المشكلات التي تبرز التطبيق الدولي لسياسات المنتجات المشتركة

فيما يلي بعض المشكلات التي تبرز التطبيق الدولي لسياسات المنتجات المشتركة:

تقترح النصوص التسويقية العامة مجموعة من سياسات المنتج. إلا أن هذه النصوص تميل في الغالب إلى تحليل سياسات المنتج في إطار سوق وطنية واحدة. ومن ناحية أخرى ، فإن تعامل الأعمال التجارية الدولية يعقد العديد من هذه القضايا.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/c/cd/Government-Vedder-Highsmith-detail-1.jpeg

تطرح هذه القضايا بعض الأسئلة التي يجب على المسوقين طرحها قبل إطلاق منتج دوليًا. فيما يلي القضايا التي تبرز التطبيق الدولي لسياسات المنتجات المشتركة:

1) توجيه الإنتاج:

الشركات التي تركز في المقام الأول على جوانب من عملية الإنتاج الخاصة بهم ، مثل الكفاءة أو الجودة العالية ، عادة لا تضع برامج تسويقية دولية مفصلة. عادة ، يؤدي توجيه الإنتاج إلى تحليل طفيف لاحتياجات المستهلكين الأجانب. بدلاً من ذلك ، تفترض الشركات التي تطبق هذه السياسة أن العملاء يريدون ببساطة أسعارًا أقل أو جودة أعلى لاعتقادهم بأنه إذا قمت ببناء مصيدة فئران أرخص أو أفضل ، فسوف يضرب الناس طريقًا إلى باب منزلك.

2) اتجاه المبيعات:

تعمل سياسة المنتج هذه في الشركة التي تحاول بيع المنتجات نفسها التي تبيعها في السوق المحلية في الخارج. لذلك ، من المسلّم به أن التوجه نحو البيع هو أن المستهلكين في الداخل والخارج يتشاركون في تفضيلات المنتجات المتداخلة. وعلى الرغم من أن هذا التوجه مشابه ، إلا أنه يختلف عن التوجه نحو الإنتاج ، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى أنه يؤيد اتباع نهج نشط في العثور على المبيعات الدولية ، ولكنه لا يشجع الشركة على تعديل نظام الإنتاج القائم.

3) توجيه العملاء:

يطرح توجيه العميل سؤالاً مباشراً: ما المنتج الذي يمكن بيعه للمستهلك في الدولة X؟ وخلافاً لسياسات المنتج الموجهة نحو الإنتاج والمبيعات ، فإن السبب في توجه العملاء هو أنه يمكن إعداد تصميم المنتج وعملية التصنيع لجعل المنتجات المتميزة التي يشتريها العملاء في السوق الخارجي. سياسة المنتج هذه ، على خلاف ما يبدو ، تتابع نية المدراء العمل في تلك الدول الأجنبية التي لديها مزيج خاص من تفضيلات العملاء وظروف السوق.

4) التوجه الاستراتيجي للتسويق:

عادة ما تتبنى الشركات الملتزمة بالمبيعات الأجنبية الثابتة استراتيجية تجمع بين جوانب الإنتاج والمبيعات وتوجهات المستهلكين. ترى هذه الشركات أن الأعمال التجارية الدولية جزء حيوي من نموها الحالي وربحيتها على المدى الطويل. ولذلك ، يعمل المديرون جاهدين لمعرفة كيفية تكييف سياسة منتجاتهم الحالية للأسواق الخارجية بطرق تعتمد بشكل مباشر على قدرات الشركة المميزة ومتوافقة مع مزيجها التسويقي الحالي.

5) توجيه التسويق المجتمعي:

تعمل الشركات التي تنفذ توجهًا تسويقيًا اجتماعيًا على الاعتقاد بأن التسويق الدولي المجدي يتطلب دراسة حذرة للمشاكل البيئية والصحية والاجتماعية والعملية المحتملة التي قد تنشأ عند بيع منتج في الخارج.

وقد أدى الوعي العالمي المتنامي للمجموعات مثل جمعيات المستهلكين والأحزاب السياسية والنقابات العمالية والناشطين في مجال البيئة والمنظمات غير الحكومية إلى التعبير عن رأيه بقوة في سياسات منتجات الشركات.

وهم يؤكدون على أن الشركات عليها التزام أخلاقي للتعامل مع العواقب الاجتماعية لكيفية شراء المستهلكين لمنتجاتهم والتخلص منها. إذا كانت هذه الممارسات مدمرة اجتماعيًا ، فيجب على الشركات اكتشاف خيارات مرغوبة اجتماعيًا.