المزيج التسويقي: أسباب تفويض العنصر الأساسي لمزيج التسويق

بعض أسباب تفويض عنصر أساسي في Marketing Mix هي كالتالي:

يمكن أن يشمل التوزيع عددًا من المستويات - أو الخطوات ، كما يشار إليها - وبالتالي يتضمن عددًا كبيرًا من المنظمات الخارجية والأشخاص والأشخاص. لماذا قد يسأل المرء ، إذا كان المسوقون الصناعيون يشاركون الوسطاء على الإطلاق؟

هناك ، في الواقع ، عدد من الأسباب الجيدة لتفويض ما هو عنصر أساسي في مزيج التسويق ، على سبيل المثال:

أنا. يوفر الوسطاء التوزيعيون شبكة اتصال جاهزة تستغرق سنوات لإنشاء ما قد يكون تكلفة باهظة.

ثانيا. يوفر الموزعون بيئة يحتاجها العملاء من أجل الاختيار. إذا كان من الضروري مقارنة العلامات التجارية المنافسة المختلفة ، فيمكن القيام بذلك. إذا كانت إحدى الشركات المحلية أو الموزع المعروف تسهم في المنتج ، فقد يعزز ذلك مصداقية المنتج في أعين العميل.

ثالثا. يمكنهم نشر تكلفة تخزين وبيع منتج واحد على جميع العلامات التجارية التي يحملونها ، وبالتالي توزيعها بتكلفة أقل مما يمكن للصانع الصناعي.

د. في بعض الأحيان تكون تكلفة الديون المتعثرة أقل مما هي عليه ، حيث أن الموزع يشارك بفعالية في المخاطرة.

v. بما أن الموزع يكافأ بخصم سعر البيع ، لا يتم ربط رأس المال في الأسهم المحلية.

السادس. يمتلك الموزعون معرفة متخصصة جيدة حول البيع بالتجزئة أو التوزيع ، والتي قد لا يمتلكها المصنع.

حتى الآن لا شيء جيد ولكن:

أنا. هم غير ملتزمون بمنتج كما هو الصانع. إذا كان العميل يفضل أخرى ، فسيتم استبدالها.

ثانيا. قد يستخدمون منتج الشركة المصنعة كرائد خسارة.

ثالثا. قد يقومون بإسقاط المنتج من قائمتهم إذا كانوا يعتقدون أنهم يستطيعون تحقيق ربح أفضل مع خط آخر.

د. يتوقعون من الشركة المصنعة تحفيز الطلب على المنتج ، على سبيل المثال ، عن طريق الإعلان أو توفير المواد المعروضة.

ولذلك ، فإن مسألة التعامل المباشر مع العميل تعتمد أولاً على توافر القنوات المناسبة. وثانياً ، يعتمد الأمر على تحقيق التوازن بين اقتصادات الموزعين وانخفاض تكاليف البيع والخدمة مع مساوئ عدم وجودها في الوقت الذي يتخذ فيه العملاء قراراتهم وبالتالي سيطرة أقل على عملية البيع.