أنواع السوق: 4 أنواع هامة من السوق (دراسة)

بعض من أهم أنواع السوق هي ط. سوق المستهلك الثاني. سوق العمل الثالث. سوق الحكومة الرابع. السوق المؤسسي!

السوق يتكون من مجموعات من المشترين والبائعين. الميزة الأكثر شيوعًا بين جميع المشترين وجميع البائعين هي أنها مختلفة تمامًا.

على الرغم من أنها تشترك في بعض الخصائص المشتركة ، إلا أنه يمكن تقسيمها إلى مجموعات متميزة تختلف فيما بينها من حيث طبيعة وحجم السوق وطبيعة وحجم الشراء والغرض من الشراء وما إلى ذلك. يمكننا دراسة أربعة أنواع مختلفة من الأسواق. هم انهم:

أنا. سوق المستهلك

ثانيا. سوق العمل

ثالثا. سوق الحكومة

د. السوق المؤسسي

يعرض كل سوق مجموعة مميزة من الخصائص ، والتي ينبغي أن تكون معروفة لمسوق. هذه المعرفة تساعده في تصميم استراتيجيات التسويق المناسبة لمختلف الأسواق.

1. أسواق المستهلكين:

إنه سوق واسع جدا. وهو يتألف من جميع الأشخاص الذين لديهم بعض الطلب غير الملبى. عدد المشترين كبير في العدد. ولكن بما أن المشتريات التي قاموا بها هي للاستهلاك الشخصي وعدم استخدامها في البيع أو الإنتاج ، فإن الأفراد يشترون بكميات صغيرة. بسبب وجود عدد كبير من المستهلكين لا توجد علاقة وثيقة بينهما وبين الشركة المصنعة. جنبا إلى جنب مع أعداد كبيرة من المشترين كما توزعت على نطاق واسع أيضا.

العالم كله هو السوق الاستهلاكية. نظراً لوجود عدد كبير من المشترين ، وبما أن هؤلاء المشترين منتشرون جغرافياً ، هناك عدد كبير من الوسطاء في قناة التوزيع. الشراء صغير في الكمية ، ولدى المستهلكين العديد من البدائل للاختيار من بينها. لذلك هم حساسون جدا لتغيير السعر. الطلب في السوق الاستهلاكية هو سعر المرونة.

2. أسواق الأعمال:

مختلفة جدا من السوق الاستهلاكية هو سوق الأعمال. يتكون سوق العمل من جميع المؤسسات التي تحصل على السلع والخدمات المستخدمة في إنتاج منتجات أو خدمات أخرى يتم بيعها أو تأجيرها أو توريدها إلى الآخرين. وبالتالي فإن سوق الأعمال لا تشتري للاستهلاك الشخصي. يمكن أن يكون هذا من نوعين:

أ) الأسواق الصناعية:

هنا ، فإن المعيار الرئيسي هو الحفاظ على الإنتاج راضًا من أجل أن المواد والمكونات متاحة للتأسيس في عملية الإنتاج. الهدف النهائي هو تلبية احتياجات عملاء الشركة ، سواء كانوا مصنعين وسيطين إلى أسفل سلسلة الإنتاج أو العملاء النهائيين.

ب) أسواق إعادة البيع:

هذه هي الحالة التي يكون فيها المعيار الرئيسي هو نسبة الزيادة التي يمكن إضافتها إلى البضائع التي يتم شراؤها من المصنعين وتجار الجملة بالجملة ثم إعادة بيعها للعملاء الأفراد.

الصناعات الرئيسية التي تشكل سوق الأعمال هي الغابات الزراعية ، ومصايد الأسماك ، والتعدين ، والتصنيع ، والبناء ، والنقل ، والاتصالات ، والمرافق العامة ، والخدمات المصرفية ، والتوزيع المالي والتأمين والخدمات. تختلف ميزات أسواق العمل اختلافًا واضحًا عن أسواق العملاء. على عكس السوق الاستهلاكية ، فإن المسوق التجاري يتعامل عادة مع عدد أقل من المشترين. يعتمد مصير Goodyear Tire Company على الحصول على أمر من أحد أكبر ثلاث شركات لصناعة السيارات في الولايات المتحدة.

ويقوم عدد كبير من المشترين الكبار بمعظم المشتريات في صناعات مثل محركات الطائرات والأسلحة الدفاعية. نظرًا لقاعدة العملاء الأصغر وأهمية العملاء الأكبر وقوتهم ، يُتوقع من المورِّدين بشكل متكرر تخصيص عروضهم لاحتياجات العملاء من الأفراد. في بعض الأحيان ، يطلب المشترون من البائعين تغيير ممارساتهم وأدائهم. في السنوات الأخيرة ، كانت العلاقات بين العملاء والموردين قد تغيرت من العداء الصريح إلى الإغلاق والميل.

كل هذا ممكن أيضا لأن عدد المشترين والبائعين صغير. يتركز المنتجون جغرافياً. هذا يساعد المنتجين على تقليل تكاليف البيع. في الوقت نفسه ، يحتاج المسوقون التجاريون إلى مراقبة التغيرات الإقليمية لبعض الصناعات. بالرغم من الاختلافات العديدة مع السوق الاستهلاكية ، فإن الطلب على السلع التجارية مستمد في النهاية من الطلب على السلع الاستهلاكية.

ولهذا السبب ، يجب على مسؤول السوق التجاري مراقبة أنماط الشراء للمستهلكين عن كثب. يعتمد بيع الكرات من المشجعين على طلب المعجبين في السوق. بما أن البضائع المشتراة ليست للاستخدام الشخصي ولكن لإنتاج السلع التي يتم توريدها للعملاء ، فإن الطلب لا يعتمد كثيرا على سعر البضاعة. الطلب الإجمالي على العديد من السلع والخدمات التجارية غير مرن ، أي لا يتأثر كثيراً بتغير السعر.

على سبيل المثال ، لن يقوم مصنعو الأحذية بشراء المزيد من الجلود إذا انخفض سعر الجلد أو أنهم سيشترون كميات أقل من الجلود إذا ارتفع السعر ما لم يتمكنوا من إيجاد بدائل مرضية. الطلب غير مرن بشكل خاص في المدى القصير لأن المنتجين لا يمكنهم إجراء تغييرات سريعة في أساليب الإنتاج. كما أن الطلب غير مرن أيضًا بالنسبة للسلع التجارية التي تمثل نسبة صغيرة من التكلفة الإجمالية للعنصر.

مرة أخرى ، يميل الطلب على السلع والخدمات التجارية إلى أن يكون أكثر تقلبًا من الطلب على السلع والخدمات الاستهلاكية. يمكن زيادة نسبة مئوية معينة في الطلب على السلع الاستهلاكية يؤدي إلى زيادة نسبة مئوية أكبر بكثير في الطلب على النباتات والمعدات اللازمة لإنتاج ناتج إضافي. الاقتصاديون يشيرون إلى هذا كتأثير التسارع.

في بعض الأحيان يمكن أن يؤدي ارتفاع نسبة 10 في المائة فقط في الطلب الاستهلاكي إلى زيادة بنسبة 200 بالمائة في الطلب على المنتجات التجارية في الفترة القادمة ؛ قد يؤدي انخفاض الطلب بنسبة 10 في المائة إلى انهيار كامل في الطلب على الشركات.

يتم شراء السلع التجارية من قبل وكلاء الشراء المدربين ، الذين يجب أن يتبعوا سياسات الشراء والقيود والمتطلبات في المنظمة. على سبيل المثال ، تطلب منظمات الأعمال الحصول على عروض أسعار ومقترحات وعقود شراء ، والتي لا توجد عادة في شراء المستهلك. يقضي المشترون المحترفون حياتهم المهنية في تعلم كيفية الشراء بشكل أفضل.

يتعين على المسوقين التجاريين تقديم بيانات تقنية أكثر حول منتجاتهم ومزاياها مقارنة بمنتجات المنافسين. تضع شركات تسويق الأعمال الآن منتجاتها وأسعارها ومعلومات أخرى على الإنترنت. يمكن لوكلاء الشراء والوسطاء الوصول إلى مزيد من المعلومات بسهولة أكبر من أي وقت مضى. في السوق الاستهلاكية المستهلك نفسه هو الشخص الحاسم. لكن الكثير من الناس يؤثرون عادة على قرار شراء الأعمال.

تشترى لجان الشراء المكونة من خبراء فنيين وحتى إداريين كبار في شراء السلع الرئيسية. غالباً ما تكون عمليات شراء الأعمال التجارية عمليات شراء فنية. لذلك يتعين على مسوقي الأعمال إرسال مندوبي المبيعات المدربين تدريباً جيداً وفرق المبيعات غالباً للتعامل مع المشترين المدربين جيداً. نظرًا لأن عددًا أكبر من الأشخاص يشاركون في عملية البيع ، فإنه يتطلب عدة مكالمات مبيعات لكسب معظم طلبات الأعمال ، وقد تستغرق دورة المبيعات سنوات.

غالبًا ما يشتري مشترو النشاط التجاري مباشرة من المصنعين بدلاً من الشراء من خلال الوسطاء ، خاصةً العناصر المعقدة تقنيًا أو باهظة التكلفة. غالبًا ما يختار مشترو الأعمال الموردين الذين يشترون منهم أيضًا. ومن الأمثلة على ذلك شركة تصنيع الورق التي تشتري مواد كيميائية من شركة كيميائية تشتري كمية كبيرة من ورقها من تلك الشركة.

العديد من المشترين الصناعيين يستأجرون بدلا من شراء المعدات الثقيلة مثل الآلات والشاحنات.

يحصل المستأجر (الذي يأخذ عقد الإيجار لشخص ما) على عدد من المزايا مثل:

أنا. الحفاظ على رأس المال

ثانيا. الحصول على أحدث المنتجات

ثالثا. تلقي خدمة أفضل و

د. كسب بعض المزايا الضريبية.

كما يتمتع المؤجر (الذي يمنح عقد إيجار لشخص ما) ببعض الفوائد:

أنا. أكبر الدخل الصافي

ثانيا. فرصة للبيع للعملاء الذين لا يستطيعون شراءها بشكل مباشر

3. الأسواق الحكومية:

في معظم البلدان ، تعتبر المؤسسات الحكومية مشتر رئيسي للسلع والخدمات. خاصة في الدول النامية مثل الهند ، حيث تعتبر مشاريع البنية التحتية الرئيسية والإنتاج من المشاريع الحكومية ، تصبح الأسواق الحكومية جزءًا مهمًا للغاية. وعادة ما تطلب المنظمات الحكومية من الموردين تقديم عروض ، وعادة ما يمنحون العقد لأدنى عطاء.

في بعض الحالات ، ستقوم الوحدة الحكومية بتخصيص أعلى جودة أو سمعة للموردين لإتمام العقود في الوقت المحدد. وهم يميلون إلى تفضيل الموردين المحليين على الموردين الأجانب. تتطلب المنظمات الحكومية أعمالًا ورقية كبيرة من الموردين. ومن ثم هناك تأخر في اتخاذ القرار بسبب العمل المفرط للورق والبيروقراطية.

هناك الكثير من اللوائح التي يجب اتباعها. هناك تحول متكرر في موظفي المشتريات. هناك التضيق الأحمر في السوق الحكومية. يشترون بكميات كبيرة. التكلفة أو السعر يلعب دورا رئيسيا للغاية. إن تفاضل المنتجات ، والإعلانات ، والبيع الشخصي لها عواقب أقل في الفوز بالعطاءات.

4. الأسواق المؤسسية:

تتكون السوق المؤسسية من المدارس والمستشفيات ودور رعاية المسنين والسجون والمؤسسات الأخرى التي يجب أن توفر السلع والخدمات للأشخاص الذين يقومون برعايتهم. تتميز العديد من هذه المنظمات بميزانيات منخفضة وأسر عميل. هنا ، المعيار الرئيسي هو الحفاظ على الإنفاق ضمن حدود الميزانية المحددة سلفا التي تم وضعها كجزء من حدود الإنفاق التشغيلية المتفق عليها سابقا.

على سبيل المثال ، على المستشفيات أن تقرر نوعية الطعام الذي يشتريه المرضى. إن هدف الشراء هنا ليس الربح ، لأن الغذاء يتم توفيره للمرضى كجزء من مجموعة الخدمات الشاملة ، كما أنه لا يقلل من تكلفة البيع لهدف البيع لأن الطعام الضعيف سيسبب مرضى يشكون ويضر بسمعة المستشفى.

يجب على وكيل المشتريات بالمستشفى أن يبحث عن بائعين للمواد الغذائية الذين تتوافق أو تتجاوز جودة معيشتهم حد أدنى معين وتكون أسعاره منخفضة. في الواقع ، أنشأ العديد من بائعي الأغذية قسما منفصلا لبيعه للمشترين من المؤسسات.

وبالمثل ، في حالة البنك ، لا يتم شراء قرطاسية النماذج ومجموعات الأوراق المالية بدافع الربح ولكن كجزء من حزمة الخدمة المقدمة.