طرق دفع الراتب (3 طرق)

هناك ثلاث طرق أساسية لدفع الباعة وهي الراتب للوقت الذي يقضيه في العمل وحافز لإنجاز معين. وهذا هو ، لجنة ومزيج من هذين وهما طريقة المرتب والعمولة. هناك ، بطبيعة الحال ، العديد من الاختلافات لهذه الخطط الأساسية الثلاثة.

1. بيع حجم مرضية.

2. بيع السلع أو الخدمات بأعلى ربح إجمالي و

3. بيع بأقل تكلفة ممكنة.

فيما يلي محاولة لتقييم كل طريقة من طرق الدفع:

1. طريقة الراتب المستقيم:

طريقة المرتب المستقل هي أقدم وأكثر الطرق شيوعا للتعويضات المستخدمة في مجال المبيعات. وهو يعمل على مبدأ "الوقت المنقضي" ويوفر بائع مع مبلغ محدد سلفا لفترة من الوقت ، أسبوع أو شهر.

خطة الراتب ثلاثة عناصر وهي: بدل عائد متغيّر أساسي وبدل إيجار منزل. بالإضافة إلى ذلك ، يجوز منحه علاوات أخرى مثل التعويضات والسفر والطبية وما إلى ذلك.

ومن المقرر أن الزيادة السنوية في الجدول الزمني والزيادات المتقدمة للتميز.

مزايا هذه الخطة هي:

1. سهلة الفهم وسهلة الحساب.

2. إنها مرنة وقابلة للتعديل لحالات البيع المتغيرة.

3. يوفر الأمن المالي حيث يوجد تدفق ثابت ومستقر للدخل.

4 خدمة أفضل لأن البائع لا يجب أن يعجل بزيادة أرباحه.

5. يتم التحكم بشكل أفضل من قبل مدير المبيعات على موظفي المبيعات بموجب طريقة الراتب نظرًا لأن مستقبله مرتبط بالمراكز العليا.

عيوب هذه الطريقة هي:

1 لا يميز بين الموظف الفعال والموظف غير الكفء وهذا يبقي الموظف الذي يعمل بجد في مفتاح منخفض.

2. لا توجد علاقة مباشرة بين التكاليف والإيرادات. يتم تبرير زيادة التكاليف على أساس زيادة المبيعات. هنا ، التكاليف تزداد وليس المبيعات في حد ذاتها.

3. لا يوجد دافع لأن جميع الأشخاص يحصلون على نفس الراتب سواء كانوا يعملون أم لا. الموظف ذو الأجر يتشبع ما لم يدفع له أجر إضافي مقابل العمل الإضافي. لا يبقي الاهتمام بتحسين المبيعات.

2. طريقة مستقيم العمولة:

طريقة العمولة تؤمن الدفع بالنتيجة من الوقت الذي يقضيه مندوب المبيعات في مؤسسة المبيعات. إنه موجه للحوافز. إنها الإنتاجية أكثر من الوقت المنقضي.

ترتبط العمولة كمكافأة بحجم المبيعات من الربح ، الفواتير ، تحصيل الرسوم المستحقة. وهي عادة نسبة مئوية من هذه المعلمات. قد يكون الحساب الفعلي للعمولة على أساس المقياس الثابت لسعر الفائدة وهلم جرا. قد يكون معدل العمولة تقدميًا أو تنازليًا مع زيادة حجم المبيعات.

مزايا هذه الطريقة هي:

1. يميز بوضوح بين الكفاءة والفاعلية حيث يتم الدفع من خلال النتيجة.

2. هناك علاقة مباشرة بين التكاليف والإيرادات. مع زيادة تكاليف البيع ، تزيد المبيعات أيضًا.

3. مرونة في التشغيل حيث لا توجد قواعد وأنظمة على عكس الرواتب والأجور. البائع خالية من براثن الانضباط التشغيلي.

4. يجذب الباعة من ذوي الكفاءة العالية ويحسن الأداء العام حيث ستكون هناك منافسة بين الباعة.

5. من السهل فهم وسهولة حساب صاحب العمل والموظف أيضا.

عيوب هذه الطريقة هي:

1. عدم التأكد من المكاسب لأنها لا تضمن الحد الأدنى ، لأنها تقوم على الدفع حسب النتيجة. يفضل الناس أرباحًا منخفضة ولكنها منتظمة أكثر من أعلى ولكن مفاجئة.

2. هناك خطر من الديون المعدومة بسبب ؛ قد يستمر البائعون في البيع على أساس الائتمان بتهور لكسب المزيد من العمولة التي لا تكلف نفسها عناءًا بشأن ما هو سائد على الشركة.

3. يطرح مشكلة ناجمة عن عدم السيطرة على مثل هذا البائع. يمكن التحكم في الموظفين ذوي الرواتب عن كثب ولكن ليس أولئك الذين يعملون على أساس العمولة حيث هم الطيور الحرة.

4. الشحوبات والهبوط في الأرباح شائعة حيث ترتبط أرباحه بمبيعات منتجات الشركة. الأوقات الجيدة تجلب له أرباحاً سمينة والأوقات السيئة التي لا تشجعها.

3. طريقة المرتب بالإضافة إلى العمولة:

التهجين من المفاهيم النقية من أساليب المرتب والعمولات يساعد في الحصول على أفضل من اثنين وأسوأ من لا شيء. لأنه ، كما لوحظ في وقت سابق ، من مزايا واحدة هي عيوب أخرى.

هذا التكاثر المشترك له فوائد كلتا الطريقتين. وهي تعمل عبر وسائل الإعلام بين الطرفين المتطرفين.

هناك نوعان من الاختلافات المحتملة في حالة طريقة المرتب والعمولة. هؤلاء هم:

1. طريقة الرسم والعمولة و

2. الراتب ونفقات وطريقة العمولة.

1. حساب طريقة الحساب والعمولة:

حساب السحب هو المال الذي يتم تقديمه إلى بائع المبيعات ليتم خصمه من إجمالي أرباحه من العمولة. يتم مسح حساب الرسم أو دفعه كل أسبوع مثل راتب. وبموجب الترتيب ، من المتوقع أن يعيد أي بائع يفشل في الوصول إلى عمولة أو يكسبها لتغطية حساب السحب إلى تعويض المالك عن السحب على المكشوف قبل استلام عمولة إضافية له.

مزايا هذه الطريقة هي:

1. يجد المبتدئ أنه مناسب لأنه يحصل على الحد الأدنى من القوة المالية.

2. يمكّن حساب السحب الإدارة من ممارسة بعض السيطرة على الباعة.

3. يجذب أفضل الباعة المحتملين لأنه موجه للحوافز.

في مقابل هذه المزايا ، فإن العيوب هي:

1. هناك خطر من الباعة مغادرة الشركة مع حساب السحب على المكشوف.

2. على عكس طريقة الراتب ، فإنه لا يملك سيطرة تذكر على قوة المبيعات.

3. ينطوي على المزيد من العمل الإداري.

2. طريقة الراتب والنفقات والعمولة:

هذا هو اختلاف محتمل آخر من طريقة المرتب والعمولة. في إطار هذه الطريقة ، يتم دفع مصروفات مندوب المبيعات بالإضافة إلى الراتب والعمولة. في بعض الحالات ، يتم بعد ذلك خصم بدل الرواتب والمصروفات من مبلغ العمولة الذي يحصل عليه مندوب المبيعات.

في معظم الحالات ، يتم دفع المصروفات مباشرة إلى مندوب المبيعات في جميع خطط التعويضات المصممة والمنفذة. وعلاوة على ذلك ، من المعتاد تسديد نفقات السفر لتمكين بائع المبيعات من تغطية المنطقة بكثافة.

3. طرق المكافأة:

المكافأة هي المبلغ المدفوع للجهد الإضافي أو الجدارة أو النتائج التي تتجاوز التوقعات العادية. إنها دفعة غير تعاقدية.

المكافأة التي تمثل نسبة مئوية ثابتة من حجم أو ربح أو مصاريف ، على حصة محددة سلفا لا شيء سوى العمولة والمكافأة هي تلك العمولة التي يتم دفعها على إجمالي حجم المبيعات أو الربح بينما يتم دفع المكافأة على ذلك الجزء فقط فوق حجم محدد سلفا ، هدف الربح أو التكلفة. في الواقع ، المكافأة ليست طريقة للتعويض مثل الراتب أو العمولة ، لأنها تستخدم بالاقتران مع الحصة المحددة سلفا.

يمكن أن يكون هناك متغيرين من هذه الخطط وهما:

1. المرتب وطريقة المكافأة و

2. الراتب ، المكافأة وطريقة العمولة.

1. طريقة الراتب والمكافأة:

وبموجب الخطة ، يتم دفع مبلغ محدد من قبل البائع إلى جانب مكافأة سنوية أو مكافأة شهرية على أساس الأداء. وفقا لذلك ، يتم التحكم في قوة المبيعات ودفعها مقابل العمل التبشيري من خلال الراتب ومنح حافز من خلال دفع مكافأة. على الرغم من أن المكافأة ليست حافزًا قويًا كعمولة ، فإنها تعمل بشكل جيد من خلال عدم إغراء الباعة بالمبالغة.

هذه الخطة سهلة الفهم وتستخدم على نطاق واسع في حالة السلع الصناعية التي تنطوي على الكثير من العمل التبشيري. في الوقت نفسه ، هناك حاجة إلى حافز لزيادة المبيعات والأرباح.

2. طريقة الراتب ، المكافأة والعمولة:

هذه هي الطريقة التي توفر أرباحًا ثابتة من خلال الراتب وجرعتين من الحوافز وهما المكافأة والعمولة.

هنا ، قد يتم دفع المكافأة لأنشطة مبيعات محددة ، أو مبيعات المنتجات الفردية أو حتى أداء المجموعة ، في حين تلقت لجنة حجم المبيعات.

رغم ذلك ، هناك حوافز مزدوجة ، سيكون هناك تعقيدات في حساب خلق مشاكل إدارية. في كثير من الأحيان ، فإن نسبة أعلى من العمولة أو المكافأة أفضل بكثير من الجمع بين الحافزين.