التمييز السعر - معنى ، أنواع ، شروط ومعلومات أخرى

اقرأ هذه المقالة للتعرف على المعنى ، أنواع ، شروط ودرجات تمييز الأسعار!

محتويات

1. معنى التمييز السعر

2. أنواع التمييز السعر

3. شروط التمييز السعر

  1. عيوب السوق
  2. اتفاق بين البائعين المتنافسين
  3. الحواجز الجغرافية أو التعريفية
  4. منتجات متميزة
  5. جهل المشترين
  6. الاختلافات الصناعية بين السلع
  7. الاختلافات في الطلب

4. التمييز على أساس الأسعار: القضية العامة

5. درجات من التمييز السعر

1. معنى التمييز السعر:


يعني التمييز بالسعر فرض أسعار مختلفة من عملاء مختلفين أو وحدات مختلفة من نفس المنتج. على حد قول جوان روبنسون: "إن بيع نفس المادة ، الذي يتم إنتاجه تحت تحكم فردي بأسعار مختلفة للمشترين المختلفين ، يعرف بتمييز السعر". التمييز السعرى ممكن عندما يبيع المحتكر في الأسواق المختلفة بطريقة تجعله ليس من الممكن نقل أي وحدة للسلعة من السوق الرخيص إلى السوق الأعز.

غير أن التمييز السعري غير ممكن في ظل المنافسة الكاملة ، حتى لو كان من الممكن إبقاء السوقين منفصلين. ونظرًا لأن الطلب في السوق في كل سوق يكون مرنًا تمامًا ، فإن كل بائع سيحاول بيعه في هذا السوق حيث يمكنه الحصول على أعلى سعر. ستجعل المنافسة السعر متساويا في كلا السوقين. وبالتالي فإن التمييز السعري ممكن فقط عندما تكون الأسواق ناقصة.

2. أنواع التمييز السعرية:


التمييز السعري من أنواع عديدة:

أولاً ، قد يكون شخصيًا بناءً على دخل العميل. على سبيل المثال ، يتقاضى الأطباء والمحامون رسومًا مختلفة من عملاء مختلفين على أساس دخولهم. يتم فرض رسوم أعلى على الأغنياء وأقل بالنسبة للفقراء.

وثانيا ، يمكن أن يستند التمييز السعر إلى طبيعة المنتج. غلاف الورقة هو أرخص من الطبعة الفاخرة من نفس الكتاب ، لأن الأولى اشترت من قبل غالبية القراء ، والأخيرة من قبل المكتبات. وتباع منتجات بدون علامة تجارية ، مثل الشاي المفتوح ، بأسعار أقل من المنتجات ذات العلامات التجارية مثل بروك أو بوند أو شاي ليبتون.

إن معاجين الأسنان ذات الحجم الاقتصادي أرخص نسبيًا من معاجين الأسنان ذات الحجم العادي. وفي حالة الخدمات أيضاً ، يمارس هذا التمييز على الأسعار عندما تكون معدلات الفصول غير موسمياً في الفنادق في محطات التلال منخفضة للغاية مقارنة بموسم الذروة. تتقاضى شركات التنظيف الجاف رسومًا لمدة سنتين بينما تقوم بتنظيف ثلاثة ملابس خلال فترة غير موسمها ؛ في حين أنها تفرض المزيد مقابل الخدمة السريعة في ذروة السبب.

ثالثًا ، يرتبط التمييز في الأسعار أيضًا بسن العملاء ونوعهم وحالتهم. يتقاضى الحلاقون تكلفة أقل لقص شعر الأطفال. بعض قاعات السينما تقبل السيدات فقط بأسعار منخفضة. يتم قبول الأفراد العسكريين في الزي الرسمي بأسعار ميسرة في جميع دور السينما.

رابعا ، يستند التمييز أيضا إلى وقت الخدمة. تشتهر منازل السينما في أماكن معينة ، مثل نيودلهي ، بنصف السعر في العرض الصباحي مقارنة بعروض ما بعد الظهيرة.

خامسا ، هناك تمييز جغرافي أو محلي عندما يبيع المحتكر سوقا بسعر أعلى من السوق الأخرى.

وأخيراً ، قد يستند التمييز على استخدام المنتج. تفرض السكك الحديدية أسعارًا مختلفة على أقسام مختلفة أو على خدمات مختلفة. وهناك تكلفة أقل لنقل الفحم من البالات من القماش على نفس الطريق. وتتقاضى مجالس الطاقة الحكومية معدلات منخفضة للاستخدام الصناعي عن الاستهلاك المحلي للكهرباء.

3. شروط التمييز السعرى:


من أجل وجود تمييز للسعر ، يجب استيفاء الشروط التالية:

(1) عيوب السوق:

يمكن التمييز بين السعر عند وجود درجة ما من النقص في السوق. يمكن للبائع الفردي أن يقسم ويبقي سوقه في أجزاء منفصلة فقط إذا كان غير كامل. لا يتحرك العملاء بسهولة من سوق إلى أخرى بسبب الجهل أو الجمود.

(2) الاتفاق بين البائعين المتنافسين:

يحدث التمييز السعري أيضاً عندما يكون بائع السلعة محتكرًا أو عندما يبرم المنافسون اتفاقاً لبيع المنتج بأسعار مختلفة إلى عملاء مختلفين. هذا ممكن عادة في بيع الخدمات المباشرة. قد يتقاضى جراح واحد رسومًا عالية مقابل إجراء عملية من مريض غني ورسوم منخفضة نسبيًا من مريض فقير.

في المكان الذي يمارس فيه عدد من الجراحين والأطباء ، يفرضون رسومهم حسب دخل المرضى. يتم تحديد معدل الرسوم لكل فئة من المرضى. يتقاضى المحامون من عملائهم نسبة إلى درجة المخاطرة أو مبلغ المال المتضمن في دعوى قضائية. التمييز في الأسعار ممكن في حالة الخدمات لأنه لا توجد إمكانية لإعادة البيع.

(3) الحواجز الجغرافية أو التعريفية:

قد يحدث التمييز على أسس جغرافية. قد يميز المحتكر بين المشترين المحليين والأجانب عن طريق البيع بسعر أقل في السوق الأجنبية عنه في السوق المحلية. يُعرف هذا النوع من التمييز باسم "الإغراق". ولا يمكن أن ينجح إلا في حالة منع السلع التي تباع في الخارج من العودة إلى البلد الأصلي عن طريق فرض قيود على التعريفات.

في بعض الأحيان تكون تكاليف النقل مرتفعة للغاية بحيث تعمل كضمان ضد عودة البضائع المغرقة. يرضي التمييز الجغرافي شرط بيغو الأول للتمييز "عندما لا يمكن نقل أي وحدة من السلعة المباعة في سوق إلى أخرى".

(4) منتجات متميزة:

التمييز ممكن عندما يحتاج المشترون إلى نفس الخدمة فيما يتعلق بالمنتجات المختلفة. تفرض السكك الحديدية معدلات مختلفة لنقل الفحم والنحاس. لأنهم يعرفون أنه من المستحيل ماديًا أن يقوم تاجر نحاس بتحويل النحاس إلى فحم لغرض نقله أرخص.

وهذا يفي بشرط بيغو الثاني بأنه "لا يمكن نقل أي وحدة طلب مناسبة لسوق إلى آخر". كما ينطبق على التمييز على أساس العمر والجنس والوضع والدخل لمشتري الخدمات. على سبيل المثال ، لا يمكن للرجل الغني أن يصبح فقيرًا من أجل الحصول على مرافق طبية رخيصة.

(5) جهل المشترين:

يحدث التمييز أيضًا عندما تقوم الشركات الصغيرة ببيع البضائع التي يتم طلبها. فهي تفرض أسعارًا مختلفة على المشترين المختلفين اعتمادًا على شدة طلبهم على المنتج. يتقاضى صناع الأحذية سعرًا مرتفعًا لنفس النوع من العملاء الذين يريدونهم في وقت سابق عن غيرهم. بالنسبة لنفس النوع من الأحذية ، يتم أيضًا تحصيل رسوم مختلفة من المشترين المختلفين لأن المشترين الفرديين ليسوا في وضع يسمح لهم بمعرفة السعر الذي يتم تحميله على الآخرين.

(6) الاختلافات الصناعية بين السلع:

قد يخلق المحتكر اختلافات مصطنعة من خلال تقديم نفس السلعة بكميات مختلفة. قد يعرضها تحت أسماء وعلامات مختلفة ، واحدة للمشترين الأغنياء والمتسللين والأخرى للناس العاديين. وبالتالي قد يتقاضى أسعارًا مختلفة مقابل نفس المنتج. قد تقوم شركة صابون للغسيل بتغليف كمية صغيرة من الصابون ، ومنحها اسماً مستقلاً وتقاضي سعراً أعلى. يجوز له بيعها بمبلغ 17 روبية لكل كيلوغرام. مقابل 16 روبية للصابون غير الملفوف.

(7) الاختلافات في الطلب:

بالنسبة للتمييز السعري ، يجب أن يكون الطلب في الأسواق المنفصلة مختلفًا بشكل كبير. يمكن فرض أسعار مختلفة في أسواق منفصلة على أساس فروق مرونة الطلب. يتم احتساب السعر المنخفض عندما يكون الطلب أكثر مرونة وسعرًا مرتفعًا في السوق مع انخفاض الطلب المرن.

4. التمييز على أساس الأسعار: القضية العامة:


يحدث التمييز السعري عندما يقسم المحتكر مشترين سلعه أو خدمته إلى مجموعتين أو أكثر ويتقاضى سعرًا مختلفًا لكل مجموعة. نحن نأخذ حالة المحتكر الذي يبيع سلعه في سوقين منفصلين.

يعتمد هذا التحليل على الشروط التالية:

(1) إن هدف المحتكر هو تعظيم أرباحه. ولذلك ، ينتج هذا الناتج الذي يساوي فيه دخله الهامشي التكلفة الحدية. وبما أنه يبيع في سوقين منفصلين ، فإنه يضبط الكمية من هذا النوع في كل سوق تتساوى فيه العائدات الهامشية في السوقين.

وبالنظر إلى التكلفة الحدية لإنتاج هذه السلعة ، سيحدد الناتج الاحتكاري الأكثر ربحًا في نقطة يساوي فيها إجمالي الإيرادات الحدية لكل من السوقين التكلفة الحدية. أو ، الربح الاحتكاري = MR 1 = MR 2 = MC. إذا كانت العائدات الحدية أكبر في السوق أكثر من السوق الثاني ، سيبيع المحتكر أقل لتسويق اثنين وتحويل هذه الكمية إلى سوق واحد. وهذا يميل إلى رفع السعر في السوق اثنين وأقل في واحد ، إلى حد أن الإيرادات الهامشية في السوقين متساوية.

(2) عدد المشترين في كل سوق كبير جدا وهناك منافسة كاملة بينهم.

(ج) لا توجد إمكانية لإعادة البيع من سوق إلى أخرى.

(4) إن منحنى طلب الاحتكار فى كل سوق ينحدر إلى أسفل وهو ما يشير ضمنا إلى أن احتكاره لبيع السلعة أمر راسخ فى السوقين.

(5) وأخيراً ، فإن أهم شرط لتمييز الأسعار هو أن تكون مرونة الطلب في السوقين مختلفة. إذا كانت مرونة الطلب متشابهة ، فستكون الإيرادات الهامشية هي نفس E1. هذا يتبع الصيغة MR = AR E-1 / E. إذا كان AR هو نفسه في كل سوق ، فسوف تكون مرونة الطلب هي نفسها وستكون كذلك الإيرادات الهامشية في السوقين.

في هذه الحالة ، ستبقى الإيرادات الإجمالية هي نفسها بغض النظر عن أي تغيير في الإنتاج يمكن القيام به من سوق إلى أخرى من قبل المحتكر. وبالتالي ليست هناك حاجة للتمييز. لذلك ، لكي يكون تمييز الأسعار مربحًا ، يجب أن تكون مرونة الطلب على المنتج الاحتكاري مختلفة في السوقين. هذا يعني أن السعر في كل سوق يجب أن يكون مختلفًا عن الآخر.

سيكون السعر مرتفعاً في السوق مع انخفاض الطلب المرن وانخفاض السوق مع الطلب المرتفع. على حد قول جوان روبنسون: "سيتم ترتيب الأسواق الفرعية بترتيب تصاعدي لمرونتها ، وهو أعلى سعر يتم فرضه في السوق الأقل مرونة وأقل سعر في السوق الأكثر مرونة".

يوضح الشكل 1 تحديد السعر والانتاج تحت التمييز السعري. يبيع المحتكر منتجاته في سوقين ، 1 و 2. السوق 1 لديه طلب مرن عالي على المنتج والسوق 2 لديه طلب مرن منخفض. وبناءً على ذلك ، فإن منحنى الطلب في السوق 1 هو D 1 ومنحنى الإيرادات الحدية المقابل له هو MR 1 وفي السوق 2 ، فإن المنحنيات المقابلة هي D 2 و MR 2 Panel С في الشكل 1 يبين MR T ، إجمالي منحنى الإيرادات الحدية الذي رسمه التجميع الجانبي لمنحي MR 1 و MR 2 ، و MC هو منحنى التكلفة الحدية. تحدد نقطة التقاطع بين منحني MR T و MC عند E مستوى توازن الإنتاج OQ1. يقسم المحتكر هذا الناتج بين السوقين من خلال مساواة التكلفة الهامشية Q1 E مع الإيرادات الحدية لكل سوق.

لموازنة التكلفة الحدية QT E مع MR 1 و MR 2 رسم خط EA موازٍ للمحور الأفقي. وهو يقطع MR 1 عند E1 و MR 2 في E 1 والتي تصبح نقاط توازن لبيع المخرجات في كل سوق. وبالتالي ، فإن الكمية المباعة في السوق 1 هي OQ 1 وفي السوق 2 يكون OQ 1 بحيث يكون OQ 1 + OQ 1 مساوياً لإجمالي الإنتاج OQ 1 إن السعر في السوق المرنة (الأجنبي) هو Q 1 P 1 وفي سوق أقل مرونة (محلي) Q 1 P 2 Q 2 P 2 > Q 1 P 1 . إجمالي الأرباح التي يحققها المحتكر التمييزي هي MEC.

قد نستنتج أنه في ظل التمييز السعري ، يقوم المحتكر ببيع منتجه في سوقين منفصلين مع مرونة الطلب المختلفة بحيث يزيد أرباحه إلى الحد الأقصى عندما يبيع أكثر بسعر أقل في السوق الخارجية مع طلب مرن ويبيع أقل بسعر أعلى في السوق المحلية مع الطلب أقل مرونة. ويترتب على ذلك أنه عندما تتساوى الإيرادات الحدية وتختلف الأسعار في السوقين ، فإن التمييز في الأسعار ممكن ومربح.

5. درجات من التمييز على الأسعار:


يصف البروفيسور بيغو في اقتصادياته للرعاية ثلاث درجات من السلطة التمييزية التي قد يستخدمها المحتكر. ويسمى نوع التمييز الذي نوقش أعلاه التمييز من الدرجة الثالثة. نوضح أدناه التمييز من الدرجة الأولى والدرجة الثانية.

التمييز من الدرجة الأولى أو التمييز المثالي:

يحدث التمييز من الدرجة الأولى عندما يتهم المحتكر "بسعر مختلف مقابل جميع الوحدات المختلفة للسلعة في. من الحكمة أن السعر المضبوط لكل سعر يساوي سعر الطلب بالنسبة له ولا يُترك فائض المستهلك للمشترين".

وتصف جوان روبنسون ذلك التمييز التام عندما يبيع المحتكر كل وحدة من المنتج بسعر منفصل. هذا التمييز ممكن فقط عندما يتم بيع المستهلكين الوحدات التي هم على استعداد لدفع أعلى سعر لها وبالتالي لا يتم تركهم مع أي مستهلك فائض.

للتمييز السعر المثالي ، هناك شرطان مطلوبان:

(1) للحفاظ على المشترين منفصلة عن بعضها البعض ، و

(2) للتعامل مع كل مشترٍ على أساس أخذها أو تركها. عندما يكون القائم بالتمييز من الدرجة الأولى قادرًا على التعامل مع عملائه على الأساس المذكور أعلاه ، يمكنه نقل فائض المستهلكين بالكامل إلى نفسه. النظر في الشكل 2. حيث DD 1 هو منحنى الطلب الذي يواجهه المحتكر. يفترض كل مشتري كمسؤول للأسعار. لنفترض أن المحتكر التمييزي يبيع أربع وحدات من منتجه بأربعة أسعار مختلفة:

OQ 1 وحدة بسعر OP 1 ، Q 1 Q 2 وحدة بسعر OP 2 ، Q 2 Q 3 وحدة بسعر OP 3 وسؤال Q 3 Q 4 بسعر OP 4 . إجمالي الإيرادات (أو السعر) الذي حصل عليه سيكون OQ 4 AD. هذه المنطقة هي الحد الأقصى من النفقات التي يرغب المستهلكون في تحملها لشراء جميع الوحدات الأربع من المنتج تحت عرض كل شيء من الدرجة الأولى أو لا شيء. ولكن مع عدم وجود تمييز للسعر تحت احتكار بسيط ، سيقوم المحتكر ببيع جميع الوحدات الأربع بسعر موحد OP 4 وبالتالي الحصول على إجمالي إيرادات OQ 4 AP 4 .

تمثل هذه المنطقة إجمالي الإنفاق الذي سيدفعه المستهلكون فعليًا للوحدات الأربع. ومن ثم ، فإن الفرق بين الكمية التي كان المستهلكون مستعدين لدفعها (OQ 4 AD) تحت الشكل 2 هو عرض التناول أو الرفض من الدرجة الأولى للتمييز وما يدفعونه فعليًا (OQ 4 AP 4 ) إلى المحتكر البسيط ، هو فائض المستهلكين. هذا يساوي مساحة المثلث DAP 4 .

وبالتالي ، فإنه بموجب التمييز السعري من الدرجة الأولى ، يتم فائض المستهلك بأكمله من قبل المحتكر عندما يتقاضى سعراً منفصلاً لكل وحدة من المنتج. إن التمييز السعري من الدرجة الأولى نادر الحدوث ويمكن العثور عليه في منتجات نادرة مثل الماس ، والمجوهرات ، والأحجار الكريمة ، إلخ. ولكن يجب أن يكون لدى المحتكر معرفة كاملة بمنحنى الطلب الذي يواجهه ، ويجب أن يعرف الحد الأقصى للسعر الذي المستهلكون على استعداد لدفع ثمن كل وحدة من المنتج الذي يريد بيعه.

التمييز من الدرجة الثانية أو التسعير متعدد الأجزاء:

في التمييز من الدرجة الثانية ، يقسم المحتكر المستهلكين في ألواح أو مجموعات مختلفة أو كتل ويتقاضى أسعارًا مختلفة لألواح مختلفة من نفس المنتج. وحيث أن الوحدات السابقة للمنتج لديها فائدة أكبر للمستهلكين مقارنة بالوحدات اللاحقة ، فإن المحتكر يتقاضى سعراً أعلى للوحدات السابقة ويقلل سعر الوحدات اللاحقة في الألواح ذات الصلة.

هذا التمييز ممكن فقط إذا كان طلب كل مستهلك أقل من سعر أقصى معين غير مرن تمامًا. وتمارس شركات الإمداد بالكهرباء في البلدان المتقدمة النمو التمييز من الدرجة الثانية عندما تفرض نسبة عالية على أول لوح من الكيلوواط من الكهرباء المستهلكة. مع استخدام المزيد من الكهرباء ، ينخفض ​​المعدل مع ألواح لاحقة.

يوضح الشكل 3 التمييز من الدرجة الثانية ، حيث يمثل DD 1 منحنى الطلب على الكهرباء من جانب المستهلكين المحليين في المدينة. يمثل CP 3 تكلفة توليد الكهرباء ، بحيث تفرض شركة الكهرباء رسوم M1 P 1 لكل كيلو واط. ما يصل إلى وحدات OM 1 . لاستهلاك وحدات M 1 إلى M 2 التالية ، يتم تخفيض المعدل إلى M 2 P 2 . أقل معدل يتم تحميله هو M 3 P 3 للوحدات M 2 إلى M 3 . ومع ذلك ، يعتبر M 3 P 3 أقل معدل سيتم فرضه حتى لو استهلك المستهلك أكثر من M 3 من وحدات الكهرباء.

إذا قامت شركة الكهرباء بفرض سعر واحد فقط في جميع أنحاء ، قل M 3 P 3 لن يتم تعظيم إجمالي الإيرادات. سيكون OCP 3 M 3 ولكن عن طريق فرض أسعار مختلفة على ألواح وحدات مختلفة ، فإنه يحصل على إجمالي الإيرادات مساو لـ OM 3 x P 1 M 1 + OM 2 x P 2 M 2 + OM 3 x P 3 M 3 وهكذا درجة التمييز ستأخذ جزءًا من فائض المستهلكين المشمولين بالمستطيلات ABEP 1 و BCFP 2. المنطقة المظللة في ثلاثة مثلثات DAP 1 Р 12 ، و P 2 FP 3 لا تزال مع المستهلكين بفائضها.

يمارس التمييز على السعر من الدرجة الثانية شركات الهاتف والسكك الحديدية والشركات التي توفر الماء والكهرباء والغاز في البلدان المتقدمة حيث تتوفر هذه الخدمات بكثرة. لكنها غير موجودة في البلدان النامية مثل الهند حيث تكون هذه الخدمات شحيحة.

ويمكن ملاحظة الاختلافات بين التمييز بالسعر من الدرجة الأولى والثانية. في التمييز من الدرجة الأولى ، يقوم المحتكر بتحصيل سعر مختلف لكل وحدة مختلفة من المنتج. ولكن في التمييز من الدرجة الثانية ، يتم بيع عدد من الوحدات في لوح واحد (أو مجموعة أو كتلة) بأقل سعر ، ومع زيادة الألواح ، يتم تخفيض الأسعار التي يفرضها المحتكر. في حالة الأول ، يقوم المحتكر بسحب فائض المستهلك بأكمله. ولكن في الحالة الأخيرة ، لا يقتحم المحتكر سوى جزء من فائض المستهلكين ، ويترك الجزء الآخر مع المشتري.