تحفيز قوة المبيعات: الفردية والجماعية

يمكن تحفيز قوة المبيعات بطريقتين:

1. على أساس فردي و

2. على أساس المجموعة.

1. على أساس فردي:

الدافع الفردي هو الأكثر فعالية في تحفيز اهتمامه والحصول على أفضل استجابة لعدم وجود اثنين من البائعين متطابقة بالتساوي. توفر العلاقة الشخصية والغير رسمية بين مدير المبيعات والباعة فرصًا منتظمة لتحفيز الباعة من خلال إظهار احترامهم لكرامتهم الشخصية. الثناء على العمل الجيد يعمل عجائب.

يمكن أن يستثير الاهتمام والإخلاص والتعاون إذا كان لديهم مشاركة مرضية. التجارب الشخصية لمدير المبيعات ومشرف المبيعات ستحفز قوة المبيعات لمحاكاة زعيمهم.

يمكن القيام بذلك بطريقتين:

A. مؤتمر شخصي:

المؤتمرات الشخصية بين مدير المبيعات والمشرفين والبائع تزود موظف المبيعات بوسائل للتعبير عن الذات ومتجر لمثله وما يعجبه. إنها فرصة لمشاركة المعلومات ومناقشة القضايا وضمان الأمن ومراجعة سير العمل وتوليد الشعور بالانتماء.

ستعقد هذه المؤتمرات على فترات منتظمة ، في أماكن اجتماعية لطيفة مثل النادي ، ومطعم ، ومنزل مدير المبيعات أو حتى في منزل البائع.

المراسلات الشخصية

إن كتابة الخطابات الشخصية إلى الباعة والحصول على ردود منها هي طريقة فعالة حقاً لتحفيز قوة المبيعات حيث أنها تمنح الباعة الفردي بعين الاعتبار ، والثناء والتقدير.

خطاب يشجع بائعًا ضعيف الأداء يغير رأيه ، والنتيجة هي أن مدير المبيعات يكسب الولاء والتعاون من ذلك البائع. للحصول على أفضل النتائج من هذه الرسائل ، يجب أن تكون النبرة إيجابية ومتفائلة ومشجعة تبني الثقة المتبادلة.

2. على أساس المجموعة:

كما يتم تحفيز رجال المبيعات في مجموعات أو فرق من خلال المؤتمرات والمؤتمرات والمنشورات ودفتر الكتب والكتيبات والصور المتحركة والمسابقات وبرامج المشاركة ونظم الاقتراحات وخطط التعويض الجماعي.

الاتفاقيات والمؤتمرات:

تشير هذه إلى اجتماعات مجموعات الباعة التي توفر فرصًا فريدة لهم للمشاركة ، واكتساب رضا اجتماعي والتعبير عن وجهات نظرهم بشأن الأمور التي تؤثر في عملهم. هذه الاجتماعات التي تجرى بشكل صحيح خلق الاهتمام ، ويلهم ويرفع معنوياتهم إلى آفاق جديدة.

يتم مسح العوائق الاجتماعية المحتملة بين الإدارة وقوة المبيعات حيث يعجبون بشدة بموارد الشركة ونموها ووضعها في الصناعة وجهودها على المنتجات الجديدة.

يمكن أن يكون هناك عدة أنواع من مؤتمرات المبيعات مثل الاتفاقيات الوطنية في المقر الرئيسي ؛ اتفاقيات مقطعية في مقاطعاتها ، واجتماعات المبيعات المحلية في الفروع ، والاتفاقيات عبر الهاتف ، والتليفزيون ، والبريد ، وحتى قد يكون هناك اتفاقيات مبيعات متنقلة.

ب- الدوريات / المنشورات:

الدوريه المكرسه تماما لرجل المبيعات هو جرعة فعالة من الدوافع. فهو يمنح البائع إحساسًا حقيقيًا بالمشاركة في المؤسسة حيث يستمر في إعلامهم بسياسات الشركة وبرامجها. مدعوون المبيعات لكتابة مقالات تبادل الخبرات الخاصة بهم لصالح الآخرين.

هذه المنشورات تحفز الباعة إلى مزيد من الولاء والأداء من خلال إبقاء المبيعات على علم بتوسع الشركة ، إضافة منتجات جديدة ، والبحث والتطوير ، والتنويع ، وتحسين وضع تنافسي في الخط وما شابه.

تتمتع هذه الإصدارات بدرجة عالية من الاهتمام بالقارئ لأن محتوياتها هي إنجازات الباعة ، أخبار الشركة ، تفاصيل سياسات المبيعات الجديدة ، الخطط والبرامج ، النشاطات الاجتماعية والترفيهية للباعة ، أخبار المسابقة ، رسائل المحرر ، مواد التدريب على المبيعات ، أعمال الباعة الناجحين ، وتاريخ الحالة ، وتلميحات إلى الباعة لخفض النفقات ، والآفاق ، والمظاهرات ، ومعدات المبيعات ، والأفكار المبيعات الفائزة وما شابه ذلك.

جيم - الكتيبات والكتب اليدوية:

يجب إبلاغ البائعين عن سياسات الشركة الجديدة وبرامجها وإنجازاتها. يتم ذلك من خلال الكتيبات والكتيبات والنشرات والمجلدات. هنا ، يجب أن نعرف عن حزمة التوجيه ، دليل بائع ، كتيبات ، كتيبات ومجلدات.

تحتوي "حزمة التوجيه" على العديد من الكتيبات أو المجلدات المطبوعة لإطلاعهم على تاريخ منتجات الشركة وسياساتها.

يطلق عليه باسم حزمة لأنه يحتوي على كتيب ، مجلة ، وتاريخ الشركة ، التقرير السنوي ، الدليل التنظيمي ، كتاب السياسة ، كتالوج المنتج ، دليل تدريب المبيعات ، إثباتات للإعلان الحالي والمواد الأخرى. دليل البائع ودليله يقف لأمرين هما: دليل وكتيب.

يصف دليل أساليب المبيعات وطرق الاعتراض على الاجتماعات والتظاهر وإغلاق البيع والتعامل مع المشترين.

من ناحية أخرى ، يتضمن الدليل معلومات تفصيلية عن منافع الباعة ، خطط التقاعد ، خطط الإغاثة والإقراض ، التأمين على الحياة ، خطة الاستشفاء ، خطة الإدخار ، الإجازات ، التحويلات ، الترقيات ، الغياب ، التعويضات ، المصروفات ، إلخ ، "الكتيبات والمجلدات" تحتوي على حقائق حول المنتجات الجديدة ، والأبحاث ، والإعلان ، والتغييرات التنظيمية ، والخطب التي يلقيها كبار المديرين التنفيذيين ، وتغيير النظرة الاقتصادية والتجارية وما شابه.

دال صور الحركة:

يمكن أن يعرف البائعون بفعالية عن منتجاتهم ومنتجاتهم وعملياتهم من خلال الصور المتحركة. لا توجد طريقة أخرى أفضل لإخبار وإقناع البائعين في تاريخ الشركة السابق ، وخطوط الإنتاج ، وعمليات التصنيع ، وأنشطة البحث والتطوير ، والنمو الحالي للشركة ، والنمو والتوسع المستقبلي من خلال التنويع. حتى قراءة الأدب يمكن تكرارها بفعالية من خلال الصور المتحركة.

هاء - مسابقات المبيعات:

يسعى رجال المبيعات للحصول على فرصة لعرض قدراتهم على بيع زملائهم. هذا ممكن من خلال مسابقات المبيعات. هو واحد الذي يشجع على رغبة الباعة في التفوق ، والتمتع باحترام الآخرين ، ليتم الاعتراف بها والانتماء إلى مجموعة فائزة. يتم توجيه روحه التنافسية من خلال المسابقات إلى نشاط بناء أكثر.

أهداف محتويات المبيعات هي:

1. الحفاظ على حجم المبيعات وزيادة.

2. استخدمه كجرعة محفزة للقيام بالمهمة بشكل أكثر فعالية.

3. مسح الأسهم القديمة أو لإدخال منتجات جديدة.

4. تحسين الأداء الشخصي للروح التنافسية.

5. تطوير وعي جماعي أو روح الفريق.

6. تعميم منتج لا يوجد لديه أو أقل الطلب و.

7. تسريع تحصيل المستحقات.

للاستفادة إلى أقصى حد ، يجب أن تكون هذه المسابقات منصفة ويجب أن تعطي فرصة متساوية للجميع أن تنشر روح التعاون لتعزيز الروح المعنوية التي يجب أن تكون المكافآت جديرة بالمشاركة فيها.

يمنح الأشخاص الذين يربحون مثل هذه المسابقات جوائز في أشكال النقد ، أو البضائع ، أو كليهما ، وشهادات الشرف ، والميداليات ، وجوائز الإجازات ، ومنح السفر.

F. البرامج المشاركة:

شعور المشاركة هو الدافع القوي للغاية لغالبية الباعة. انهم يرغبون في التعبير عن المسائل التي تؤثر على عملهم. انهم لا يريدون البقاء على دفع الرواتب كموظفين وحدهم. انهم يريدون أن يشعروا بأنهم جزء من العمل.

هذا هو السبب في أنهم يريدون الحصول على جميع المعلومات حول أعمالهم ومشاكلها. انهم يريدون التعبير عن وجهات نظرهم في تخطيط وتنفيذ سياسات وبرامج المبيعات.

ويتم ذلك من خلال الاجتماعات مع الإدارة التي تزيل الثغرات وتعزز العلاقات الإنسانية السليمة. لجنة مؤلفة من بائعي وممثل الإدارة تحل مشكلة المشاركة هذه.

G. نظام الاقتراح:

يمكن أن يكون نظام اقتراح المبيعات أداة تحفيز فعالة تعمل على تحسين الروح المعنوية والكفاءة لقوة المبيعات حيث أنها تشجع الباعة على اقتراح أفكار مجدية للإدارة من أجل تحسين كفاءة المبيعات وخفض تكاليف المبيعات.

يوفر أي نظام اقتراح ناجح طريقة للبائعين للإسهام بأفكار عملية لزيادة حجم المبيعات وخفض التكاليف وخفض نفقات المبيعات وتوسيع توزيع المبيعات وتحسين التدريب على المبيعات والإشراف والإعلان والترويج وخدمة العملاء وسياسات المبيعات وتغطية الأراضي وما شابه .

يجب أن تقوم لجنة الاقتراحات المنفصلة بتخطيط النظام الذي يحدد الجوائز ، وإجراءات تقديم الاقتراحات ، والحكم على مزاياها ، والإعلان عن الفائزين وإجراءات المتابعة.

حاء - برامج الأمن المالي:

الأمن المالي هو أكثر أهمية بالنسبة لمعظم الباعة. من بين جميع الأوراق المالية ، يعد الأمن المالي أقوى قوة تحفيز تحفز اهتمام البائع ، وتحسن الكفاءة وتعزز الروح المعنوية. وهذا هو السبب في أن معظم الشركات قد أدركت هذه الحقيقة وقدمت فوائد مالية مختلفة للبائعين مثل التأمين الجماعي على الحياة ، والصحة ، والاستشفاء ، والحوادث ، وخدمات طب الأسنان ، والخدمات الطبية ، والجراحية ، وقروض الشركات بمعدلات منخفضة ، وخطط التقاعد ، والعطلات مع الدفع والتسهيلات الائتمانية وتعويضات الفصل والمساعدة التعليمية وما شابه ذلك.