عملية تخطيط منتج جديد (7 مراحل)

التخطيط الجديد للمنتج هو وظيفة كبار موظفي الإدارة والمتخصصين من المبيعات والتسويق والبحث والتطوير والتصنيع والتمويل.

تدرس هذه المجموعة وتخطط منتجات جديدة ومحسنة في مراحل مختلفة ، كما هو موضح أدناه:

1. جيل الأفكار (صياغة الفكرة)

2. فحص الأفكار (التقييم)

3. اختبار الفكرة

4. تحليل الأعمال

5. تطوير المنتج

6. اختبار التسويق

7. التسويق (مقدمة عن السوق)

1. جيل فكرة:

ينصب التركيز في هذه المرحلة الأولى على البحث عن أفكار منتجات جديدة. قليل من الأفكار المتولدة في هذه المرحلة جيدة بما فيه الكفاية لتكون ناجحة تجارياً. تأتي أفكار المنتجات الجديدة من مجموعة متنوعة من المصادر. مصدر مهم لأفكار المنتجات الجديدة هو العملاء. بشكل أساسي ، يبدو أن احتياجات العملاء ورغباتهم هي المكان الأكثر خصوبة ومنطقيًا لبدء البحث عن أفكار منتجات جديدة. هذا مهم بنفس القدر لكل من المستهلكين والعملاء الصناعيين.

يبدأ تخطيط المنتج بإنشاء أفكار المنتج. البحث المستمر عن المعرفة العلمية الجديدة يوفر أدلة لتشكيل فكرة ذات مغزى.

اقترح دركر أن المصادر يمكن تقسيمها إلى:

(أ) المصدر الداخلي (داخل الشركة) و

(ب) المصادر الخارجية (خارج الشركة)

2. فحص الأفكار: (التقييم):

ويعني التقييم النقدي لأفكار المنتجات التي تم إنشاؤها. بعد جمع أفكار المنتج ، ستكون المرحلة التالية هي فحص هذه الأفكار. الهدف الرئيسي للفحص هو التخلي عن مزيد من النظر في تلك الأفكار التي لا تتفق مع سياسة المنتج للشركة. ومن المتوقع أن تكون أفكار المنتجات مواتية وستوفر مساحة لرضا المستهلك ، والربحية ، وحصة سوقية جيدة ، وصورة الشركة.

لا يمكن قبول جميع الأفكار ، لأن بعض خطط المنتجات تحتاج إلى استثمارات ضخمة ، وقد لا تتوفر بعض المواد الأولية لبعض الخطط ، وقد لا تكون بعض الخطط عملية. يتم رفض العديد من الأفكار بسبب العديد من الأسباب وبالتالي القضاء على الأفكار غير المناسبة. يتم التقاط الأفكار الواعدة والمربحة لمزيد من التحقيق.

يتم البحث عن إجابات لأسئلة مثل:

1. هل يلبي المنتج حاجة حقيقية؟

2. هل هو تحسن على المنتج الحالي؟

3. هل هو قريب من خطوط أعمالنا الحالية؟

4. هل هو خط جديد تماما من الأعمال؟

5. هل تقدم للعملاء قيمة متفوقة؟

6. هل سيحقق المنتج الجديد عائد الاستثمار المتوقع؟

7. هل يقبل السوق المنتج الجديد؟

3. اختبار الفكرة:

بعد اجتياز فكرة المنتج الجديد مرحلة الفرز ، فإنه يخضع لـ "اختبار المفهوم". يختلف اختبار المفهوم عن التسويق التجريبي ، والذي يحدث في مرحلة لاحقة. ما يتم اختباره في هذه المرحلة هو "مفهوم المنتج" نفسه - ما إذا كان المستهلكون المحتملين يفهمون فكرة المنتج ، وما إذا كانوا يتقبلون الفكرة ، وما إذا كانوا في حاجة إلى مثل هذا المنتج وما إذا كانوا سيحاولون مثل هذا المنتج إذا كان جعلها متاحة لهم.

في الواقع ، بالإضافة إلى الميزة المحددة المتمثلة في الحصول على استجابة المستهلكين لفكرة المنتج ، فإن هذا التمرين يساعد الشركة بشكل عرضي في جعل مفهوم المنتج أكثر تركيزًا. يساعد اختبار المفهوم الشركة على اختيار الأفضل بين مفاهيم المنتج البديلة. يُطلب من المستهلكين تقديم تعليقاتهم على الوصف الكتابي الدقيق لمفهوم المنتج ، أي الخصائص المميزة والفوائد المتوقعة.

4. تحليل الأعمال (تحليل السوق):

تعتبر هذه المرحلة ذات أهمية خاصة في عملية تطوير المنتجات الجديدة ، لأن العديد من القرارات الحيوية المتعلقة بالمشروع يتم اتخاذها بناءً على التحليل الذي تم إجراؤه في هذه المرحلة. تعتبر التقديرات الخاصة بالمبيعات والتكاليف والأرباح عناصر مهمة لتحليل الأعمال والتنبؤات باختراق السوق وإمكانيات السوق.

هناك حاجة إلى تقديرات أكثر دقة للتغيرات البيئية والتنافسية التي قد تؤثر على دورة حياة المنتج أو استبداله أو تكرار المبيعات لتطوير وإطلاق المنتج؟ تقييم التكلفة الكاملة ضروري بالإضافة إلى الحكم على ربحية المشروع.

تحليل السوق ينطوي على توقعات الطلب في المستقبل ، والالتزام المالي والعودة. يقوم الأخصائيون الماليون بتحليل الوضع من خلال تطبيق تحليل التعادل ، تحليل المخاطر. سوف يثبت تحليل الأعمال التوقعات الاقتصادية للمنتج الجديد.

5. تطوير المنتج:

يتم تحويل الفكرة على الورق إلى منتج. يتم تشكيل المنتج وفقا لاحتياجات ورغبة المشترين. تطوير المنتجات هو إدخال منتجات جديدة في الأسواق الحالية. يتم تقديم منتجات جديدة أو محسنة من قبل الشركة إلى السوق من أجل إعطاء رضا أفضل للعملاء الحاليين. يتم إجراء الاختبارات الفنية الاختبارات المعملية بدقة.

6. اختبار التسويق:

من خلال الاختبار التجريبي ، فإننا نعني ما يمكن أن يحدث ، من خلال طريقة التجربة والخطأ عندما يتم طرح المنتج تجارياً في السوق. يتم تخطيط هذه الاختبارات وإجرائها في مناطق جغرافية مختارة ، عن طريق تسويق المنتجات الجديدة. يتم مراقبة ردود فعل المستهلكين.

يسهل الكشف عن خطأ المنتج ، إن وجد ، والذي قد يكون قد نجا من الاهتمام في مرحلة التطوير. من قبل هذا ، يتم إزالة الصعوبات والمشاكل المستقبلية. هذا النوع من الاختبارات المسبقة ضروري للمنتج قبل إنتاجه وتسويقه بكميات كبيرة. في بعض الأحيان ، في هذه المرحلة ، قد تتخذ الإدارة قرارًا لقبول أو رفض فكرة تسويق المنتجات.

يتضمن تصميم برنامج اختبار التسويق اتخاذ عدد من القرارات:

1. أين ومتى يجب أن يتم اختبار العديد من الأسواق؟

2. ما هي مدة اختبار التسويق؟

3. ما لاختبار؟

4. ما هي المعايير التي يجب استخدامها لتحديد النجاح أو غير ذلك؟

7. التسويق (مقدمة السوق):

هذه هي المرحلة النهائية من تخطيط المنتج. في هذه المرحلة ، يبدأ الإنتاج ، يبدأ برنامج التسويق في العمل وتدفق المنتجات إلى السوق للبيع. يجب أن تتنافس مع المنتجات الحالية لتأمين أقصى حصة في مبيعات السوق والأرباح. عندما يولد المنتج ، فإنه يدخل في الأسواق ؛ ومثل البشر ، لديه دورة حياة منتج مدى الحياة.

عند إطلاق منتج جديد ، يجب على الشركة اتخاذ أربعة قرارات:

1. متى يجب إطلاق المنتج؟

ا. الوقت المناسب.

2. أين يجب إطلاقه؟

أنا. محلة واحدة

ثانيا. منطقة أو

ثالثا. السوق الوطنية.

3. ما هي المجموعات التي يجب استهدافها؟

ا. العملاء الحاليين.

4. كيف ينبغي إطلاقه؟

أنا. وضع خطة عمل لإدخال المنتج الجديد في أسواق الطرح.

خذ بعين الاعتبار ما يلي قبل إطلاق منتج جديد: