كيفية اختيار استراتيجية تسويق متغيرة؟ (6 نقاط)

بعد إجراء تحليل لتبعات استراتيجيات التسويق البديلة الثلاثة ، فإن السؤال الفوري التالي الذي يجب الإجابة عليه هو اختيار استراتيجية تجزئة مثالية. عند اختيار الإستراتيجية ، يتم إعطاء النقاط التالية على النحو الواجب من قبل البروفيسور ر. ويليام كوترابا في مقالته "مخطط اختيار الإستراتيجية" في مجلة التسويق.

هذه النقاط تستحق التأمل هي:

1. موارد الشركة:

الموارد المالية في قيادة الشركة تملي اختيار الاستراتيجية. عندما يكون لدى الشركة موارد مالية محدودة ، فإنها تضطر إلى الدخول في تسويق مركّز كخيار واقعي.

ومن ناحية أخرى ، يسمح التمويل الضمني للشركة بالدخول في أي من التسويق المتباين أو غير المتمايز. إن المدى الذي تتمتع به الشركة هو الفسحة المالية التي تقرر الاختيار.

2. تجانس المنتج:

لا ينظر معظم المستهلكين إلى الاختلافات في السلع الأساسية مثل الملح والعنب والصلب والبنزين وما شابه ذلك. استراتيجية تسويق غير متمايزة لمثل هذه المنتجات طبيعية أكثر من الاستراتيجيات المتباينة أو المركزة.

من ناحية أخرى ، المنتجات التي تكون قادرة على اختلافات كبيرة مثل الأدوات الصوتية والكاميرات والسيارات هي أكثر ملاءمة لاستراتيجيات التسويق المركزة أو المختلفة.

3. مرحلة دورة حياة المنتج:

عندما تقدم الشركة منتجًا جديدًا ، فإنها تطلق أحد الإصدارين. مصلحة الشركة هي تطوير الطلب الأولي ، وبالتالي ، يبدو التسويق غير متمايزة استراتيجية أكثر ملاءمة. أو قد يتبع جهودًا مركزة لتلبية متطلبات جزء معين.

بينما يتحرك المنتج خلال دورة حياته نحو مرحلة التشبع ، تبدأ الشركة في البحث بشكل أكثر صعوبة عن الاحتياجات الجديدة وغير المستغلة من أجل الحفاظ على مستوى المبيعات أو زيادته. وهكذا ، من خلال المراحل الناضجة من دورة حياة المنتج ، تميل الشركة إلى اتباع استراتيجية تسويق متباينة.

4. تجانس السوق:

يشير تجانس السوق إلى الدرجة التي يتشابه فيها المستهلكون في احتياجاتهم وتفضيلاتهم وخصائصهم الأخرى. في مثل هذه الأسواق المتجانسة ، تعمل استراتيجية التسويق غير المتميزة بشكل جيد. من ناحية أخرى ، فإن الأسواق غير المتجانسة تتطلب إما استراتيجية تسويق مركزة أو مختلفة.

5. استراتيجيات التسويق المنافس:

هذا يشير إلى ما يفعله منافسو الشركة. عندما يمارس المنافسون عمليات تجزئة نشطة ، يكون من الصعب على الشركة المنافسة من خلال اتباع نهج تسويقي غير متمايز.

إذا كان الأمر كذلك ، فإنه يفقد المعركة. من ناحية أخرى ، عندما يمارس المنافسون استراتيجيات التسويق غير المتميزة ، غالباً ما تربح الشركة من خلال ممارسة التجزئة النشطة.

6. سياسة الحكومة:

يعطي كل جهة تسويق تنبيهية الوزن المناسب لأثر السياسة الحكومية على خط أنشطته. قد تقوم الحكومة بصفتها حامية المجتمع بوضع سياسات معينة لحماية مصالح الجماهير ودعمها. على سبيل المثال ، من الطبيعي أن تدخل الحكومة نظام التوزيع العام في حالات السلع الأساسية.

في المنتجات أو السلع التي تسيطر عليها الحكومة ، لا يكون لدى المسوق أي رأي سوى قبول المبادئ التوجيهية. وهذا يعني أنه سيتغير ، واعتماد استراتيجيته إلى حد كبير ضد إرادته وخطة.

باختصار ، من الواضح أنه لا توجد استراتيجية معينة متفوقة على الآخرين دائمًا. وهذا هو ، لا يمكن أن المسوق الداهية تعتمد على استراتيجية معينة. بما أن التسويق هو كيان حيوي ، فإن الظروف المتغيرة هي التي تتطلب تبني استراتيجية معينة.

إنها الدراسة العلمية لمجموعة الظروف المتغيرة التي تعطي مخرجاً عن أفضل استراتيجية في ظل ظروف معينة.