التسعير السلعي: مقدمة وخيارات وأهداف واستراتيجية التسعير

المقدمة:

يجب على بائع التجزئة أن يقوم بتسعير البضائع بطريقة تؤدي إلى إرضاء العملاء ، وتحقق الربحية للشركة. التسعير هو ممارسة حاسمة بسبب علاقته المباشرة بأهداف الشركة وتفاعلها مع أمور تجارة التجزئة الأخرى. سياسة التسعير ، إن لم يكن مناسبًا ، ترسل متجرًا خارج المنافسة.

يجب أن تكون إستراتيجية التسعير ثابتة على مدى فترة زمنية ، وأن تضع في اعتبارها المواقع الإجمالية للأفراد ، والأرباح ، والمبيعات ، ومعدل العائد المناسب على الاستثمار. أقل سعر لا يكون بالضرورة أفضل سعر ، لكن أقل سعر مسؤول هو أفضل سعر مناسب. والفرق بين السعر والتكلفة هو الربح الذي يمكن أن يكون مرتفعاً للغاية عندما يريد بائع المبيعات استغلال وضع عاجل.

أسعار المستهلك والتجزئة:

يجب أن يفهم تجار التجزئة أهمية التسعير لأن له علاقة مباشرة بمشتريات المستهلكين وتصوراتهم. خلال قرارات التسعير ، يجب على تجار التجزئة أيضًا أن يخضعوا لمرونة السعر للعملاء لتغيير الأسعار من حيث الكميات المشتراة.

إذا أدى التغيير النسبي في النسبة المئوية للأسعار إلى تغيرات جوهرية في عدد المواد المشتراة ، فسوف تكون مرونة السعر مرتفعة. هذا هو الوضع الذي تكون فيه الحاجة الملحة للشراء منخفضة أو تكون البدائل متاحة بشكل جيد. إذا كان للتغييرات المئوية الكبيرة في السعر تغيرات بسيطة في عدد المواد المشتراة ، يعتبر الطلب غير مرن.

هذا هو الوضع الذي يكون فيه إلحاح الشراء مرتفعًا ولا تتوفر بدائل بسهولة. ترد معادلة حساب مرونة السعر أدناه. يتم حساب مرونة السعر بتقسيم النسبة المئوية للتغير في الجودة التي تتطلبها النسبة المئوية للتغير في السعر المشحون. لأن مبيعات التجزئة في الأسواق عادة ما تنخفض مع ارتفاع الأسعار ، تميل المرونة إلى أن تكون في الجانب السلبي.

العوامل المؤثرة في إستراتيجية أسعار التجزئة:

العوامل التالية لها تأثير مباشر أو غير مباشر على أسعار التجزئة. ثلاثة هي عادة خيارات التسعير الأساسية قبل بائع التجزئة. لكل منها مزاياه وعيوبه الخاصة.

هذه هي كما يلي:

خيارات التسعير والأهداف والأنواع:

1. خيارات التسعير:

(ط) التسعير الافتراسي :

وهو يشمل كبار تجار التجزئة الذين يسعون عادة إلى إنتاج منافسة عن طريق بيع البضائع بأسعار منخفضة للغاية وخلق الوضع الذي يصعب فيه بقاء صغار تجار التجزئة.

(2) التسعير العقاري:

يفترض أن العملاء لن يشتروا السلع المعروضة إذا كانت الأسعار الثابتة منخفضة للغاية. ويستند إلى جمعية الجودة السعرية.

(3) سعر البطانة:

ممارسة التسعير حيث يبيع بائعو التجزئة سلعاً بسعر محدود / نطاق محدود من نقاط السعر ، حيث تمثل كل نقطة مستوى مختلف من الجودة.

2. أهداف التسعير :

تعتبر أهداف التسعير بشكل عام جزءًا من إستراتيجية الأعمال العامة وتوجه عملية التسعير الخاصة بالأفراد. عند اتخاذ قرار بشأن أهداف التسعير ، يجب على بائع التجزئة أن يدرك أن استراتيجية التسعير يجب أن تعكس الأهداف العامة لمتاجر التجزئة والتي يمكن ذكرها من حيث الربح والمبيعات.

عادة ، عند تحديد السعر ، قد تستهدف الشركة واحد أو أكثر من الأهداف التالية:

(1) تحقيق عائد استثمار محدد مسبقاً (ROI)

(2) بناء صورة الشركة وحسن النية واسم العلامة التجارية

(3) بناء ميزة تنافسية مستدامة

(4) خلق الفضول والاهتمام حول السلع والخدمات

(ت) إنشاء حركة المتجر

(6) استرداد النقود في وقت مبكر

(7) وجود قيادة السعر

(ثامنا) زيادة نمو الشركة

(التاسع) زيادة حصة السوق

(x) زيادة مبيعات الروبية

(11) تبرير المسؤولية الاجتماعية للأعمال

(xii) جعل دخول القادمين الجدد في الصناعة صعبًا

(13) مطابقة الأسعار مع المنافسين

(xiv) تعظيم حجم الربح على المدى الطويل

(15) تعظيم حجم الأرباح على المدى القصير

(16) استرداد التكاليف الجزئية

(xvii) توفير خدمة واسعة للعملاء

(xviii) قيادة الجودة

(19) تثبيت الأسعار والهامش

(س س) البقاء على قيد الحياة

(xxi) تجنب التدخل الحكومي من أي نوع

3. أنواع التسعير:

(ط) التسعير الأفقي:

هذه الممارسة تنطوي على اتفاقات بين المصنعين وتجار الجملة وتجار التجزئة لتحديد أسعار معينة. هذه الاتفاقات عادة ما تكون غير قانونية بموجب قانون المبيعات الهندي.

(2) تحديد السعر الرأسي:

ممارسة تسعى الشركات المصنعة أو تجار الجملة للسيطرة على أسعار التجزئة للسلع من خلال نوع من الاتفاقات.

(3) التمييز السعرى:

ممارسة التسعير حيث يتم تحصيل أسعار مختلفة من تجار تجزئة مختلفين لنفس السلعة ونفس النوعية.

(4) قوانين الحد الأدنى للسعر:

تمنع هذه القوانين تجار التجزئة من بيع بعض البنود بأقل من تكلفتها بالإضافة إلى نسبة مئوية ثابتة لتغطية النفقات العامة.

(ت) وحدة التسعير:

الهدف من هذا التشريع هو السماح للعملاء بمقارنة أسعار المنتجات المتاحة في أحجام كثيرة. على سبيل المثال ، يجب أن تعبر متاجر الأغذية والبقالة عن السعر الإجمالي لأحد العناصر وسعره لكل وحدة قياس.

(6) إزالة سعر السلعة:

ممارسة التسعير حيث يتم وضع علامة على الأسعار فقط على الرفوف أو العلامات وليس على البند الفردي.

تحديد سعر التجزئة:

بمجرد استخدام السعر ليكون "P" أقل أهمية من المزيج التسويقي و "السعر" تم إهماله لفترة طويلة. ولكن مع تعقيدات العمل والمنافسة المتزايدة ، فإن أهمية قرار التسعير تتزايد لأن العملاء اليوم يبحثون عن "قيمة" مناسبة. القيمة هي العلاقة بين توقعات العملاء وقدرته على الدفع.

تجار التجزئة والمسوقين في الأعمال التجارية لمضاعفة أموالهم المستثمرة. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على ربحية تجارة التجزئة ولكن سياسة التسعير المناسبة هي قرار حيوي تجاه مضاعفة أموالهم المستثمرة. ولدى تجار التجزئة استراتيجيات تسعير مختلفة لاستخدامها في سياق أعمالهم الاعتيادية ، لكن أيها يعتمده ، يعتمد على التكاليف (التشغيل وتكلفة التشغيل وما إلى ذلك) المتكبدة على هذه المنتجات.

يعتبر تحديد سعر التجزئة للسلع أمرًا معقدًا ، ولكن أهم جوانب اتخاذ القرارات الإدارية. إذا تم تعيين السعر منخفضًا جدًا ، فقد لا يتمكن بائع التجزئة من تغطية نفقات المتجر. إذا تم تحديد سعر البضاعة عالية جدا قد البائع نفسه. لذلك ، فإن إعداد السعر هو نشاط معقد ولم يتم تطوير أي صيغة حتى الآن لتعيين السعر بشكل صحيح.

تتضمن عملية إعداد سعر البيع بالتجزئة سلسلة من القرارات التي يتخذها بائع التجزئة عند تحديد سعر السلعة. وكما ذكرنا من قبل ، لا توجد طريقة شاملة لتحديد سعر السلع ولكن يجب التنويه بشيء واحد في هذا الصدد أنه بغض النظر عن عملية تحديد الأسعار المستخدمة ، يجب أن يفي سعر البضاعة بتكلفة الحصول على الإمدادات والمصاريف لتشغيل شركة البيع بالتجزئة.

هنا يتم شرح عملية من خمس خطوات يتبعها معظم تجار التجزئة لتحديد أسعار سلعهم.

عملية من خمس خطوات:

استراتيجيات التسعير:

فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي تؤثر على استراتيجيات تسعير التجزئة:

السعر هو جزء حساس للغاية ومرئي من مزيج التسويق بالتجزئة وله تأثير على الربحية الإجمالية لمتاجر التجزئة. علاوة على ذلك ، فإن التسعير نفسه هو جزء أساسي من المزيج التسويقي وله مكانه الخاص في عملية صنع القرار الاستراتيجي. يعتبر السعر من أصل 4 منتج (السعر ، السعر ، المكان والترويج) هو العنصر الوحيد في مزيج التسويق الذي يولد الدخل للشركة ، في حين أن بقية العناصر هي أجزاء من التكلفة المتغيرة للشركة.

يجب أن تراعي إستراتيجية التسعير أن تكاليف تصنيع منتج ما هي تكلفة الشركة المصنعة ؛ يتطلب نفقات على التوزيع والترقية. هناك الكثير من استراتيجيات التسعير في متناول اليد ويتم ممارستها في جميع أنحاء العالم. المعيار الرئيسي لاعتماد استراتيجية معينة هو "ما هي الأهداف" التي تقرر الشركة تحقيقها؟ يمكن أن تكون إستراتيجية السعر الطلب ، والتكلفة و / أو المنافسة في طبيعتها. بما أن فرض رسوم مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا قد يتسبب في خسارة للشركة ، فيجب أن تأخذ الأسعار في الاعتبار الطلب والتكلفة و / أو المنافسة.

1. التسعير الموجه للطلب:

تحت الأسعار الموجهة نحو الطلب ، تعتمد الأسعار على ما يتوقعه العملاء أو قد يكونون على استعداد لدفعه. يحدد نطاق الأسعار بأسعار معقولة للسوق المستهدف. في ظل هذه الطريقة ، لا يدرس تجار التجزئة هيكل أرباحهم فحسب ، بل يحسبون أيضًا تأثير هامش السعر الذي سيكون عليه أي سعر في حجم المبيعات. وكما يوحي الاسم ذاته ، فإن استراتيجية التسعير الموجهة نحو الطلب تسعى إلى التنبؤ بالكميات (حجم المبيعات) ، وسيقوم العملاء بالشراء بأسعار مختلفة ويركز على الأسعار المرتبطة بأهداف المبيعات المحددة مسبقًا.

على سبيل المثال ، إذا كان العملاء حساسين للغاية لعلامات الأسعار ، فإن خفض السعر يمكن أن يعزز حجم المبيعات بدرجة كبيرة بحيث ترتفع الأرباح بالفعل. على الجانب الآخر ، إذا كان العملاء أقل إزعاجًا بشأن "السعر" ، فإن زيادة سعر البيع سيؤدي مباشرةً إلى زيادة الأرباح. باختصار ، يسعى السعر الموجه نحو الطلب إلى تقدير مستوى السعر الذي يزيد الأرباح إلى أقصى حد.

ولتوضيح طريقة عمل طريقة التسعير الموجهة نحو الطلب ، نأخذ مثالًا افتراضيًا على قميص الصيف الذي يطلقه Koutons للمراهقين. لنفترض أن التكلفة الثابتة للتصميم والتطوير هي 3،50،000 روبية والتكلفة المتغيرة هي 10 روبية لكل منهما.

الميزة الرئيسية لاستراتيجية التسعير الموجهة نحو الطلب هي تحديد أسعار السلع حسب استجابة العميل تجاه المنتج المقدم. تقرر Gap اختبار قميص Koutons 'في خمسة أسواق بأسعار مختلفة. يوضح الشكل 13.1 نتائج اختبار التسعير. من الواضح من العمود 5 أن سعر الوحدة روبية. 15 هي الأكثر ربحية بكثير (7 ر 75 ألف روبية).

2. التسعير الموجه نحو الكلفة:

في إطار هذا النموذج من سياسة التسعير ، يقرر بائع تجزئة أن سعر الحد الأدنى للبضائع هو الحد الأدنى للسعر المناسب للمؤسسة لتحقيق أهدافها المالية. يحدد بائع التجزئة بموجب هذه الطريقة السعر لتغطية تكاليف الإنتاج وتكاليف التشغيل ونسبة محددة مسبقًا للربح. تتفاوت النسبة بشكل مذهل بين الصناعات ، بين منافذ الأعضاء وحتى البضائع الخاصة بشركة التجزئة نفسها. يتمثل أحد الأشكال الشائعة لاستراتيجية التسعير هذه في ترميز الأسعار. في التسعير المرتفع ، يحدد بائع التجزئة أسعار السلع بإضافة كل تكاليف وحدة البضائع ونفقات تشغيل متجر البيع بالتجزئة والأرباح المحددة.

الفجوة بين سعر البضائع وسعر البيع هو علامة أعلى. على سبيل المثال ، يشتري بائع تجزئة خراطة ألميرا خشبية بمبلغ 3000 روبية / ، ويبيعها بمبلغ 5000 روبية هندية / ، ويتم احتساب مبلغ 2000 روبية إضافي لتغطية تكاليف تشغيل المتجر وأرباحه. في هذه الحالة ، تكون العلامة أعلى بنسبة 80٪ أو بالقيمة 66.67 في المائة على أساس التكلفة.

مثال:

يرغب متجر متخصص بالغذاء في الحصول على 30٪ كحد أدنى في منفذ البيع بالتجزئة. إذا شعر أنه يجب أن تبيع كعكة الزبدة 100 جم عند 20 روبية / ، فما هو الحد الأقصى لمتجر السعر الذي يمكن أن يدفعه للموردين؟

تحديد العلامة المبدئية ، الحفاظ على علامة أعلى والهامش الإجمالي:

مع ظهور أشكال البيع بالتجزئة المختلفة والمنافسة المعززة ، ليس من العملي أن يبيع بائع التجزئة جميع سلع البضائع بأسعارها الفعلية. ولذلك ، يحسب بائعو التجزئة العلامة الأولية لأعلى ، ويحافظوا على ترميز هامش الربح الإجمالي خلال مجرى أعمالهم العادي.

العلامة الأولية لأعلى:

يعتمد على سعر البيع المعين للبضاعة مخصومًا منها تكاليف البضاعة المباعة.

الحفاظ على علامة:

هو مقدار الربح الذي يعتزم بائع التجزئة الاحتفاظ به على شكل معين من البضائع. ويستند إلى سعر البيع الذي تنوي أن ترغب في تقليل التكلفة المتكبدة على البضائع المباعة. ونظراً لقلق علامات الأسعار على الأسعار الفعلية التي يتم تلقيها ، لذلك ، بالنسبة لمتاجر التجزئة ، فمن الصعب دائمًا تقديرها مسبقًا.

نقطة الاختلاف بين الترميز الأولي والترميز المستغرق هو أن النسبة المئوية للتراكم الأولي تعتمد على نفقات التشغيل التجزئة المخطط لها ، والأرباح ، والتخفيضات وصافي المبيعات بينما من ناحية أخرى ، يمثل الترميز المستدام بعض التكاليف الإضافية من قيم التجزئة الأصلية الناجمة عن الخصومات والنقص ، سرقة المخزون ، عمليات الشطب الجماعي والعلامات المميزة المضافة. يمكن الاطلاع على النسبة المئوية للعلامات المحسوبة على النحو التالي:

هامش الربح الإجمالي:

الهامش الإجمالي ، المعروف باسم الربح الإجمالي هو مقياس أداء مهم في تجارة التجزئة. ويشير إلى مقياس لمتجر التجزئة (تقدير) لمقدار الربح الذي يحققه في مبيعات البضائع دون النظر في النفقات المرتبطة بتشغيل المتجر. وبعبارة أخرى ، فإن هامش الربح الإجمالي هو الفرق بين صافي المبيعات وتكلفة السلع المباعة.

الهامش الإجمالي (في جمهورية صربسكا) = صافي المبيعات - إجمالي تكلفة البضائع

3. التسعير الموجه للمنافسة:

كما يوحي الاسم نفسه ، بموجب سياسة التسعير ، يحدد تجار التجزئة أسعار السلع بعد النظر في أسعار المنافسين بدلا من الطلب أو العرض. قد لا تتصرف الشركة باتباع هذه السياسة للتغيرات في الطلب أو الزيادة في تكلفة البضائع.

يمكن أن يتقاضى بائع التجزئة أعلى من سعر السوق ، عندما يكون موقع متاجره جذابًا وملائمًا لغالبية عملائه ، ويقدم تشكيلة واسعة ، وخدمة عملاء استثنائية ، وصورة راسخة ، وخبرة طويلة ، وعلامة تجارية تنفيذية. من ناحية أخرى ، فإن المتاجر ذات الموقع غير المناسب وغياب خصائص القيمة المضافة يمكن أن تشحن أقل من سعر السوق.

فيما يلي بدائل التسعير الموجهة نحو المنافسة: -

(1) التسعير التنافسي أقل من سعر السوق:

يعني ببساطة تحديد أسعار السلع ببساطة للتغلب على سعر المنافس عن طريق فرض سعر أقل من سعر السوق السائد. يُنصح بهذه السياسة فقط عندما يتبع بائع التجزئة خطة جرد مثالية ، ويشتري البضائع في الوقت المناسب وعلى اليمين (السعر الأدنى والأفضل) للحصول على مزايا الدفع النقدي ، والخصم التجاري ، والشراء بالجملة ، إلخ.

تتبع هذه السياسة في الحالات التالية: -

(ط) عندما لا يكون لمتاجر التجزئة ميزة موازية.

(2) قوة البيع ليست مختصة ولديها معرفة قليلة بالمنتجات.

(3) خدمات العملاء المقدمة متوسطة.

(رابعا) في حالة من تخطيط والبصرية البصريه

(5) عندما يكون لمتاجر التجزئة تصنيعها الخاص لبعض الماركات أو البضائع الخاصة.

(2) التسعير التنافسي فوق سعر السوق:

تسمح هذه السياسة لمتاجر التجزئة بتعيين سعر السلعة أعلى من سعر السوق الحالي. يبدو أن هذه السياسة بسيطة ومباشرة ولكن يجب تطبيقها بعناية.

تقترح هذه السياسة على تجار التجزئة الذين لديهم بعض المزايا التنافسية مثل:

(ط) في حالة خدمة المستهلك الممتازة.

(2) في حالة ارتفاع مستوى البيع الشخصي والتسليم ومرافق الصرف.

(3) عندما يكون لدى بائع التجزئة مخزون من العلامات التجارية المعروفة التي لا تتوفر لمنافسيها في الموقع القريب.

(4) عندما يكون لدى بائع التجزئة بنية تحتية جذابة وواسعة وحديثة للبيع بالتجزئة لتزويد السلع التي من شأنها أن تسمح لمتاجر التجزئة بشحن سعر السلعة أعلى من سعر السوق.

تعديلات تسعير التسعير:

بعد تحديد أسعار السلع ، تكون الخطوة التالية للمتاجر هي النظر فيما إذا كانت هناك أي حاجة لتغيير بعض الأسعار بسبب أسباب مثل أنماط الطلب المتغيرة ، وقضايا الاختلاس ، والمنافسة ، والتحول الموسمي أثناء سير العمل العادي. تشمل تعديلات الأسعار إما تخفيض السعر أو زيادة العلامة الإضافية.

مارك داون:

يعتبر وضع علامة على الاسفل هو الأسلوب الأكثر شيوعًا لدفع مبيعات التجزئة التي تعرض سلعًا معينة بسعر أقل من سعر السلعة المحدد (السعر العادي).

تشمل أسباب عدة أنواع من البضائع ما يلي:

(1) الإفراط في الشراء / الشراء

(2) تغير الموسم (المناخ)

(iii) مسح البضائع البالية / البطيئة الحركة

(رابعا) مسح البضائع الاتجاه القديمة / القديمة

(ت) لتوليد حركة العملاء

لا يعني وضع علامة "دومًا" دائمًا أن أداء المتجر جيدًا ولكن هذا جزء من العمل وإدارة متجر تجزئة بكفاءة. في بعض الأحيان ، يقوم بعض بائعي التجزئة في بادئ الأمر بتمييز بضائعهم بشكل مرتفع بما فيه الكفاية بعد التخفيضات والتخفيضات (مهما كان السبب). وبالتالي لا ينبغي أن تكون نوايا تاجر التجزئة للحد من تخفيضات العلامة. إذا كانت تخفيضات العلامة أقل من اللازم ، فقد يعني ذلك أن بائع التجزئة ربما يحمّل البضائع منخفضة جدًا ، أو لا يشتري بالجملة ، أو لا يكون مهتمًا بشراء سلع معينة.

أنواع علامات الانخفاض:

(1) عمليات تخفيض السعر المؤقت:

هذه هي سياسة تخفيض أسعار البضائع لفترة زمنية معينة بسبب سبب معين. على سبيل المثال ، تخفيض السعر بسبب البضائع البالية / البالية دون المستوى. بمجرد بيع هذه البضائع ، سيتم تسعير المنتج بسعر البيع العادي.

(2) عمليات الشطب الدائمة:

في مثل هذه الشطب ، يتم إجراء تخفيض الأسعار لفترات أطول نسبيا ، قد يكون بضعة أسابيع ، بضعة أشهر أو أكثر. على عكس التراجع المؤقت ، حيث يحدث تخفيض الأسعار لسبب معين ، وسيرتفع السعر في النهاية إلى السعر الأصلي ، يتم استخدام العلامة الدائمة لأسفل لاستبدال البضائع ذات الجودة القديمة بالجديدة.

أسباب انخفاض السعر الدائم هي:

(أ) البضائع ذات طبيعة سريعة التلف ولن تكون ذات فائدة بعد وقت ما

(ب) استبدال السلع التقنية القديمة بأحدث الإصدارات الجديدة

(ج) سلع معينة لا يرغب المصنّع / المسوق في إنتاجها / بيعها.

(الثالث) هبوط الموسمية:

في ظل هذه الشطب ، يتم تخفيض الأسعار لإزالة البضائع الموسمية التجزئة ، مثل "مبيعات الصوف Ludhiana" في الأشهر الأخيرة من فصل الشتاء شائعة جدا في ولايات شمال الهند مثل هاريانا ، البنجاب ، ودلهي وغيرها.

علامة إضافية:

على عكس التخفيض السعرى حيث يتم تخفيض الأسعار ، فإن العلامة الإضافية للأعلى تهدف إلى زيادة سعر التجزئة أعلى من العلامة الأصلية بسبب بعض الأسباب مثل:

(ط) عندما يكون الطلب على البضائع المعروضة عالية بشكل استثنائي

(2) بسبب احتكار مثل الوضع

(3) عندما لا يكون المنافسون قادرين على تلبية طلب المستهلكين

(4) في حالة أداء العلامات الخاصة بشكل جيد في سوق التجزئة ولديها طلب جيد ، يرغب بائع التجزئة في الحصول على عوائد سريعة وسريعة.

سياسة التمييز السعرية:

يتم سرد المستوى المهم لسياسة التمييز السعر أدناه:

إنها سياسة تسعير حيث يتقاضى بائع التجزئة أسعارًا مختلفة من عملاء مختلفين لنفس السلعة. يستند التمييز في السعر إلى فلسفة "القدرة على الدفع" ويتطلب تجزئة السوق. يمكن دراسة التمييز السعري تحت درجات قليلة مثل التمييز على السعر في المستوى الأول والثاني والثالث.

1. التمييز على مستوى المستوى الأول:

يحدث هذا النوع من التمييز السعري عندما يتقاضى بائع التجزئة سعر البضائع وفقًا لقدرة العملاء على الدفع. عادة ما يكون من السهل بالنسبة لمتاجر التجزئة تحديد أي عميل قادر على دفع المزيد ولكن عندما يتمكن بائع تجزئة من القيام بذلك ، فإنه يرغب في زيادة قاعدة أرباحه.

على سبيل المثال ، عادة ما يكون هذا النوع من ممارسات التمييز السعرية شائعًا لبيع السيارات الجديدة والمستعملة. يدفع الناس أسعارًا مختلفة للسيارات التي تحتوي على نفس الميزات والنموذج والطراز. يعتمد نجاح سياسة التمييز السعرية هذه على قدرة وبيع الموظفين في الطابق على إقناع العملاء بأنهم يدفعون سعرًا حقيقيًا ومعقولًا للبضائع. يرحب بائع التجزئة بقدرة أقل أو عدم القدرة على التفاوض.

2. التمييز من الدرجة الثانية السعر:

وهو يشير إلى ممارسة تفرض فيها شركات البيع بالتجزئة رسومًا أقل على الشراء بالجملة. بائع التجزئة عندما يحصل على طلبات شراء كبيرة أو طلبات شراء لنفس العناصر دفعة واحدة ، يقدم البضائع بسعر مخفض. هذه الممارسة شائعة جدا ، ليس فقط في تجارة التجزئة ولكن في البيع بالجملة أيضا.

لن يسري هذا السعر المخفض على العميل الذي يضع طلبًا لبعض العناصر. يتم تقديم سعر مخفض (سعر مخفض) إذا اشترى واحد 5 كجم أو أكثر بدلاً من 1 كجم أو قميصين بدلاً من واحد. ومن المفيد في إزالة البضائع وتوليد إيرادات سريعة لشركة البيع بالتجزئة.

3. الدرجة الثالثة التمييز السعر:

يشير إلى ممارسة حيث يختلف السعر حسب مجموعة العملاء أو حسب الموقع. أحد الأشكال الأخرى لهذا النوع من التمييز السعري هو ممارسة تقديم خصومات مؤقتة على أسعار تذاكر الطيران خلال مواسم معينة لتغطية الأسطول المنخفض الحركة. من الناحية العملية ، يتخذ هذا التمييز في الأسعار أشكالاً مختلفة.

على سبيل المثال ، تعتبر "الطلاب" مجموعة ويتم تقديم تخفيضات في قاعات السينما والمتنزهات والمعارض التجارية والمتاحف. بعض شركات الطيران العامة والخاصة تقدم خصومات على "كبار السن". يتمتع كل من الطلاب وكبار السن بمرونة أعلى في الطلب ولكن بأسعار أقل.