طرق تحديد ميزانية الإعلان (6 طرق)

يتم استخدام عدة طرق لتحديد ميزانية الإعلان. اعتمادا على الأوضاع الداخلية للشركة ، يتم اتباع الطريقة المناسبة. كل طريقة لها مزاياها ، وعيوبها ، وإمكانية تطبيقها.

تمت مناقشة الأساليب التي تمارس بشكل شائع في هذا الجزء:

1. النسبة المئوية لطريقة المبيعات:

إنها طريقة شائعة الاستخدام لضبط ميزانية الإعلان. في هذه الطريقة ، يتم تحديد مبلغ الإعلان على أساس المبيعات. ميزانية الإعلان هي نسبة محددة من المبيعات. قد تكون المبيعات الحالية ، أو المتوقعة. في بعض الأحيان ، يتم استخدام المبيعات السابقة أيضًا كأساس لاتخاذ قرار بشأن الميزانية الإعلانية. على سبيل المثال ، كانت مبيعات العام الماضي روبية. 3 كرور وأنفقت الشركة روبية. 300000 للدعاية. من الواضح أن الشركة أنفقت 1٪ من المبيعات في العام الماضي.

الشركة لديها ميل للحفاظ على نسبة معينة (أو نسبة مئوية) من المبيعات كميزانية إعلانية. استنادا إلى الماضي ، يتم تحديد المبيعات الحالية والمتوقعة ، مبلغ لميزانية الإعلان. تعتمد هذه الطريقة على فكرة أن المبيعات تتبع جهود الإعلان والنفقات. من المفترض أن هناك علاقة إيجابية بين المبيعات ونفقات الإعلانات. هذه ليست الطريقة العلمية لاتخاذ قرار بشأن ميزانية الإعلان.

مزايا:

تقدم الطريقة المزايا التالية:

(أ) يعتمد على حجم المبيعات. لذلك ، يمكن تعويض تكلفة الإعلان مقابل الأرباح المحققة من المبيعات. يفي الإدارة المالية.

(ب) تشجع هذه الطريقة مدير التسويق على التفكير فيما يتعلق بالعلاقة بين تكاليف الترويج وسعر البيع والأرباح لكل وحدة.

(ج) تحافظ على التكافؤ التنافسية. تنفق جميع الشركات في الصناعة نفس النسبة تقريبًا من المبيعات للإعلان.

(د) يحافظ على تواصل الشركة مع هدف المبيعات المطلوب تحقيقه.

عيوب:

تم انتقاد الطريقة على أساس الأسباب التالية:

(أ) في غياب مبادئ توجيهية محددة ، لا يمكن تحديد النسبة المناسبة من المبيعات. انها تفتقر الى قاعدة علمية.

(ب) لا يمكن التخطيط على المدى الطويل لأن التنبؤ بالمبيعات على المدى الطويل يبدو صعباً.

(ج) يهمل الأهداف الأخرى للإعلان. يتم إعطاء المبيعات فقط الأولوية. لا يعتبر الحاجة للإعلان.

(د) لا تعتبر مرحلة دورة حياة المنتج.

(هـ) إنها إلى حد ما غير مرنة.

(و) من المفترض أن الإعلانات فقط هي التي تؤثر على المبيعات. انها خاطئة.

2. الأهداف وطريقة العمل:

هذه هي أنسب طريقة لميزانية الإعلان لأي شركة. إنها طريقة علمية لتحديد ميزانية الإعلان. تعتبر الطريقة بيئة الشركة ومتطلباتها. ترشد الأهداف وطريقة العمل المدير إلى تطوير ميزانيته الترويجية من خلال (1) تحديد أهداف محددة ، (2) تحديد المهمة التي يجب القيام بها لتحقيقها ، و (3) تقدير تكاليف أداء المهمة. مجموع هذه التكاليف هو المبلغ المقترح لميزانية الإعلان.

تعتمد الطريقة على العلاقة بين الأهداف والمهمة لتحقيق هذه الأهداف. تشكل تكاليف الأنشطة الإعلانية المختلفة التي يتعين القيام بها لتحقيق أهداف التسويق ميزانية إعلانية.

ضمن هذه الطريقة ، يجب اتباع الخطوات التالية لتعيين ميزانية الإعلان:

1. تحديد الأهداف الرئيسية لقسم التسويق.

2. تحديد الأهداف الإعلانية من حيث المبيعات والأرباح والولاء للعلامة التجارية والاستقرار التنافسية ، إلخ.

3. تحديد مهمة الإعلان من حيث الأنشطة الإعلانية المختلفة التي يتعين القيام بها لتحقيق الأهداف الإعلانية.

4. تقدير تكلفة كل نشاط إعلاني للفترة المحددة.

5. جعل مجموع تكاليف جميع الأنشطة. هذا هو المبلغ المقدّر للإعلان.

وهكذا ، يتم تعيين ميزانية الإعلان على أساس الأهداف التي تريد الشركة تحقيقها وبأي طريقة تريد تحقيق الأهداف. هذه الطريقة متناسقة منطقيا وقابلة للتطبيق عمليا لجميع الشركات. تؤكد الطريقة على الاحتياجات الفعلية للشركة. يعتبر كطريقة علمية لوضع ميزانية الإعلان.

3. طريقة تعادل تنافسية:

المنافسة هي واحدة من العوامل القوية التي تؤثر على الأداء التسويقي. تأخذ هذه الطريقة بعين الإعتبار الأنشطة الإعلانية للمنافسين وتكاليف تحديد ميزانية الإعلان. يتم إصلاح ميزانية الإعلان على أساس استراتيجية الإعلان المعتمدة من قبل المنافسين.

وبالتالي ، يتم إعطاء عامل تنافسي أهمية أكبر في تحديد ميزانية الإعلان. على سبيل المثال ، إذا قضى المنافسون المقربون 3٪ من صافي المبيعات ، فإن الشركة ستنفق ، تقريبًا أو أقل ، النسبة نفسها المئوية للإعلان. ومن المفترض هنا أن "المنافسين أو القادة دائمًا على حق". إذا لم يتم اتباعها بعناية ، فقد ينتج عن هذه الطريقة مضللة.

من الواضح أن الشركة تختلف بشكل كبير عن المنافسين فيما يتعلق بخصائص المنتج ، والأهداف ، والمبيعات ، والظروف المالية ، وفلسفة الإدارة ، وغيرها من الوسائل والمصروفات الترويجية ، والصورة والسمعة ، والأسعار ، وما إلى ذلك.

لذلك ، لا ينصح بمتابعة المنافسين بشكل أعمى. يجب أن يأخذ مدير التسويق / الإعلانات استراتيجية الإعلانات المنافسين كأساس ، ولكن لا ينبغي أن يتبعها كما هو. يجب تعديل ميزانية الإعلان للوضع الداخلي والخارجي للشركة.

محددات:

يجب أن يكون المدير على علم بالقيود التالية على طريقة تعادل المنافسة:

(أ) في حالة وجود منتج جديد ، لا تخفق الطريقة في تحديد ميزانية الإعلان.

(ب) من الصعب معرفة أي مرحلة من مراحل دورة الحياة التي يمر بها منتج منافس قريب.

(ج) تختلف الشركة من حيث المبيعات والأرباح والتحديات والظروف المالية وما إلى ذلك. لمتابعة المنافسين مباشرة قد يكون خاطئا.

(د) الإعلان ليس هو العامل الوحيد الذي يؤثر على المبيعات ؛ التفاعل بين العديد من العوامل يحدد المبيعات.

(هـ) في حالة ما إذا كان هناك العديد من المنافسين ، يصعب تحديد الجهة التي يجب أن تتبعها الشركة.

(و) يتبع الأسلوب فقط عندما يكون هناك منافسون مهيمون. في غياب المنافسة ، لا يمكن استخدام الطريقة.

(ز) يمكن للطريقة أن تكون منطقية فقط للأتباع والمتحدّين. لا ينطبق على الشركة الرائدة في السوق.

4. الطريقة المتاحة أو المتوفرة للصندوق:

هذا ، بمعنى حقيقي ، ليس طريقة لتعيين ميزانية الإعلان. تعتمد الطريقة على قدرة الشركة على الإنفاق. وهو يعتمد على فكرة أن الشركة يجب أن تنفق على الإعلان حسب قدرتها. الشركة ذات المركز المالي السليم تنفق أكثر على الإعلان والعكس صحيح.

بموجب هذه الطريقة ، يتم تخصيص الميزانية فقط بعد الوفاء بجميع النفقات. يتم التعامل مع ميزانية الإعلان على أنها القرار المتبقي. إذا كان الصندوق متاحًا ، تنفق الشركة ؛ وإلا فإن الشركة لديها لإدارة دون الإعلان. وبالتالي ، فإن قدرة الشركة على تحمل التكلفة هي المعيار الرئيسي.

محددات:

فيما يلي قيود الأسلوب:

(أ) تتجاهل الطريقة تماما دور أو حاجة الإعلان في بيئة السوق التنافسية.

(ب) على المدى الطويل ، يؤدي إلى تخطيط غير مؤكد حيث لا يوجد ضمان بأن الشركة ستنفق على الإعلان.

(ج) باستثناء الوضع المالي للشركة ، يتم تجاهل عوامل أخرى مثل حاجة الشركة إلى الإعلان ، وقاعدة المستهلكين ، والمنافسة ، وما إلى ذلك.

(د) لا توجه هذه الطريقة إلا أن الشركة لا ينبغي لها أن تنفق ما يتجاوز قدرتها.

(هـ) هذه ليست طريقة بالمعنى الحقيقي.

(و) هناك إمكانية للتحيز في تحديد مبلغ الإعلانات.

5. طريقة رأي الخبراء:

تتبع العديد من شركات التسويق هذه الطريقة. يطلب من كل من الخبراء الداخليين والخارجيين تقدير المبلغ الذي سيتم إنفاقه للإعلان عن فترة معينة. يمكن للخبراء ، على أساس التجربة الغنية في المنطقة ، تحديد مبلغ الإعلان بشكل موضوعي. يقدم الخبراء تقديراتهم بشكل فردي أو مشترك.

جنبا إلى جنب مع التقديرات ، فإنها تؤكد أيضا بعض الافتراضات. يشمل الخبراء الداخليين التنفيذيين في الشركة ، مثل المدير العام ، مدير التسويق ، مدير الإعلانات ، مدير المبيعات ، مدير التوزيع ، وما إلى ذلك.

في حين أن الخبراء الخارجيين يشملون الاستشاريين في مجال التسويق ، والتجار ، والموردين ، والموزعين ، والجمعيات التجارية ، ووكالات الإعلان ، وغيرهم من المتخصصين في هذا المجال. يقدم مستشارو التسويق ووكالات الإعلان هذه الخدمات على أساس مهني.

الميزانية الإعلانية الموصى بها من قبل خبراء خارجيين هي أكثر حيادية (خالية من التحيز) ، وبالتالي فهي موثوقة. ينظر الخبراء إلى الوضع العام ويعطون رأيهم بشأن مقدار ما يجب أن تنفقه الشركة. في الغالب ، يدرس الخبراء جميع العوامل ذات الصلة بالإعلان أثناء تقرير ميزانية الإعلان.

مزايا:

تقدم طريقة رأي الخبراء المزايا التالية:

(أ) تميل التقديرات إلى أن تكون أكثر توازناً مع إشراك العديد من المديرين التنفيذيين والخبراء.

(ب) الميزانية أكثر دقة وواقعية لأن المديرين التنفيذيين الداخليين يدركون جيدًا نقاط القوة والضعف للشركة.

(ج) هو الخيار الوحيد عندما تكون شركة جديدة ، ليس لديها خبرة سابقة.

(د) يميل الخبراء الخارجيون إلى أن يكونوا أكثر حياداً لأنهم خارجون عن التنظيم

عيوب:

ومع ذلك ، يجب أن يكون المستخدم على علم باتباع عيوب محتملة التالية:

(أ) أنها ليست طريقة علمية. تلعب القيمة الشخصية والخبرة والمواقف دورًا حيويًا.

(ب) يصعب تحديد المسؤولية عن التقديرات النهائية لأن العديد من الخبراء يساهمون في تقديرات الميزانية.

(ج) الخبراء الخارجيون ليسوا على دراية تامة بأوضاع التسويق الخاصة بالشركة.

(د) عندما يكون هناك المزيد من الخبراء الداخليين ، قد يتدهور العلاقة بسبب النزاعات المحتملة أو عدم وجود توافق في الآراء.

(ه) لا يمكن تجاهل إمكانية التحيز أو التحيز.

(و) تُعطى جميع الآراء ، سواء كانت صحيحة أم خاطئة ، نفس الأهمية

6. طرق أخرى:

هناك بعض الطرق الأخرى المستخدمة لتحديد ميزانية الإعلان.

وقد أدرجت أدناه:

أنا. طريقة التخصيص التعسفي

ثانيا. نهج تعظيم الربح

ثالثا. طريقة تدريجية

د. طريقة فرض قوة المبيعات ، إلخ.