المنتجات الصناعية: 5 عوامل تؤثر على شراء وبيع المنتجات الصناعية

السكان الهنود المحتملين هدف لا يمكن للسوق الصناعية أن تتجاهله. يوفر توسعهم السكاني مجموعة من الفرص والتهديدات.

الفرص من حيث العمالة الرخيصة للصناعات والتهديدات من حيث الفقر والأمية التي يجب الاهتمام بها بالإضافة إلى نزيف الأدمغة ووصمة "الأمة النامية" إلى الهند.

يجب على المسوقين الصناعيين الاستفادة من الفرص المحتملة على سبيل المثال ؛ لقد كانت صناعة تكنولوجيا المعلومات تنافسية بسبب وجود عدد كبير من الأشخاص ذوي الخبرة الفنية. يتم إرسالهم إلى مهام خارجية وبالتالي إشباع رغبتهم في الرحلات الأجنبية وتجنب هجرة العقول.

لا ينبغي القبض على أي شركة فردية غير ممثلة من قبل الظروف الديموغرافية المتغيرة. تطور الاتجاهات ببطء ويسهل مراقبتها وتتوفر بيانات موثوق بها لتخطيط المدى القصير والمتوسط.

1. العوامل الاقتصادية:

تحدد الظروف الاقتصادية للسوق مقدار ما يمكن للصناعة شراءه وبيعه. وبالتالي ، يجب مراقبة التغيرات الناشئة في البيئة الاقتصادية والتي تؤثر على التسويق الصناعي في الهند وعلى الصعيد الدولي عن كثب.

وكما ذكرنا سابقًا ، فإن الطلب الصناعي هو الطلب الذي يتم تسليمه ويعتمد على القوة الشرائية للمستهلكين ، والدخل ، والضرائب ، والأزياء وما إلى ذلك. عندما مرت البلاد في فترة ركود في أواخر التسعينيات ، كان المستهلكون قد شددوا أحزمتهم وقيدوا مشترياتهم. .

تضررت الصناعة الاستهلاكية المتينة ، على سبيل المثال ، التلفزيون ، الثلاجة ، فرن الميكروويف ، الغسالة وما إلى ذلك ، والتي بدورها ضربت موردي المكونات لهذه السلع. ومن ثم ، تم تشديد الطلب على المواد الخام وقطع الغيار والخدمات المرتبطة بها.

2. العوامل الطبيعية:

الهند بلد متطرف. عندما يتعرض جزء من البلاد لأمطار غزيرة فإن بعض الأجزاء الأخرى تتحمل الجفاف. وقد أثر الجفاف مثل الوضع في شمال الهند على العديد من الصناعة. كان للزلزال الأرضي والفيضانات في ولايات الهند الشمالية مثل أوريسا وجوجارات تأثير مباشر على الصناعات. يجب أن يكون لدى المسوقين الصناعيين استراتيجية بديلة أو خطة طوارئ أثناء الكوارث التي يمكن التنبؤ بها أو تلك التي يمكن التنبؤ بها.

3. العوامل التكنولوجية:

تؤثر التطورات والتغيرات التكنولوجية على الربحية وقبول السوق للشركة. السيارة الكهربائية "Reva" من قبل مجموعة شركات مايني هي ابتكار تكنولوجي. لا يزال يتعين اللحاق به في الهند بسبب وجود أسباب مثل عدم وجود محطات على الطرق السريعة أو في المدينة لإعادة الشحن ، وهي سيارة صغيرة للغاية. لكن السيد شيتان مايني ، الرجل الذي يقف وراء السيارة الكهربائية لا يترك أي حجارة دون جهد.

لقد غامروا بالفعل في بعض مدن شمال الهند وتصديرها إلى أوروبا. هذه التكنولوجيا ناجحة وستحدث ثورة في صناعة السيارات. هذه الصناعة أيضا تحدث ثورة من قبل بعض صانعي السيارات الذين ما زالوا يعملون على نموذج أولي يحتوي على أزرار لتغيير التروس وزيادة التسارع بدلاً من صندوق القابض والعتاد. لا توجد صناعة اليوم مهما كانت صناعة الطباعة والتغليف أو. يمكن للشركة أن تتجاهل التغييرات التكنولوجية. كمسوق ، يجب أن يكون على بينة من التغييرات ووضع استراتيجيات مرنة للتكيف مع هذه التغييرات.

4. العوامل الاجتماعية / الثقافية:

تؤثر العادات والتقاليد والأعراف والتقاليد الثقافية بشكل كبير على هيكل ووظيفة المنظمة وكذلك العلاقات الشخصية بين أعضاء المنظمة. في الهند هي "المتانة" التي هي مهمة في حين أنها في الولايات المتحدة الأمريكية هي "أسلوب" جذاب. يجب أن يكون قول المنتج سواء كان صناعيًا أو موجهًا إلى المستهلك حريصًا عند مناشدة العملاء فيما يتعلق بالقيم والتمثيلات الثقافية.

5. العوامل السياسية / القانونية:

تأثير الحكومة على بيئة التسويق الصناعي. منذ عهد جواهر لال نهرو إلى عهد السيد أتال بيهاري فاجابايي ، كان هناك تأثير كبير للحكومة في الصناعة لحماية الاستثمار الأجنبي للصناعات الهندية ، أو لم يتم السماح بالمشاركة الأجنبية من أي نوع في هذا المجال. مجالات الدفاع والصلب والمخدرات والأسمدة وأدوات الآلات الخ

تم اعطاء المزيد من التشجيع لصناعات الكوخ الصغيرة. وحتى البنوك تم تأميمها ، فالشركات متعددة الجنسيات التي كانت موجودة في الهند حتى حوالي الثمانينات من القرن الماضي كانت تعمل في التجارة ، التجارة والتمويل أو تصدير الشاي. شعرت الحكومة الهندية أنه في المناطق التي تتوفر فيها المهارات ورأس المال الهندية الكافية ، لم تكن هناك حاجة للتعاون الأجنبي.

في الواقع ، في عام 1977 طُلب من شركة كوكا كولا إنهاء العمليات في الهند ، وكان على آي بي إم أن تعمل على تخفيف الأسهم للبقاء. سمح لبعض الشركات مثل الكيالي للكيماويات ، دنلوب ، جوديير واسبستوس للأسمنت بالبقاء كما كانت تعمل في مناطق غير ذات أولوية. واليوم أدركت الحكومة أن الأهمية قد تحررت في العديد من المجالات.

لا يزال يسيطر على الصناعات لا تساهم إلى حد أداء فعال وعادل للاقتصاد. تعمل الحكومة كوكالة تنظيمية في مسائل الاستيراد والتصدير. يتحكم في الضرائب وأسعار الفائدة. ويوفر الاستقرار الاقتصادي من خلال السيطرة على التضخم. انها واعية بيئيا واجتماعيا. ويمرر القواعد واللوائح والقوانين من وقت لآخر لضمان عدم المساس بالمصلحة العامة العامة.

وضعت الحكومة عددًا كبيرًا من العقاقير مع تبرير مشكوك فيه تحت الماسح الضوئي. الشكوك لا تزال قائمة حول سلامة مجموعة من الأدوية بما في ذلك CISAPRIDE ، والمخدرات لحرق القلب ليلا ، و PPA ، وهو أحد مكونات الاستعدادات الخاصة بالأطفال. قد تكون مراجعة المستحضرات الحديدية المحتوية على الزنك والأحماض الأمينية والفيتامينات مصدر قلق كبير للعديد من الشركات متعددة الجنسيات الرائدة حيث أن هذه الأدوية هي منتجات ذات هامش مرتفع.

يمكن للحكومة أيضا تغيير البيئة التسويقية من خلال إجراء تغييرات على إجراءاتها على سبيل المثال قرر السيد شاندرا بابو نايدو ، رئيس وزراء ولاية أندرا براديش السابق ، تجربة الشراء عبر الإنترنت في أربع من إداراتها الحكومية.

تأثير هذا القرار هو أن الصناعات التي تزود بها الحكومة تأمل في توريدها يجب أن تستعد لغزو تكنولوجيا المعلومات ويجب أن تكون قادرة على تقديم العطاءات وعبرها من خلال الكمبيوتر. يجب تعديل استراتيجيات التسويق لاستيعاب هذه التغييرات.

وبما أن الحكومة تتجاوز جميع مستويات البيئة الصناعية ، فإنها قادرة على التأثير والتأثير في العناصر البيئية على جميع المستويات. وبالتالي يجب على المسوقين الصناعيين أن يراقبوا بعناية اللوائح المعلقة للتأكد من أن خطط أعمالهم ستفي بموافقة الحكومة. يجب أن يكون المسوقون الصناعيون على اتصال دائم بالقوانين واللوائح والعقوبات التي تفرضها الحكومة.