مزايا وقيود البيع الشخصية

جواب:

تقاس قوة البيع الشخصي من حيث مزاياها الائتمانية باعتبارها شكلاً مميزًا للترويج. هؤلاء هم:

1. المرونة والقدرة على التكيف:

إن البيع الشخصي بطبيعته قادر على توفير المزيد من المرونة والتكيف. يمكن لرجل البيع أن يعدل نفسه باحتياجات ومتغيرات ودوافع ودوافع ومواقف ومختلف المتغيرات السلوكية الأخرى من جهة أخرى بهدف التواصل بشكل فعال والتأثير على المبيعات للوحدة.

2. الحد الأدنى من النفايات:

تركز الجهود التي يبذلها البائع بشدة على عميل واحد أو مجموعة صغيرة من العملاء. ومن المحتمل أن تصل الرسالة إليهم دون تشويه أو انتشار. ربما تكون هذه هي أكبر ميزة على النقيض من الإعلان حيث يتم إصدار الرسالة الإعلانية بشكل واسع مما يؤدي إلى نشر الرسالة وتشويهها مما يتسبب في المزيد من الجهود المبذرة أو الهدر.

3. يعمل بمثابة تغذية مرتدة:

البائع هو ، في الواقع ، باحث. كونه على اتصال مباشر مع المستهلكين ، لديه ميزة جمع ونقل معلومات السوق ذات الصلة التي تؤثر على شركته.

هذه البيانات الموثوقة في الوقت المناسب والتي يمكن التحقق منها هي أساس القرارات والاستراتيجيات والتعديلات التكتيكية الحيوية. وهكذا ، يشعر بنبض السوق المتغير باستمرار.

4. يخلق انطباع دائم:

عملية البيع الشخصية مباشرة ومباشرة ويمكن تطوير تلك العلاقة التجارية الدائمة بين منزل البيع والزبائن. في حالة الإعلان ، يعمل مثل وميض الرعد من الأزرق. ضوء على الرغم من قوية جدا ، يدوم فقط لبضع ثوان. يشبه ضوء فن البيع التيار الكهربائي الذي يدوم لفترة أطول.

5. يسحب من خلال التسلسل المنطقي:

يتبع البيع الشخصي عملية بيع منطقية تتفق مع منطق واحد. يسحب مندوب المبيعات من خلال العميل في عملية البيع خطوة بخطوة بدءا من الاهتمام وتنتهي مع الارتياح مع الاهتمام والرغبة والإدانة والعمل ما بين.

علاوة على ذلك ، يكتشف فقدان اهتمام المستهلك واهتمامه ويعيد المستهلك إلى المسار عن طريق التكرار والتعزيزات.

B. القيود:

ومع ذلك ، كل شيء ليس على ما يرام مع عملية البيع الشخصية. هناك بعض القيود التي ينبغي للمرء أن يأخذها بعين الاعتبار قبل إعطاء الاستنتاج بشأن قيمته الحقيقية.

هذه الحدود هي:

1. انها مكلفة:

البيع الشخصي كوسيلة للترويج مكلفة للغاية. الحصول على بائع هو شيء واحد والاحتفاظ به لفترة طويلة هو آخر. علاوة على ذلك ، لا توجد ارتباطات محددة بين إقامته وتكاليف الاحتفاظ بها ومساهماته ، في المقابل ، للشركة ، لهذه التكاليف.

2. صعوبة الحصول على النوع المناسب من الباعة:

ومع ذلك ، فمن الناحية النظرية يتم وضع إرشادات معينة للحصول على النوع المناسب من الباعة من المرشحين المحتملين ، فمن الصعب للغاية الحصول على مندوبين مناسبين من وجهة نظر الشركة. الباعة المحتملين الذين تم اختيارهم وتدريبهم ووضعهم ، لا يضمنون الخدمة المخلصة للشركة.

3. حصة ولاء المستهلك:

البيع الشخصي هو عملية مباشرة وقريبة بين العميل والبائع أن ولاء المستهلك يعتمد على وجود مثل هذا البائع. وترتبط ثروات الشركة بوالية المستهلكين الذين يعتمدون بدورهم على وجود مندوب مبيعات. في اللحظة التي ينتقل فيها مندوب المبيعات ، ينزل العملاء إلى حساب الشركة.

4. المزيد من المشاكل الإدارية:

البيع الشخصي ينطوي على المزيد من المشاكل الإدارية أكثر من البيع غير الشخصي. منذ ذلك الحين ، فإن الشركة للتعامل مع القوى العاملة والقوة الدافعة وراء المبيعات للشركة لمواجهة التحديات في مجالات تخطيط القوى العاملة ، والتنظيم ، والتوجيه ، والتنسيق ، والتحفيز والسيطرة. إن الحلول لهذه المشاكل ، حتى لو تم اكتشافها ، ليست أبدية لأن المحتوى البشري في الإدارة فريد من نوعه.