزيادة التأثير على المبيعات ، قد يتم تسهيل الباعة لمقابلة مدير المبيعات في إيجاد حلول لمشكلاتهم النموذجية. يقدم مدير المبيعات حلولًا مرضية لمشاكل الفرد أو يناقشها للوصول إلى حل مرض. هذا النوع من اللقاء الشخصي هو تشجيع جيد.

5. الترقيات:

من خلال النظر في القدرات والخبرة ، كسياسة التحفيز ، يتم ترقية الباعة إلى وظيفة أعلى على راتب أعلى. وبذلك تزداد الحالة ، يزداد احترام الذات ، ويزداد المكافأة ؛ وبطبيعة الحال ، هو أفضل دافع من الباعة. يهدف المزيد من الترويج إلى مزيد من العمل الشاق.

6. التواصل الشخصي:

من الجيد دائمًا لمدير المبيعات كتابة الرسائل الشخصية إلى البائع ، وحل مشكلات البائع ، الذي يؤدي عمله. إن تدفق الأفكار والحقائق والآراء والمشاعر في اتجاهين أمر جيد في تشكيل حسن النية وتطوير معنويات عالية بغض النظر عن الثقة والتعاون.

7. الحرية:

في أداء وظيفته ، لا ينبغي السيطرة عليه بدرجة عالية. من الضروري إعطاء البائع درجة معقولة من الحرية في القيام بمهامه. ينبغي السماح للبائع بالقيام بعمله في نمطه الخاص. يجب تجنب الدعوة المتكررة للتقارير. مثل هذه الأشياء تخلق حافزًا جيدًا وتولد شعورًا بأن مهمة البائع مهمة في الشركة. عندما يعطي مدير المبيعات المزيد من المسؤولية إلى البائع ، كلما كان ذلك أفضل هو النتيجة.

8. المعلومات في الوقت المناسب:

كلما يتم تقديم أي منتج جديد ، يتم تغيير سياسة ، يتم اعتماد تقنية جديدة ، ويجب إخبار مندوب المبيعات بذلك ، حتى يتمكن من امتلاك أحدث أخبار قلقه ، وهو أمر فخور به. تقوم بعض الشركات الكبرى بنشر المجلات والنشرات المعدة لموظفي المبيعات وتحتوي على أحدث المعلومات. عندما يتم إبلاغ مندوب المبيعات بجميع التغييرات - التغييرات في المنتج ، والسياسات ، والألوان ، والأسعار ، والترقيات ، والجودة ، والضمان ، والمبيعات ، وما بعد الخدمات ، وما إلى ذلك ، يمكن أن يكون بمثابة بائع آخر.