بحوث السوق: أداة الأعمال للشركات الصغيرة
أبحاث السوق: أداة الأعمال للشركات الصغيرة!
تعتبر أبحاث السوق ضرورية للشركات الجديدة التي تبحث عن فرصة تجارية أو للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى تنمية أعمالها. من خلال اكتشاف فجوة في السوق لضمان رضا العملاء وتخطيط الحملات التسويقية الفعالة ، يمكن للأبحاث أن توفر معلومات السوق اللازمة لتشجيع النجاح ، وتعزيز القدرة التنافسية وتحقيق أقصى قدر من الأرباح.
ببساطة ، أبحاث السوق هي جمع وتحليل المعلومات عن الأسواق والمنظمات والأشخاص لدعم قرارات أفضل للأعمال. يتم استخدام تقنيات البحث المختلفة بما يتماشى مع متطلبات الأعمال والميزانية المتاحة. تستخدم المقابلات وجهاً لوجه والاستطلاعات عبر الهاتف والاستبيانات البريدية لجمع البيانات الكمية (العددية).
يهدف البحث النوعي عن طريق المقابلات المباشرة مع الأفراد أو مجموعات التركيز إلى تقديم نظرة ثاقبة حول السبب الذي يجعل الناس يحافظون على وجهات نظرهم ، وبالتالي ينتج عنه فهم أكبر للعملاء. تلعب أبحاث السوق دورًا مهمًا في العديد من حالات العمل.
يمكن أن يساعد في استهداف المنتجات والخدمات لجعلها أكثر ربحية. يمكن التحقيق في الأسواق الجديدة. يمكن تقييم نظرة ثاقبة اتجاهات السوق وتعديل خطط الأعمال لصالحها. يمكن أيضًا اختبار أفكار لتطوير المنتجات الجديدة وإطلاقها للحد من المخاطر.
بالإضافة إلى ذلك ، تدعم الأبحاث التخطيط للحملات التسويقية الفعالة. يمكن لأبحاث وسائل الإعلام تحديد أفضل الأماكن للإعلان أو الحصول على تغطية تحريرية. يضمن تتبع النتائج وتقييمها استهداف ميزانية التسويق بشكل فعال وإنفاقها بشكل جيد.
كيف تذهب نحو ذلك؟
الطريقة الأكثر فعالية لإجراء أبحاث السوق هي توظيف محترف. تنتج جمعية أبحاث السوق دليلًا سنويًا لمشتري الأبحاث ، والذي يسرد أكثر من 700 وكالة ومجالات خبرتها. لا يجب أن يكون استخدام الوكالات المتخصصة في أبحاث السوق أمرًا شنيعًا بالنسبة للشركات المبتدئة ، ولكن من المهم أن تكون لديك فكرة واضحة عما تريد تحقيقه ضمن الميزانيات الواقعية:
أنا. قم بإعداد قائمة مختصرة من الوكالات ذات المهارات المناسبة
ثانيا. اطلب من الوكالات تقديم تكاليف على مشاريع مماثلة على مشاريعك
ثالثا. ناقش متطلباتك التفصيلية معهم بما في ذلك الميزانية المتاحة
د. الحصول على مقترحات مكتملة التكلفة واختيار الوكالة الخاصة بك على التوافق والكفاءة ، وكذلك التكلفة.
ماذا تتوقع؟
يعتمد طول الفترة الزمنية التي تستغرقها الدراسة الاستقصائية البحثية على مدى تعقيد المعلومات التي تحتاجها ونطاق الدراسة الاستقصائية (بطبيعة الحال ، سيستغرق إجراء المسح الوطني وقتًا أطول بكثير لإجراء وتحليل من البرنامج المحلي).
بمجرد الانتهاء من البحث ، يجب أن تتوقع الحصول على تقرير شامل عن النتائج التي توصل إليها الباحث ، وذلك رداً على الموجز الخاص بك. سوف يقدم لك الباحث أيضًا توصيات حول أفضل مسار لك وإلى أي بحث إضافي قد يكون مفيدًا لك. تذكر أن أبحاث السوق لا تضمن النجاح في مجال الأعمال ، ولكن كلما زادت معرفتك بها ، كلما كنت مستعدًا بشكل أفضل للقيام ببداية إيجابية.
نقاط للنظر في أبحاث السوق الناجحة:
أنا. احصل على رؤية واضحة لما تريد أن يخبرك به البحث
ثانيا. استفد من دليل المشتري للبحث
ثالثا. حدد وكالة ذات سمعة طيبة
د. قدّم لوكالتك موجزًا تفصيليًا
v. إذا لم تكن راضيًا عن المسار الذي تتخذه وكالتك ، فقم بمناقشته معها
السادس. تذكر أن المشورة المحايدة متاحة إذا لزم الأمر
السابع. اطلع على التقرير الذي تقدمه وكالتك ، ولا تضعه في الدرج فقط
الثامن. التصرف بناء على توصيات وكالتك
