التسويق الصناعي: 6 قوى رئيسية في مجال التسويق الصناعي

القوى الرئيسية الست للبيئة هي: (1) الديموغرافية (2) الاقتصادية (3) الطبيعية (4) التكنولوجية (ت) السياسية / القانونية (6) الاجتماعية / الثقافية!

لا يمكن لأي شخص تسويق صناعي أن يكون ناجحًا إلا إذا قبل وتعرف ديناميكيات البيئة التسويقية.

تمتد بيئة التسويق الصناعي من الوقت الذي يتم فيه تصوير وإنتاج المنتج ، حيث تتحول البيئة إلى صورة ، إلى حالة السوق الإلكترونية للمنتج حيث تأتي العوامل المرتبطة بالعملاء في المقدمة.

ليس كل عوامل البيئة تؤثر على الشخص التسويقي مباشرة ولكن سيؤثر عليه بالتأكيد ويساعد على استراتيجية تسويقية فعالة. الطبيعة الديناميكية للبيئة تجعل هذه الدراسة شيقة ومهمة.

سوف تعطينا الحالة المتدفقة نظرة ثاقبة على أهمية فهم البيئة المتغيرة باستمرار. وسوف يعطي أيضا كيفية التكيف مع البيئة.

في الهند ، لم يبدأ عام 2002 في ملاحظة البهجة لشركات تصنيع الكابلات النحاسية. تحولت شركة BSNL (Bharat Sanchar Nigam Limited) ، وهي واحدة من أكبر عملائها ، إلى محدودية الحركة عبر الهواتف الأرضية. تستخدم خدمات التنقل المحدودة موجات جوية لنقل حركة الصوت من وإلى الزبون ، بخلاف الخط الأرضي ، يتم نقل الصوت بالكامل عبر الكابلات.

تستخدم BSNL٪ 40 من الكبلات النحاسية ذات األربعة أطنان المصنوعة داخل الدولة ، ولكن انخفض كبلاتها النحاسية تمامًا بنسبة 40٪ -50٪ 2001-2002 مقارنة بفترة 2000-2001. مع زيادة تركيز الحكومة على هذه التقنية ، كانت صناعة الكابلات تشهد بوضوح التغيرات الديناميكية في البيئة.

يعد التكيف مع البيئة أمرًا مهمًا للبقاء ، وقد قامت شركات تصنيع الكابلات النحاسية بذلك بالضبط. لقد غيرت جهات التسويق من تركيز عملائها وبدأت تتوسع في الأسواق. المجالات الأخرى التي تحول الشركات الآن الأسلاك والأسلاك ، وبصرف النظر عن زيادة الصادرات.

إنهم يؤكدون على مزايا استخدام الأسلاك النحاسية الألومنيوم الأكثر شيوعا للسلامة الكهربائية والمتانة. الأشخاص ذوي الإعاقة (إدارة الأشغال العامة) الذين يستخدمون الأسلاك في الوحدات السكنية والتجارية قد ينتقلون إلى الكابلات النحاسية.

يعتمد نجاح المؤسسة على المراقبة و / أو تطوير استراتيجيات لتحمل التغيرات البيئية. يحتاج المسوقون إلى جمع وتحليل المعلومات المتعلقة بالقوى في البيئة وتنفيذ استراتيجيات للتكيف مع المتطلبات البيئية.

اليوم استراتيجيات التكيف الاستباقية ضرورية من أجل التغلب على المنافسة وتلبية البيئة المضطربة. ومن ثم ، فإن التركيز المتكرر على جميع الشركات هو أخذ رأي خارجي من أعمالها. البيئة التسويقية تدور باستمرار على فرص جديدة إلى جانب التهديدات. يجب على المسوقين فهم أهمية المراقبة المستمرة والتكيف مع البيئة المتغيرة.

تعمل الشركات ومورديها ، ووسطاء التسويق ، والزبائن ، والمنافسين ، والجمهور ، في بيئة شاملة للقوى والاتجاهات التي تشكل الفرص وتهدد التهديدات. يجب مراقبة هذه القوات والرد عليها.

هناك ستة قوى رئيسية للبيئة:

(ط) ديموغرافية

(ثانيا) الاقتصادية

(ثالثا) الطبيعية

(4) التكنولوجية

(ت) سياسية / قانونية

(6) اجتماعية / ثقافية

هذه القوى تؤثر على الحاجة إلى الاستراتيجيات والخطط المتغيرة باستمرار. يمكن تمثيل البيئة والقوى التي تؤثر على البيئة في شكل رقم 2-1 كما هو موضح.