تأثير البيئة الاقتصادية على الأعمال

يمكن أن يكون للبيئة الاقتصادية تأثير كبير على الشركات من خلال التأثير على أنماط العرض والطلب!

تحتاج الشركات للحفاظ على مسار المؤشرات الاقتصادية ذات الصلة ومراقبتها مع مرور الوقت.

Image Courtesy: london.gov.uk/sites/default/files/Credit٪20Amy٪20Scaife.jpg

1. الدخل:

واحد من أهم العوامل في البيئة الاقتصادية هو دخل الزبائن. يشير هذا إلى قدرتها على الإنفاق على المنتجات التي يبيعها المسوق. لا يحتاج المسوق إلى تقدير دخل العملاء فحسب ، بل يجب عليه أيضًا فك تشفير المنتجات التي يرغب العميل في إنفاق أمواله.

أدى الارتفاع في عدد الأسر ذات الدخل المزدوج في عدة أجزاء من العالم ، بما في ذلك الهند الحضرية إلى ارتفاع دخل هذه العائلات. وقد أدى ذلك إلى ارتفاع الطلب على نمط الحياة والمنتجات الفاخرة. ومع ذلك ، يجب على المسوقين أن يكونوا حذرين من إجراء التعميمات مع استخدام الدخل كمؤشر على إنفاق المستهلكين ، لأن ميل العملاء إلى الإنفاق يعتمد على العوامل الثقافية أيضًا.

تختلف نسبة الأموال التي ينفقها العميل على المنتجات المختلفة عبر الثقافات. بعض المنتجات ، على سبيل المثال ، غسالات الصحون ، التي تعتبر ضرورية في الأسواق الغربية ، لا تندرج حتى ضمن مجموعة المستهلكين في السوق الهندية. لذلك ، على الرغم من وجود دخل أعلى ، لن ينفق العملاء على المنتجات التي لا تعتبر مرغوبة.

2. التضخم:

التضخم هو مؤشر اقتصادي مهم للاقتصاد. التضخم يشير إلى زيادة في الأسعار دون زيادة مقابلة في الأجور ، مما يؤدي إلى انخفاض القوة الشرائية للمستهلكين. يجب أن يحاول الاقتصاد تحقيق معدل منخفض من التضخم. أفضل طريقة لتحقيق معدل منخفض للتضخم هو ضمان إنتاج المنتجات والخدمات بكفاءة.

عندما تكون تكلفة إنتاج المنتجات والخدمات منخفضة ، سيتم بيعها بأسعار أقل وبالتالي سيكون التضخم منخفضًا. إن الطريقة الاصطناعية للحد من التضخم هي عن طريق تقييد المعروض من المال في الاقتصاد من خلال رفع معدلات الفائدة التي يمكن للمستهلكين والشركات من خلالها اقتراض الأموال.

سيكون هناك طلب أقل وسوف يكون العرض أعلى ، مما يجبر الموردين على تخفيض أسعارهم. ولكن هذا لا يمكن إلا أن يكون مقاربة قصيرة الأجل لأن تقييد عرض النقود سيقلل من إنتاج الشركات ويخفض مستوى الأنشطة الاقتصادية. هذا سيكون خطرا على الاقتصاد. يجب أن يكون الجهد لزيادة الإنتاجية والكفاءة لجميع الأنشطة الاقتصادية.

معدل التضخم أعلى عندما ترتفع تكاليف إنتاج المنتجات أو الخدمات ، أو عندما يكون هناك الكثير من الأموال التي تطارد كمية قليلة من الإمدادات ، مما يدفع الموردين إلى رفع الأسعار وتحقيق أرباح أعلى. إن معدل التضخم المرتفع يقلل من الأجور الحقيقية ، أي أن العميل يستطيع أن يشتري سلعاً أقل مع دخله لأن السلع أصبحت أكثر تكلفة. سوف يقلل التضخم من الطلب على العديد من المنتجات لأن العميل سوف يخفض دخله على السلع. ولكن إذا ارتفعت الأجور والمداخيل بمعدل أكبر من معدل التضخم ، فلن تتأثر القوة الشرائية للعملاء سلبًا. في الأوقات التضخمية ، يقوم العملاء بتخزين العناصر لإنقاذ أنفسهم من الزيادة في الأسعار والتخلي عن العلامات التجارية المفضلة لديهم لشراء علامات تجارية أكثر اقتصادية.

عندما ترتفع تكاليف الإنتاج ، يجب على الشركات أن تحظر زيادة الأسعار لأطول فترة ممكنة ، لأن العملاء لا يبدؤون تقييم المنتج أكثر لأنه أكثر تكلفة. على المدى الطويل ، يتعين على الشركات البحث عن طرق إنتاج أفضل ومدخلات أرخص حتى يمكن خفض تكلفة الإنتاج. إذا كان التضخم موجودًا لأن الإمدادات أقل من الطلب ، فيمكن تقييد عرض النقود على المدى القصير ، ولكن على المدى الطويل ، سيتعين على الشركات توسيع القدرات وزيادة الإمدادات.

3. الركود:

الركود هو فترة من النشاط الاقتصادي عندما تميل الدخل والإنتاج والعمالة إلى الانخفاض. يتم تقليل الطلب على المنتجات والخدمات. أنشطة محددة تسبب الركود. أدى التباطؤ في قطاع التكنولوجيا العالية ، وارتفاع أسعار الوقود ، والائتمان الاستهلاكي المفرط والهجمات الإرهابية إلى حدوث ركود في أمريكا في عام 2001. استراتيجيات التسويق لمواجهة الركود هي:

أنا. يجب على الشركات تحسين المنتجات الحالية وإدخال منتجات جديدة. والفكرة هي تقليل ساعات الإنتاج والهدر وتكلفة المواد بحيث يمكن للشركات عرض المنتجات بأسعار أقل. يزيد الركود الطلب على المنتجات والخدمات التي تقدم قيمة جيدة بأسعار أقل. يشتري مشترو الأعمال منتجات اقتصادية وفعالة ، ويقدمون قيمة ، ويساعدونهم على تبسيط الممارسات والإجراءات ، وتحسين خدماتهم لعملائهم. يجب أن تكون الفكرة هي حث المستهلكين وعملاء الأعمال على شراء المزيد. إن أكثر الطرق فعالية لإنهاء دورة الركود هي جعله أكثر جاذبية للعملاء لشراء المزيد.

ثانيا. في حالة الركود الاقتصادي ، يؤجل مشترو الأعمال شراء معدات ومواد جديدة لأنهم لا يعرفون ما إذا كان هناك طلب على منتجاتهم وخدماتهم. يجب أن يكون البائعون على استعداد لتقديم الائتمان للمشترين للحصول على ترددهم في الشراء. في حالة الركود ، قد تصبح مبيعات قطع الغيار والخدمات الأخرى مصدراً مهماً للدخل.

ثالثا. يجب على الشركات التأكيد على منتجاتها من بين أعلى الخط ويجب أن تعزز قيمة المنتج. سيبحث العملاء الذين يمتلكون أقل ما يمكن إنفاقه عن الجودة المتميزة ، والمتانة ، والقدرة على توفير الوقت والمال. أسعار مرتفعة ، سلع ذات قيمة عالية تحقق نتائج جيدة خلال فترة الركود.

د. يجب على الشركات أن تفهم أنه على الرغم من وجود أسباب محددة تؤدي إلى حدوث ركود ، إلا أنها مستمرة لأن المستهلكين والشركات يصبحون غير متأكدين من المستقبل ويترددون ويخافون من الشراء. انهم يريدون الادخار لأسوأ الأوقات التي سوف تنزل عليهم. تتحمل الشركات التي تبيع للمستهلكين مسؤولية خاصة خلال فترة الركود. بمجرد أن يبدأ المستهلك في الشراء ، ستبدأ الشركات في الشراء تلقائيًا. لذلك يجب على الشركات التي تبيع للمستهلكين أن تولد الثقة فيما بينها من خلال تقديم منتجات وخدمات عالية الجودة بأسعار معقولة وكذلك تقديم الائتمان لهم. يجب أن تكون الشركات مستعدة للقيام بكل ما يلزم لجعل المستهلكين يشترون منها.

4. سعر الفائدة:

إذا كان معدل الفائدة في الاقتصاد مرتفعاً ، فإن الشركات ستقترض رأس المال بمعدل أعلى ، وستقوم بإنشاء شركات جديدة فقط عندما تكون مقتنعة بأنها تستطيع أن تكسب بمعدل أعلى من سعر الفائدة الذي تدفعه على رأس المال.

لذلك إذا كانت أسعار الفائدة عالية ، فإن الشركات الجديدة لن تأتي. حتى بين الشركات القائمة ، فإن تكاليف التشغيل سترتفع حيث أن متطلبات رأس المال العامل لديها ستجذب معدلات فائدة أعلى. لذلك ، ستتمكن الشركات من إنتاج منتجات وخدمات بتكاليف أعلى وسوف تبيعها بأسعار أعلى.

لذلك ، سيكون هناك اتجاهات تضخمية إذا كانت أسعار الفائدة أعلى لفترات طويلة. علاوة على ذلك ، سيكون لدى المستهلكين ميول قوية للادخار بسبب احتمالية كسب معدلات فائدة أعلى من ودائعهم. أسعار الفائدة المرتفعة لها آثار ضارة على الاقتصاد.

عندما يكون سعر الفائدة أقل ، يمكن للشركات أن تحصل على رأس مال رخيص ، والضغط الذي يمكن كسبه بمعدل أعلى من أعمالها الجديدة أقل. لذلك من المرجح أن يتم تأسيس شركات جديدة في نظام الفائدة المنخفض. علاوة على ذلك ، تستطيع الشركات الحصول على رأس مالها العامل بسعر فائدة منخفض ، وهي قادرة على إنتاج منتجات وخدمات بتكاليف أقل.

الشركات قادرة على البيع بأسعار أقل ، وبالتالي فهي قادرة على جذب عدد أكبر من العملاء. كما يستطيع العملاء الحصول على قروض بأسعار فائدة منخفضة ، وبالتالي يمكنهم شراء المنتجات والخدمات التي لم يكن بوسعهم شراءها. عندما يتمكن العملاء من الاستفادة من القروض بأسعار فائدة منخفضة ، فإن بيع سلع باهظة الثمن مثل المنازل والسيارات يرتفع. لا يتعين على العملاء الحفظ والتراكم لشراء هذه المنتجات.

يأخذون القروض ، وشراء المنتجات ، والاستمرار في سداد القروض على أقساط صغيرة. انخفاض سعر الفائدة هو أحد الطرق المؤكدة لتحفيز مشتريات المستهلكين. أيضا ، المستهلكين ليسوا حريصين جدا على الادخار لأن أموالهم لن تنمو بسرعة بسبب انخفاض سعر الفائدة. سيكونون أكثر حرصًا على إنفاق أموالهم. وعندما يستثمرون ، فمن الأرجح أن يفعلوا ذلك في أسواق الأسهم لأنهم أكثر احتمالا للحصول على عوائد أعلى هناك. لذلك ، سيحصل قطاع الأعمال على قوة دفع لأن التمويل في شكل رأس مال سهمي سيكون متاحًا لهم.

5. سعر الصرف:

يصبح سعر الصرف محركًا مهمًا جدًا للأداء عندما تصدر الشركة منتجاتها وعندما تستورد مواد ومكونات لتصنيع منتجاتها. ومن أكثر ربحية التصدير عندما تكون عملة البلد المصدر أضعف من عملة البلد المستورد. ولكن يتم إلغاء هذه الميزة إذا تم استيراد المواد والمكونات من بلد تكون عملته أقوى. ستقوم الشركة بإدارة عملياتها الأكثر ربحية عندما تقوم بتصدير منتجها إلى بلد تكون عملته أقوى ، وتستورد المواد والمكونات من بلد تكون عملته أضعف.

أصبح سعر الصرف أكثر أهمية ، حيث أصبحت سلاسل التوريد لمعظم الشركات عالمية في نطاقها ، أي أن الشركات تقوم بتحديد مراكز التصنيع والتوزيع في جميع أنحاء العالم ، وهذا يتوقف على مزايا كل موقع.

قد تكون الشركة قد حددت منشأتها الصناعية في بلد ما ، الهند ، بسبب مزايا انخفاض تكلفة العمالة. ولكن إذا ارتفعت قيمة العملة الهندية ، فلن يكون هذا القرار جيداً ، لأن الصادرات من الهند ستصبح أكثر تكلفة بالنسبة للمستورد. لتقليل الآثار السلبية لسعر الصرف ، ستقوم الشركة بتحديد مرافق التصنيع الخاصة بها في مواقع متعددة في جميع أنحاء العالم ولديها بعض القدرات الإضافية في كل موقع من مواقع التصنيع. ستقوم الشركة بالتصدير من مواقع التصنيع في تلك الدول التي تكون عملاتها أضعف من عملات الدول إلى حيث يتم تصديرها.