التسويق المتخصصة: المفهوم وتحديد المواقع
التسويق المتخصصة: مفهوم وتحديد المواقع!
بالنسبة للشركات الصغيرة ، يوفر التسويق المتخصص درجة من الأمن غالباً ما يتم رفضها لهم إذا حاولوا المنافسة في شرائح حسب حجمها ، وجذبهم إلى منظمات أكبر وأفضل تمويلًا. إذن ما هو التسويق المناسب؟ إنه تسويق لمجموعة مستهدفة أكثر تحديدًا والتي تسعى إلى منتجات أو خدمات مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات والتفضيلات الفردية.
ومع ذلك ، لا ينبغي النظر إلى Niching على أنها استراتيجية تقتصر على المنظمات الصغيرة. ومن بين الشركات الكبيرة التي اعترفت بفوائد منافسة Niching ، كانت شركة 3M ، التي اتبعت منذ زمن طويل استراتيجية فعالة للغاية من خلال إيجاد قطاعات في السوق إما أنها غاب أو تجاهلها آخرون.
في حين أن مفهوم التسويق المناسب يشبه تجزئة السوق عندما تحاول الشركة تعزيز إستراتيجية تقسيمها على أساس الاحتياجات المحددة في الأسواق المحتملة مثل الموثوقية أو السرعة أو احتياجات توليد الحرارة في سوق أشباه الموصلات ، فإن التسويق المتخصص يمكن الشركة لتهذيب استراتيجية تحديد المواقع والتسويق.
تقدم Nortel Networks حلول شبكات مخصصة لشركات تجارية مختارة.
وضع:
تتضمن الحلقة الثالثة من التسويق STP اتخاذ القرار بشأن المركز داخل السوق الذي سيشغل المنتج. في القيام بذلك ، يمكن للشركة أن تخبر العملاء بماذا يعني المنتج وكيف يختلف عن المنتجات المنافسة الحالية والمحتملة. تحديد الموقع هو عملية تصميم صورة وقيمة بحيث يفهم العملاء داخل الشريحة المستهدفة ما تمثله الشركة أو العلامة التجارية بالنسبة إلى منافسيها.
جمعيات المكبس الأكثر ثقة مع ميزات انبعاث منخفض ، قوة عالية الأميال العالية وحياة أطول. وتأمل الشركة أن يجذب موقعها في الجودة / العمر الطويل العميل ويجعله الخيار الأول للمركبات رباعية الأشواط.
يعتبر تحديد المواقع عنصرًا أساسيًا في عملية التخطيط التسويقي ، نظرًا لأن أي قرار يتعلق بتحديد الموقع له آثار مباشرة وفورية على المزيج التسويقي بالكامل. على سبيل المثال ، تسعى المؤسسة إلى الحصول على مركز عالي الجودة ، وهذا يجب أن ينعكس ليس فقط على جودة المنتج الذي سيتم توريده ، ولكن في كل عنصر من عناصر هذا المزيج بما في ذلك السعر وإعلانات التوزيع وخدمة ما بعد البيع.
يشمل تحديد الموقع ثلاث خطوات أساسية:
1. التعرف على الميزة التنافسية الممكنة لدى المنظمة أو العلامات التجارية.
2. اتخاذ قرار بشأن تلك التي يتم التأكيد عليها و
3. تنفيذ مفهوم تحديد المواقع.
استراتيجية تحديد المواقع في السوق الصناعية أكثر صعوبة ودقة من السوق الاستهلاكية بسبب بعض الأسباب. هم انهم:
1 - عدم فهم مبادئ تحديد المواقع
2. عدم وجود تقرير أبحاث السوق المناسبة و
3. عملية شراء معقولة ومحددة سلفا.
وبالتالي ، فإن عددًا قليلاً جدًا من المنظمات الصناعية تعمد استخدام استراتيجية تحديد المواقع. من ناحية أخرى ، يمكن استخدام هذه الاستراتيجية لإظهار أو عرض متغيرات المنتج الإضافية مثل الميزات والموثوقية والجودة والسعر ، التي تميز المنتج الصناعي عن منافسيها.
يجب اتباع استراتيجيات مختلفة لتحديد المواقع اعتمادًا على ما إذا كانت الشركة رائدة في السوق أو غير ذلك لضمان عدم محاولة بقية الشركات وضع نفسها قريبة جدًا من الشركة الرائدة في السوق. بالنسبة إلى بعض المنظمات ، من الصعب تحديد التباين الذي ينبغي عليهم توقعه.
في هذه الحالة ، يجب على المنظمة تحديد وبناء مجموعة من المزايا التنافسية التي ستنال إعجاب السوق المستهدفة ومن ثم توصيلها بفعالية كما هو الحال في بياجيو. إنها تقدم نفسها كشركة متكاملة لحلول النقل ، أيهما شركة الأعمال. وقد اختارت ذلك كخط مثقوب وتزعم أنها توفر تعدد الاستخدامات من حيث التطبيقات.
يمكن أن تسهم استراتيجية التجميع والاستهداف وتحديد المواقع التي تم وضعها بشكل جيد والتي تم تنفيذها بشكل جيد في برنامج تسويقي فعال حقًا.
