تجزئة السوق: مزايا ومتطلبات التجزئة الفعالة للسوق

تجزئة السوق: مزايا ومتطلبات التجزئة الفعالة للسوق (التسويق الصناعي)!

من الشكل 6.1 ، من الواضح أنه بعد فهم نقاط قوة الشركة وأهدافها وأهدافها ورؤاها وكذلك ضعف المنظمة وقيودها ، يجب التأكد من متغيرات التقسيم.

تجزئة السوق هي الأولى في سلسلة من الخطوات التي تمكن الشركة في النهاية من زيادة العائد على استثماراتها. وهو يمثل محاولة لزيادة مبادرة الاستهداف الخاصة بالشركة.

يتكون قطاع السوق من مجموعة كبيرة يمكن تحديدها في السوق. يختلف المشترون في رغباتهم ، ويشترون عملية صنع القرار ، والمواقع الجغرافية ، والموارد اللازمة للشراء إلخ. يمكن للمؤسسة عزل بعض القطاعات العريضة التي تشكل السوق.

1. ميزة تقسيم السوق:

1. يمكن للمؤسسة إنشاء عرض منتج / خدمة أكثر صقلًا وتسعيره بشكل مناسب للهدف.

2. اختيار قنوات التوزيع وقنوات الاتصال يصبح أسهل بكثير.

3. يمكن للمنظمة تحديد الفرص التسويقية الموجودة في السوق عن طريق تحليل كل شريحة.

4. يمكن إنشاء برامج التسويق بشكل منفصل لكل شريحة وبالتالي ضمان معدل نجاح أعلى و

5. حرية الاختيار والتركيز على تلك القطاعات حيث تواجه الشركة منافسة أقل.

2. متطلبات تقسيم السوق الفعال:

ويتعين على المسوق الصناعي أن يدرك أن تجزئة السوق ليست ممارسة تمارس في يوم من اﻷوقات ، بل هي عملية تحتاج إلى رصد وتحديث ، إذا أرادت الحفاظ على فائدتها. من ناحية أخرى ، تتضمن استراتيجية تجزئة السوق تكاليف في الحصول على البيانات وتحليلها ، وفي تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات المختلفة ، والحفاظ على الوقفة الاحتجاجية المستمرة.

وبالتالي ، لكي يبرر قطاع السوق الاهتمام ، يجب أن تكون المتغيرات المحددة ذات صلة ويجب أن تستوفي السوق هذه الشروط:

1. قابلة للقياس:

من الأسهل نسبيا قياس الأسواق الاستهلاكية من سوق السلع الصناعية والفنية. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى النقص النسبي في البيانات المنشورة المحددة.

2. يمكن الوصول إليها:

لا يتم استغلال جميع القطاعات المربحة بشكل إيجابي نظرًا لأن الخبرة الداخلية والتمويل يجب أن يسمحان للمنظمة في هذه الحالة.

3. مناسبة:

يجب أن يكون مناسبًا لأهداف المنظمة ومواردها.

4. مستقر:

وهذا من شأنه أن يضمن التنبؤ بسلوكه في المستقبل بدرجة كافية من الثقة.