تحديد التسعير تحت سوق Oligopoly
قراءة هذه المادة لمعرفة المزيد عن تحديد الأسعار تحت سوق احتكار!
محتويات :
1. المعنى
2. تحديد السعر تحت احتكار القلة
3. المنافسة غير السعرية في احتكار القلة
1. المعنى
احتكار القلة هو وضع السوق حيث يوجد عدد قليل من الشركات التي تبيع منتجات متجانسة أو متباينة. من الصعب تحديد عدد الشركات في سوق احتكار القلة. قد تكون هناك ثلاث أو أربع أو خمس شركات.
ومن المعروف أيضا باسم المنافسة بين القلة. بوجود عدد قليل من الشركات في السوق ، من المرجح أن يؤثر عمل إحدى الشركات على الآخرين. صناعة القلة تنتج إما منتج متجانس أو منتجات غير متجانسة.
يسمى الأول احتكار القلة الخالص أو الكامل ، ويسمى الأخير بقلة أو ناقصة القلة. يوجد احتكار القلة الخالص في المقام الأول بين منتجي المنتجات الصناعية مثل الألمنيوم ، الأسمنت ، النحاس ، الفولاذ ، الزنك ، الخ. توجد احتكار القلة غير الكاملة بين منتجي السلع الاستهلاكية مثل السيارات ، السجائر ، الصابون والمنظفات ، التلفزيونات ، الإطارات المطاطية ، الثلاجات. وآلات الطباعة وما إلى ذلك.
2. تحديد السعر في ظل احتكار القلة:
سنحصر دراستنا في نموذج الاحتكار القلة غير التواطئي في Sweezy ، وإلى نماذج الاحتكار المتنازلة المتعلقة بالكارتلات وقيادة الأسعار.
1. نموذج Sweezy لمنحنى الطلب المنحنى (أسعار جامدة):
في مقال نشره في عام 1939 ، قدم البروفيسور سويزي تحليل منحنى الطلب المتعرج لتفسير صرامة الأسعار التي غالباً ما لوحظت في أسواق احتكار القلة. ويفترض Sweezy أنه إذا قامت شركة احتكار القلة بتخفيض سعرها ، فسوف يتفاعل منافسوها عن طريق مطابقة طلب خفض الأسعار هذا لتجنب خسارة عملائهم. وبالتالي فإن الشركة خفض السعر لن تكون قادرة على زيادة الطلب بكثير. هذا الجزء من منحنى الطلب غير مرن نسبياً.
من ناحية أخرى ، إذا قامت شركة احتكار القلة بزيادة سعرها ، فإن منافسيها لن يتابعوها ويغيروا أسعارها. وبالتالي فإن الكمية المطلوبة من هذه الشركة ستنخفض بشكل كبير. هذا الجزء من منحنى الطلب مرن نسبيا. في هذين الوضعين ، يكون منحنى الطلب الخاص بشركة احتكار القلة شباك سعر السوق السائد وهو ما يفسر صلابة الأسعار.
الافتراضات:
تستند فرضية منحنى الطلب المترابط على صلابة السعر على الافتراضات التالية:
(1) هناك عدد قليل من الشركات في صناعة احتكار القلة.
(2) المنتج الذي تنتجه شركة واحدة هو البديل القريب عن الشركات الأخرى.
(3) المنتج من نفس النوعية. لا يوجد تمييز المنتج.
(4) لا توجد نفقات الدعاية.
(5) يوجد سعر سوق راسخ أو سائد للمنتج الذي يكون جميع البائعين مقتنعين به.
(6) كل موقف البائع يعتمد على موقف منافسيه.
(7) أي محاولة من جانب البائع لدفع مبيعاته عن طريق خفض سعر منتجه سوف يواجهها البائعون الآخرون الذين سيتابعون حركته.
(8) إذا رفع السعر ، لن يتبعه الآخرون. وبدلاً من ذلك سوف يلتزمون بالسعر السائد ويلبون العملاء ، تاركين البائع الذي يرفع الأسعار.
(9) يمر منحنى التكلفة الحدية خلال الجزء المنقط من منحنى الإيرادات الحدية بحيث لا تؤثر التغيرات فى التكلفة الحدية على الإنتاج والسعر.
الموديل:
بالنظر إلى هذه الافتراضات ، فإن العلاقة بين السعر والإنتاج في سوق احتكار القلة موضحة في الشكل 1 حيث KPD هو منحنى الطلب المتعرج و OP 0 السعر السائد في سوق احتكار القلة لمنتج OR من بائع واحد. بدءا من النقطة P ، المقابلة للسعر الحالي للسعر OP 1 ، فإن أي زيادة في السعر فوقه ستقلل بشكل كبير من مبيعاته ، لأنه من غير المتوقع أن يتبع منافسيه زيادة سعره. ويرجع ذلك إلى أن جزء KP من منحنى الطلب المتعرج مرن ، والجزء المقابل KA من منحنى MR إيجابي. لذلك ، فإن أي زيادة في الأسعار لن تؤدي فقط إلى تخفيض إجمالي مبيعاته ، بل أيضًا إلى إجمالي أرباحه وأرباحه.
من ناحية أخرى ، إذا قام البائع بتخفيض سعر المنتج دون OP Q (أو P) ، فإن منافسيه سيقلل أسعارهم أيضًا. على الرغم من أنه سيزيد من مبيعاته ، إلا أن ربحه سيكون أقل من السابق. والسبب هو أن الجزء PD من منحنى الطلب المتعرج أسفل P يكون أقل مرونة والجزء المقابل من منحنى الإيرادات الحدية تحت R هو سلبي. وبالتالي ، في حالة رفع الأسعار والحد من الأسعار ، سيكون البائع خاسراً. وسوف يلتزم بسعر السوق السائد OP 0 الذي لا يزال صلبًا.
من أجل دراسة عمل منحنى الطلب المتعرج ، دعونا نحلل تأثير التغيرات في شروط التكلفة والطلب على استقرار الأسعار في سوق احتكار القلة.
التغييرات في التكاليف:
في احتكار القلة في ظل تغيرات منحنى الطلب المنحنى ، لا تؤثر التغيرات في التكاليف ضمن نطاق معين على السعر السائد. لنفترض انخفاض تكلفة الإنتاج بحيث يكون منحنى MC الجديد هو MC 1 ، إلى اليمين ، كما في الشكل 2. يقوم بقطع منحنى MR في الفجوة AB بحيث يكون الناتج الأقصى للربح أو الذي يمكن بيعه بسعر OP 0 .
وتجدر الإشارة إلى أنه مع أي خفض للتكاليف ، سيعمل منحنى MC الجديد على قطع منحنى MR في الفجوة لأن التكاليف تقع في الفجوة التي يواصل AB توسيعها بسبب سببين:
(1) مع انخفاض التكاليف ، يصبح الجزء العلوي KP من منحنى الطلب أكثر مرونة نظرًا لزيادة اليقين بأن ارتفاع السعر من جانب بائع واحد لن يتبعه منافسون وسيتم تخفيض مبيعاته بشكل كبير.
(2) مع انخفاض التكاليف ، يصبح الجزء السفلي من PD من المنحنى المتعرج أكثر مرونة ، بسبب اليقين الأكبر الذي سيتبعه تخفيض السعر بواسطة بائع واحد.
وبالتالي فإن الزاوية KPD تميل إلى أن تكون الزاوية اليمنى عند P و تتسع الفجوة AB بحيث يؤدي أي منحنى MC أسفل النقطة A إلى خفض منحنى الإيرادات الهامشية داخل الفجوة. النتيجة الصافية هي نفس الناتج أو بنفس السعر OP 0 وأرباح أكبر للبائعين احتكار القلة.
في حالة ارتفاع تكلفة الإنتاج ، سوف يتحول منحنى التكلفة الحدية إلى يسار المنحنى القديم MC MC 2 . طالما أن منحنى MC الأعلى يتقاطع مع منحنى MR داخل الفجوة حتى النقطة A ، فإن وضع السعر سيكون صلبًا. ومع ذلك ، مع ارتفاع التكاليف ، من غير المرجح أن يظل السعر ثابتًا إلى أجل غير مسمى وإذا ارتفع منحنى MC فوق النقطة A ، فسوف يتقاطع منحنى MC في الجزء KA بحيث يتم بيع كمية أقل بسعر أعلى. قد نستنتج أنه قد يكون هناك استقرار في الأسعار في ظل احتكار القلة حتى عندما تتغير التكاليف طالما أن منحنى MC يقطع منحنى MR في جزءه غير المتقطع. ومع ذلك ، فإن فرص وجود جمود السعر تكون أكبر عندما يكون هناك انخفاض في التكاليف أكثر من وجود زيادة في التكاليف.
التغييرات في الطلب:
نحن الآن نوضح صلابة السعر حيث يوجد تغيير في الطلب بمساعدة الشكل 3 ، D 2 هو منحنى الطلب الأصلي ، MR 2 هو منحنى الإيرادات الحدية المقابل و MC هو منحنى التكلفة الحدية. لنفترض أن هناك نقصًا في الطلب مبنيًا على منحنى D 1 وأن MR 1 هو منحنى الإيرادات الهامشية. عندما ينخفض الطلب ، ستتبع حركة تخفيض السعر من قبل بائع واحد من قبل منافسين آخرين.
هذا سيجعل LD 1 ، الجزء السفلي من منحنى الطلب الجديد ، غير مرن أكثر من الجزء السفلي 2 HD من منحنى الطلب القديم. سيميل هذا إلى جعل الزاوية عند L تقترب من الزاوية اليمنى. ونتيجة لذلك ، من المرجح أن تكون الفجوة EF في منحنى MR 1 أعرض من الفجوة AВ لمنحنى MR 2 .
وبالتالي ، فإن منحنى التكلفة الهامشية سوف يتقاطع مع منحنى الإيرادات الهامشية الأدنى MR MR داخل الفجوة EF ، مما يشير إلى سعر مستقر لصناعة احتكار القلة. وحيث أن مستوى مكامن الخلل H و L لمنحنى الطلب لا يزال على حاله ، فإن السعر نفسه يحتفظ به بعد انخفاض الطلب. لكن مستوى الإنتاج ينخفض من OQ 2 إلى OQ 1 .
يمكن عكس هذه الحالة لإظهار الزيادة في الطلب من خلال أخذ D 2 و MR 2 على أنهما منحنيان للطلب الأصلي والأرباح الحدية و D2 و MR 2 كنسبة منحنى أعلى من الطلب والعائدات الحدية على التوالي. ﯾﺗم اﻟﺣﻔﺎظ ﻋﻟﯽ اﻟﺳﻌر OP ، وﻟﮐن ﯾرﺗﻔﻊ اﻟﻣﺧرج ﻣن OQ 1 إﻟﯽ OQ. طالما استمر منحنى MC في التقاطع مع منحنى MR في الجزء المتقطع ، ستكون هناك صلابة في السعر.
يشير التحليل الكامل لمنحنى الطلب المتعرج إلى أن صلابة الأسعار في أسواق احتكار القلة من المرجح أن تسود إذا كانت هناك حركة لخفض الأسعار من جانب جميع البائعين. كما تؤدي التغيرات في التكاليف والطلب إلى استقرار الأسعار في ظل الظروف العادية طالما أن منحنى MC يتقاطع مع منحنى MR في جزءه غير المتقطع. ولكن يمكن زيادة الأسعار بدلاً من صلابة السعر استجابة لزيادة التكلفة أو زيادة الطلب.
أسباب استقرار الأسعار:
هناك عدد من الأسباب لصلابة الأسعار في بعض أسواق احتكار القلة:
(1) ربما كان الباعة الأفراد في صناعة احتكار القلة قد تعلموا من خلال تجربة عدم جدوى حروب الأسعار وبالتالي يفضلون استقرار الأسعار.
(2) قد يكونوا راضيين عن الأسعار والمخرجات والأرباح الحالية وتجنب أي تورط في عدم الأمان وعدم اليقين اللذان لا داعي لهما.
(3) قد يفضلون أيضًا الالتزام بمستوى السعر الحالي لمنع الشركات الجديدة من دخول هذه الصناعة.
(4) يجوز للبائعين تكثيف جهود الترويج للمبيعات بالسعر الحالي بدلاً من تقليلها. قد يرون المنافسة غير السعرية أفضل من التنافس السعر.
(5) بعد إنفاق الكثير من المال على الإعلان عن منتجه ، قد لا يرغب البائع في رفع سعره ليحرم نفسه من ثمار عمله الشاق. بطبيعة الحال ، كان سيلتزم بالسعر الجاري للمنتج.
(6) إذا تم تحديد سعر مستقر من خلال الاتفاق أو التواطؤ ، فلن يرغب أي بائع في إزعاجه ، خشية إطلاق العنان لحرب الأسعار ، وبالتالي إغراق نفسه في عصر من عدم اليقين وانعدام الأمن.
(7) هو تحليل منحنى الطلب المتعرج المسؤول عن صلابة الأسعار في أسواق احتكار القلة.
انها أوجه القصور:
لكن نظرية منحنى الطلب المتعرج في أسعار احتكار القلة لا يخلو من العيوب.
(1) حتى إذا قبلنا جميع الافتراضات الخاصة بها ، فليس من المرجح أن الفجوة في منحنى الإيرادات الهامشية ستكون واسعة بما فيه الكفاية لمنحنى التكلفة الحدية للمرور خلالها. قد يتم تقصيره حتى في ظل ظروف انخفاض الطلب أو التكاليف مما يجعل السعر غير مستقر.
(2) أحد أوجه القصور الرئيسية ، وفقا للبروفيسور ستيغلر ، هو أن "النظرية لا تشرح لماذا ينبغي أن تستقر الأسعار التي تغيرت في السابق ، وأن تكتسب الثبات مرة أخرى ، وتنتج تدريجيا شبكًا جديدًا". على سبيل المثال في الشكل 2 ، يحدث الشوكة في P لأن OP 0 هو السعر السائد. لكن النظرية لا تشرح القوى التي حددت السعر المبدئي OP 0 .
(3) قد يكون استقرار السعر خادعًا لأنه لا يستند إلى سلوك السوق الفعلي. المبيعات لا تحدث دائما في قائمة الأسعار. غالبا ما تكون هناك انحرافات عن الأسعار المعلنة بسبب المبادلات التجارية والعلاوات والتنازلات السّرية للسعر. قد يبقي بائع احتكار القلة سعره مستقرًا ، لكنه قد يقلل من جودة المنتج أو كميته. وبالتالي استقرار الأسعار يصبح وهمية.
(4) علاوة على ذلك ، ليس من الممكن إجراء إحصاء إحصائي لأسعار المبيعات الفعلية في حالة العديد من المنتجات التي قد تعكس أسعارًا مستقرة لها. ولذلك ، من المشكوك فيه أن استقرار السعر موجود بالفعل في احتكار القلة.
(5) يشير المنتقدون إلى أن تحليل منحنى الطلب المتعرج ينعقد خلال المدى القصير ، عندما تكون المعرفة حول ردود أفعال المنافسين منخفضة. لكن من الصعب تخمين ردود أفعال الخصوم بشكل صحيح على المدى الطويل. وبالتالي ، فإن النظرية لا تنطبق على المدى الطويل.
(6) وفقا لبعض الاقتصاديين ، ينطبق تحليل منحنى الطلب المنغم على صناعة احتكار القلة في مراحله الأولية أو إلى تلك الصناعة التي يدخل فيها منافسون جدد وغير معروفين سابقا إلى السوق.
(7) يستند تحليل منحنى الطلب المتعرج على افتراضين: الأول ، أن الشركات الأخرى ستتبع خفضًا في الأسعار ، وثانياً ، لن تتبع ارتفاعًا في الأسعار. وقد أظهر ستيجلر أدلة تجريبية على أن ارتفاع أسعار الإنتاج في فترة تضخمية لا يقتصر على شركة واحدة فقط ، بل هو على مستوى الصناعة. لذا فإن كل الشركات التي لديها تكاليف مماثلة سوف تتبع بعضها البعض في رفع الأسعار. بعبارة ستيجلر: "لا يوجد أساس تاريخي يذكر للمؤسسة على الاعتقاد بأن الزيادات في الأسعار لن يقابلها منافسون ، وأنه سيتم مطابقة انخفاض الأسعار".
(8) وقد استنتج الاقتصاديون من هذا أن تحليل منحنى الطلب المتعرج لا ينطبق إلا في ظل الاكتئاب. في فترة تضخمية عندما يزداد الطلب ، ستقوم شركة احتكار القلة برفع الأسعار وستتبعها أيضًا شركات أخرى. في مثل هذه الحالة ، فإن منحنى الطلب الخاص بشركة احتكار القلة سوف يكون معكوسًا. ويستند هذا الشباك العكسي على توقعه بأن جميع منافسيه سوف يتبعونه عندما يرفع سعر منتجه ، ولكن لا شيء سيتبع خفضًا في السعر بسبب حالة التضخم.
(9) يشير ستيجلر كذلك إلى تلك الحالات في صناعات احتكار القلة حيث يكون عدد البائعين إما صغيراً جداً أو كبيراً إلى حد ما ، ومن غير المرجح أن يكون هناك منحنى طلب متعرج.
"ومع ذلك" ، كما أشار البروفيسور باومول ، "يظهر التحليل كيف أن رؤية شركة احتكار القلة لأنماط التفاعل التنافسي يمكن أن تؤثر على قابلية أي سعر يحدث للشحن".
2. احتقار القلة:
إن احتكار القلة التواطؤية هو الوضع الذي تقرر فيه الشركات في صناعة معينة الانضمام معاً كوحدة واحدة بغرض تعظيم أرباحها المشتركة والتفاوض فيما بينها من أجل تقاسم السوق. وتعرف المجموعة الأولى بأنها كارتل تعظيم الربح المشترك ، والأخيرة هي كارتل المشاركة في السوق.
هناك نوع آخر من التواطؤ ، والمعروف باسم القيادة ، والذي يستند إلى اتفاقيات ضمنية. تحته ، تعمل شركة واحدة كزعيم السعر وتصلح سعر المنتج بينما تتبعه الشركات الأخرى. قيادة الأسعار هي من ثلاثة أنواع: شركة منخفضة التكلفة ، شركة مهيمنة ، وبارومترية.
(أ) الكارتلات:
الكارتل هو رابطة لشركات مستقلة في نفس المجال. يتبع الاتحاد الكوري سياسات مشتركة تتعلق بالأسعار والمخرجات والمبيعات وتعظيم الأرباح وتوزيع المنتجات. قد تكون الكارتلات طوعية أو إجبارية ومفتوحة أو سرية وفقًا لسياسة الحكومة فيما يتعلق بتكوينها. وبالتالي فإن الكارتلات لها العديد من الأشكال وتستخدم العديد من الأجهزة من أجل اتباع سياسات مشتركة متنوعة اعتمادًا على نوع الكارتل. نناقش أدناه أكثر أنواع الكارتلات شيوعًا: (1) تعظيم الربح المشترك أو الكارتل المثالي ؛ و (2) كارتل المشاركة في السوق.
1. كارترة تعظيم الربح المشترك:
توفر حالة عدم اليقين التي يمكن العثور عليها في سوق احتكار القلة حافزًا للشركات المنافسة لتكوين كارتل مثالي. كارتل مثالي هو شكل متطرف من التواطؤ المثالي. في هذا ، تشكل الشركات المنتجة لمنتج متجانس لوح كارتل مركزي في الصناعة. تقوم الشركات الفردية بتسليم قراراتها المتعلقة بأسعار الإنتاج إلى هذا المجلس المركزي.
يحدد مجلس الإدارة حصص الإنتاج لأعضائها ، والسعر المراد تحميله وتوزيع أرباح الصناعة. وبما أن المجلس المركزي يتلاعب بالأسعار والنواتج والمبيعات وتوزيع الأرباح ، فإنه يعمل بمثابة احتكار واحد يتمثل هدفه الأساسي في تعظيم الأرباح المشتركة لصناعة احتكار القلة.
الافتراضات:
يعتمد تحليل كارتل تعظيم الربح المشترك على الافتراضات التالية:
1- لا يفترض في شركتي احتكار القلة التي تشكل الاتحاد ، سوى شركتين A و В.
2. كل شركة تنتج وتبيع منتج متجانس هو بديل مثالي لبعضها البعض.
3. عدد المشترين كبير.
4. منحنى طلب السوق للمنتج معطى ومعروف للكارتل.
5. إن منحنيات التكلفة للشركات مختلفة ولكنها معروفة لدى الكارتل.
6. سعر المنتج يحدد سياسة كارتل.
7. يهدف الكارتل إلى تعظيم الربح المشترك.
حل تعظيم الربح المشترك:
وبالنظر إلى هذه الافتراضات ، وبالنظر إلى منحنى طلب السوق ومنحنى MR المقابل ، فسيتم تعظيم الأرباح المشتركة عندما تكون الصناعة MR مساوية للصناعة MC. يوضح الشكل 4 هذه الحالة حيث D هو منحنى طلب السوق (أو كارتل) و MR هو منحنى الإيرادات الحدية المقابل. يتم رسم منحنى التكلفة الحدية الكلي للصناعة ΣMС من خلال الجمع الجانبي لمنحنيات MC للشركتين A و В ، بحيث يكون ΣMС = MC a + MC b . يتم تحديد حل كارتل يزيد الربح المشترك إلى أقصى حد عند النقطة E حيث يتقاطع منحنى ШС مع منحنى الصناعة MR.
وبالتالي ، فإن الناتج الإجمالي هو OQ والذي سيتم بيعه بسعر OP = (QF). وكما هو الحال في ظل الاحتكار ، فإن مجلس الكارتل سيخصص إنتاج الصناعة عن طريق معادلة الصناعة MR بالكلفة الحدية لكل شركة. يتم الحصول على حصة كل شركة في الناتج الصناعي عن طريق رسم خط مستقيم من E إلى المحور الرأسي الذي يمر عبر المنحنيات MC b و MC a من الشركات В و A عند النقطتين E b و E على التوالي.
وبالتالي ، فإن حصة الشركة A هي OQ ( أ) وقيمة الشركة В هي OO ( ب) وهي تساوي إجمالي الناتج OQ (= OQ a + OQ b ). إن السعر OP والمخرجات OQ موزعة بين A و В (inns في نسبة OQ a : OQ b هي الحل الاحتكاري. الشركة A مع انخفاض التكاليف تبيع إنتاج أكبر OQ من شركة В مع تكاليف أعلى بحيث OQ a > OQ b لكن هذا لا يعني أن A ستحصل على ربح أكبر من B.
الربح الأقصى المشترك هو مجموع RSTP و ABCP الذي تم الحصول عليه من A و В على التوالي. سيتم تجميعها في صندوق وتوزيعها من قبل مجلس الكارتل وفقا للاتفاق الذي توصلت إليه الشركتان في وقت تشكيل الكارتل. إن اتفاق التجميع من هذا النوع سيجعل من الممكن لكل من الشركتين تحقيق أقصى ربح مشترك بينهما بشرط ألا يتجاوز إجمالي الأرباح التي حققاها بشكل مستقل الأرباح السابقة.
مزايا:
وبالتالي فإن التواطؤ الكامل من جانب شركات احتكار القلة في شكل كارتل له مزايا معينة. يتجنب حروب الأسعار بين المنافسين. الشركات التي تشكل مكسبًا للكارتل على حساب العملاء الذين تفرض عليهم أسعارًا باهظة للمنتج. يعمل الكارتل كمنظمة احتكارية تعمل على زيادة الأرباح المشتركة للشركات. الأرباح المشتركة هي عموما أكثر من مجموع الأرباح التي حصلوا عليها إذا كانوا يعملون بشكل مستقل.
صعوبات كارتل:
يعتمد التحليل المذكور أعلاه على تواطؤ مثالي تتخلى فيه جميع الشركات عن قراراتها المتعلقة بإنتاج السعر الفردي إلى هيئة مركزية في الكارتل تعمل كالمحتكر متعدد النباتات. ولكن هذه ليست سوى إمكانية نظرية في المدى القصير لأنه في الممارسة العملية لا يمكن تحقيق هدف تعظيم الربح المشترك بواسطة كارتل. على المدى الطويل ، هناك عدد من الصعوبات التي يواجهها كارتل تميل إلى كسرها.
هم تحت:
1. من الصعب عمل تقدير دقيق لمنحنى طلب السوق. تعتقد كل شركة أن منحنى الطلب الخاص بها أكثر مرونة من منحنى طلب السوق لأن منتجها هو بديل مثالي عن منتج منافسيه. وبالتالي إذا تم التقليل من منحنى طلب السوق ، فسيكون منحنى MR المقابل الذي سيجعل تقدير سعر السوق غير دقيق من قبل الكارتل.
2. وبالمثل ، قد يكون تقدير منحنى السوق MC غير دقيق بسبب تزويد البيانات الخاطئة عن MCs من قبل الشركات الفردية إلى المنظمة. هناك كل الاحتمالات بأن الشركات الفردية قد تقدم بيانات منخفضة التكلفة إلى مجلس كارتل مركزي من أجل الحصول على حصة أكبر من الإنتاج والأرباح. قد يؤدي هذا في نهاية المطاف إلى انهيار كارتل.
3- إن تشكيل كارتل هو عملية بطيئة تستغرق وقتاً طويلاً للتوصل إلى اتفاق من قبل الشركات خاصة إذا كان عددها كبير جداً. في غضون ذلك ، قد تكون هناك تغييرات في هيكل التكلفة وطلب السوق على المنتج. وهذا يجعل اتفاقية كارتل عديمة الجدوى وينهار قريبا.
4- إذا كان المستهلك يفضل منتجات الشركة أكثر من منتجات الأعضاء الآخرين في المنظمة ، فقد يكون طلب السوق عليها أعلى من الحصة التي حددها الاتحاد. لذلك ، قد تبيع سرا أكثر من حصتها ، وإذا ما تبعتها شركات أخرى ، فسوف ينهار الكارتل.
5 - وكلما زاد عدد الشركات في الكارتل ، قلت فرص نجاحها لفترة طويلة بسبب انعدام الثقة والتهديد والمساومة التي تلجأ إليها. ومن ثم فإن الاتحاد سوف ينهار.
6- من الناحية النظرية ، يتفق أعضاء الكارتل على تعظيم الربح المشترك. لكن من الناحية العملية ، فهم نادراً ما يتفقون على توزيع الأرباح. تريد الشركات الكبيرة سعرًا أقل ، وحصة إنتاجية أعلى وأرباحًا أكبر. لذلك عندما تنشأ مثل هذه المشاكل في توزيع الأرباح المشترك بما يتعارض مع اتفاقية كارتل ، فإنها تؤدي إلى انهيار الكارتل.
7. أنا لا يمكن تغيير سعر المنتج الذي حدده الكارتل حتى لو تطلبت ظروف السوق تغييره. وذلك لأن الأمر يستغرق وقتًا طويلاً حتى يصل الأعضاء إلى سعر متفق عليه. غالبًا ما تؤدي هذه الثغرة في الأسعار إلى انهيار الكارتل عندما ينشق بعض الأعضاء عن ذلك.
.8 ﻳﺆدي ارﺗﺒﺎط اﻟﺴﻌﺮ إﻟﻰ "اﻷﺻﻘﺎء" اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺨﻔﻀﻮن اﻟﺴﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﺮي أو ﻳﻨﺘﻬﻜﻮن اﺗﻔﺎﻗﻴﺔ اﻟﺤﺼﺺ. مثل هذه الصفقات السرية من قبل الشركات لرفع أرباحها تميل إلى تحطيم الكارتل.
9- ما لم تلتزم جميع الشركات الأعضاء في المنظمة بشدة بالتعاون ، فإن الاضطرابات الخارجية ، مثل الهبوط الحاد في الطلب ، قد تؤدي إلى انهيار كارتل المنظمة.
10- عندما يرفع كارتل سعر المنتج ويزيد من أرباح أعضائه ، فإنه يخلق حافزاً للشركات الجديدة لدخول هذه الصناعة. حتى لو تم حظر دخول الشركات الجديدة ، فإنها ليست سوى ظاهرة قصيرة المدى لأن نجاح الكارتل سيؤدي إلى دخول الشركات على المدى الطويل. هذا سيجبر الكارتل على الانهيار. إذا سمح للشركات الجديدة بدخول الكارتل ، فستصبح غير قابلة للإدارة ، وستزيد الهاربين وتضع حدا لها.
11- قد ترفض بعض الشركات غير الاقتصادية العالية التكلفة إغلاق أو مغادرة المنظمة على الرغم من طلب مجلس إدارة منظمة الكارتل. ومن المرجح أن يؤدي ذلك إلى تشويه مستوى تعظيم الربح في المنظمة وبالتالي كسره.
12- وقد تؤدي سياسة الكارتل المتمثلة في تحديد السعر المرتفع وتقييد كمية المنتج إلى ظهور بدائل على المدى الطويل. قد تقوم الشركات الأخرى باختراع وإنتاج بدائل أرخص قد يقبلها المستهلكون. وهذا سوف يقلل من الطلب على منتج كارتل ، ويجعله أكثر مرونة ، ويقلل من أرباحه المشتركة ، وبالتالي يكسر الاتحاد.
13- قد لا يتمكن الكارتل من تعظيم الأرباح المشتركة عن طريق عدم فرض سعر مرتفع جداً خوفاً من تدخل الحكومة وتنظيمها.
14- وبالمثل ، لا يجوز للكارتيل أن يتقاضى ثمنا باهظا للغاية ويزيد من أرباحه المشتركة من أجل الحصول على صورة عامة أو سمعة جيدة.
وبالتالي ، فإن الفرص أكبر بالنسبة للشركات الفردية لمغادرة الكارتل بسبب التشاحن الشخصي والتناحر بين الشركات الأعضاء على تخصيص الحصص وتقسيم الأرباح التي من المرجح أن تؤثر سلبًا على تحقيق أقصى الأرباح المشتركة وإنهاء اتفاقية كارتل.
وإلى جانب هذه المشاكل في عمل الكارتل ، يصعب تكوين كارتل وإدارته لفترة طويلة في حالة وجود منتج مختلف عنه في حالة المنتج المتجانس. لأنه ليس من الممكن ترشيد وفرز الاختلافات في صفات المنتج.
2. كارتل تقاسم السوق:
هناك نوع آخر من التواطؤ التام في سوق احتكار القلة يوجد في الممارسة التي تتعلق بتقاسم السوق من قبل الشركات الأعضاء في الكارتل. تدخل الشركات في اتفاقية لتقاسم السوق لتشكيل كارتل "ولكن مع الحفاظ على درجة كبيرة من الحرية فيما يتعلق بأسلوب إنتاجها ، وأنشطة بيعها والقرارات الأخرى".
هناك طريقتان رئيسيتان للمشاركة في السوق:
(أ) المنافسة غير السعرية ؛ و
(ب) نظام الحصص.
تتم مناقشتها على النحو التالي:
(أ) كارتل المنافسة غير السعرية:
اتفاقية المنافسة غير السعرية بين شركات احتكار القلة هي شكل فضفاض من أشكال الكارتل. في ظل هذا النوع من الكارتلات ، تضغط الشركات منخفضة التكلفة بسعر منخفض والشركات عالية التكلفة مقابل سعر مرتفع. ولكن في نهاية المطاف ، فإنهم يتفقون على سعر مشترك أقل من ذلك لن يبيعوه.
مثل هذا السعر يجب أن يسمح لهم ببعض الأرباح. يمكن للشركات التنافس مع بعضها البعض على أساس غير نسبي عن طريق تغيير لونها وتصميمها وشكلها وتعبئتها ، وما إلى ذلك ، لمنتجاتها ولديها إعلانات مختلفة وأنشطة بيع أخرى. وبالتالي فإن كل شركة تشترك في السوق على أساس غير السعر بينما تقوم ببيع المنتج بالسعر المشترك المتفق عليه.
هذا النوع من الكارتلات غير مستقر بطبيعته لأنه إذا قامت شركة واحدة منخفضة التكلفة بتخريب الشركات الأخرى عن طريق فرض سعر أقل من السعر الموحد ، فسوف تجتذب عملاء الشركات الأعضاء الأخرى وتحقق أرباحًا أكبر. عندما تعرف شركات أخرى ذلك ، فإنها ستترك المنظمة. ستبدأ حرب الأسعار ، وفي النهاية ستظل الشركة الأقل تكلفة في الصناعة.
في حالة اختلاف منحنيات التكلفة للشركات التي تشكل كارتل ، قد لا تلتزم الشركات منخفضة التكلفة بالسعر المشترك. قد يحاولون زيادة حصتهم من السوق عن طريق تنازلات سعرية سرية. قد يلجئون أيضًا إلى طرق ترويج المبيعات الأفضل. مثل هذه السياسات تميل إلى تغيير شروط الطلب من حيث التكلفة. وبالتالي ، فإن تغيرات الأسعار بين الشركات تصبح أكثر شيوعًا. في نهاية المطاف ، يصبح اتفاق كارتل مهزلة وتبدأ حرب الأسعار. هذا يؤدي إلى تفكيك اتفاق كارتل.
(ب) اتفاقية تقاسم السوق حسب الكوتة:
الطريقة الثانية للمشاركة في السوق هي اتفاقية الحصص بين الشركات. تدخل جميع الشركات في صناعة احتكار القلة في تواطؤ في فرض سعر موحد متفق عليه. لكن الاتفاق الرئيسي يتعلق بتقاسم السوق بالتساوي بين الشركات الأعضاء بحيث تحصل كل شركة على أرباح من مبيعاتها.
الافتراضات:
يعتمد هذا التحليل على الافتراضات التالية:
1 - هناك شركتان فقط تدخلان في اتفاق لتقاسم الأسواق على أساس نظام الحصص.
2. تنتج كل شركة وتبيع منتجًا متجانسًا بديلًا مثاليًا لبعضها البعض.
3. عدد المشترين كبير.
4. منحنى طلب السوق للمنتج معطى ومعروف لكارتل.
5. تمتلك كل شركة منحنى طلبها بنفس المرونة التي يتمتع بها منحنى طلب السوق.
6. منحنيات التكلفة في الشركتين متطابقة.
7. كل من الشركات تشترك في السوق على قدم المساواة.
8. كل تبيع المنتج بالسعر الموحد المتفق عليه.
9. لا يوجد أي تهديد للدخول من قبل الشركات الجديدة.
حل تقاسم السوق:
بالنظر إلى هذه الافتراضات ، يتم تفسير تقاسم السوق المتساوي بين الشركتين من حيث الشكل 5 حيث D هو منحنى طلب السوق و d / MR هو منحنى MR المقابل. EMC هو منحنى MC الكلي للصناعة. يتقاطع منحنى ZMC مع منحنى d / MR عند النقطة E يحدد سعر QA (= OP) ومجموع الإنتاج OQ للصناعة. هذا هو الحل الاحتكاري في كارتل المشاركة في السوق.
كيف سيتم تقاسم إنتاج الصناعة بالتساوي بين الشركتين؟ الآن افترض أن d / MR هو منحنى الطلب لكل شركة و mr هو منحنى MR الخاص بها. AC و MC هي منحنيات التكلفة نفسها. يتقاطع منحنى MC مع منحنى mr عند النقطة e وبذلك يكون ناتج تعظيم الربح لكل شركة هو Oq.
بما أن الناتج الإجمالي لهذه الصناعة هو OQ الذي يساوي 2 x Oq = (OQ = 2Oq) ، فإنه يتم تقاسمها بالتساوي بين الشركتين وفقًا لاتفاقية الحصص بينهما. وهكذا تقوم كل شركة ببيع مخرجات Oq بنفس سعر qB (= OP) وتكسب RP لكل وحدة ربح. إجمالي الربح الذي تحققه كل شركة هو RP x Oq وكلاهما RP x 2Oq أو RP x OQ.
ومع ذلك ، في الواقع ، هناك أكثر من شركتين في صناعة احتكار القلة التي لا تشارك السوق على قدم المساواة. علاوة على ذلك ، فإن منحنيات التكلفة الخاصة بهم ليست متطابقة. في حالة اختلاف منحنيات التكلفة الخاصة بهم ، فإن أسهمهم في السوق سوف تختلف أيضًا. ستقوم كل شركة بفرض سعر مستقل وفقًا لمنحنيات MC و MR الخاصة بها.
لا يجوز لهم بيع نفس الكمية بالسعر المشترك المتفق عليه. قد يقومون بتحصيل سعر أعلى بقليل أو أقل من سعر تعظيم الربح حسب ظروف التكلفة. ولكن سيحاول كل منهم أن يكون أقرب سعر لتحقيق أقصى معدل ربح. هذا سيؤدي في نهاية المطاف إلى تفكيك اتفاق تقاسم السوق.
مع Threat of Entry:
حتى الآن اقتصر تحليلنا على احتكار القلة المتواطئة دون أي تهديد بدخول شركات جديدة في الصناعة. افترض أن هناك تهديدًا مستمرًا بالدخول إلى قطاع احتكار القلة. في هذه الحالة ، إذا وافقت الشركات على سعر OP ، فسوف تدخل الشركات الجديدة هذه الصناعة وتخفض مبيعاتها وأرباحها. قد يؤدي هذا في النهاية إلى زيادة الطاقة الإنتاجية والشركات غير الاقتصادية في الصناعة. وﺳوف ﯾزﯾد وﺟود اﻟﺳﻌﺔ اﻟﻔﺎﺋﺿﺔ واﻟﺷرﮐﺎت ﻏﯾر اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻟﯾﺔ ﻣﺗوﺳط ﺗﮐﺎﻟﯾف اﻟﺗﮐﯾﯾف AC إﻟﯽ ﻣﺳﺗوى В (ﻏﯾر ﻣﺑﯾن ﻓﻲ اﻟﺷﮐل 5) ، وﺳﺗﮐﺳب اﻟﺷرﮐﺎت اﻷرﺑﺎح اﻟﻌﺎدﯾﺔ ﻓﻘط. ستبيع كل شركة أقل من Oq.
إذا كانت شركات احتكار القلة الحالية أكثر حكمة ، فإنها قد تحبط الدخول عن طريق فرض سعر أقل من السعر الأقصى للربح OP. وبهذه الطريقة ، ستكسب شركات احتكار القلة المتواطئة من خلال فرض سعر أقل في الوقت الحالي أرباحًا أكبر على المدى الطويل ، وستواصل سيطرتها الحصرية على السوق من خلال إبقاء الداخلين الجدد إلى الأبد.
قد نستنتج أن تسعير احتكار القلة المثالي ليس له أي نمط محدد لسلوك السعر. سيعتمد السعر والانتاج الناتج على رد فعل شركات احتكار القلة التضامنية نحو سعر تعظيم الربح وموقفهم من المنافسين الحاليين والمحتملين.
(ب) ريادة الأسعار:
تعتبر قيادة الأسعار تواطؤ ناقص بين شركات احتكار القلة في الصناعة عندما تتبع جميع الشركات ريادة شركة كبيرة واحدة.
هناك اتفاق ضمني بين الشركات لبيع المنتج بسعر يحدده قائد الصناعة (أي الشركة الكبيرة). في بعض الأحيان ، هناك اجتماع رسمي واتفاق واضح مع الشركة القائدة. إذا كانت المنتجات متجانسة ، يتم تحديد سعر موحد. في حالة وجود منتج متمايز ، يمكن أن تكون الأسعار موحدة. مهما كانت تغيرات الأسعار ، يعلن الزعيم من وقت لآخر ، وتتبعه الشركات الأخرى.
في أمريكا ، أمثلة على صناعات قيادة السعر هي:
البسكويت والاسمنت والسجائر والدقيق والأسمدة والبترول واللبن والحرير الصناعي ، والصلب ، وما إلى ذلك. فهي تتعلق بكل من احتكار القلة النقي والمتباينة.
قيادة الأسعار هي من أنواع مختلفة. لكن هناك ثلاثة نماذج قيادة سعرية الأكثر شيوعاً والتي نناقشها الآن:
1. نموذج قيادة سعر منخفض التكلفة:
في نموذج قيادة الأسعار المنخفضة التكلفة ، فإن شركة احتكار القلة التي لديها تكاليف أقل من الشركات الأخرى تحدد سعرًا أقل يجب على الشركات الأخرى اتباعه. وبالتالي تصبح الشركة منخفضة التكلفة رائدة السعر.
إنها افتراضات:
يعتمد نموذج الشركة منخفض التكلفة على الافتراضات التالية:
1. هناك شركتان A و B.
2. تكاليفها تختلف. A هي شركة منخفضة التكلفة و В هي شركة عالية التكلفة.
3. لديهم منحنى الطلب و MR متطابقة. منحنى الطلب الذي يواجهه هو 1/2 منحنى طلب السوق.
4. عدد المشترين كبير.
5. منحنى طلب صناعة السوق للمنتج معروف لكلا الشركتين.
الموديل:
وبالنظر إلى هذه الافتراضات ، تدخل الشركتان في اتفاق ضمني حيث ستتبع الشركة ذات التكلفة العالية السعر الذي حددته الشركة الرائدة في الأسعار وتتبادلان السوق بشكل متساو. إن سياسة السعر التي يتبعها كلاهما موضحة في الشكل 6. D هو منحنى الطلب على الصناعة و d / MR هو منحنى الإيرادات الحدية المقابل له وهو منحنى الطلب لكل من الشركات والسوق هو منحنى الإيرادات الحدية. إن منحنيات التكلفة للشركة A ذات التكلفة المنخفضة هي AC و MC و الشركة ذات التكلفة العالية В AC و MC b .
إذا كانت الشركتان تعملان بشكل مستقل ، فإن الشركة ذات التكلفة المرتفعة charge سوف تتقاضى سعر OP لكل وحدة وتبيع كمية OQ b ، على النحو الذي تحدده النقطة В حيث يقطع منحنى MC b المنحنى mr. وبالمثل ، فإن الشركة A ذات التكلفة المنخفضة ستحمل سعر OP 1 لكل وحدة وتبيع كمية من OQ ، على النحو الذي تحدده النقطة A حيث يقطع منحنى MC منحنى السيد.
وبما أن هناك اتفاقاً ضمنياً بين الشركتين ، فإن الشركة ذات التكلفة العالية В ليس لديها خيار سوى اتباع شركة (A) الرائدة في الأسعار ، وبالتالي ، فإنها ستبيع كمية من OQ بسعر أقل OP 1 على الرغم من أنه لن يكون كذلك. كسب أقصى قدر من الأرباح. من ناحية أخرى ، فإن الشركة الرائدة في السعر A ستحقق أرباحًا أعلى بكثير بسعر OP 1 من خلال بيع كمية OQ. بما أن كلا من A و В تبيع نفس الكمية OQ ، فإن إجمالي الطلب في السوق OQ مقسم بالتساوي بين الاثنين ، OQ = 20Q a . ولكن إذا التزمت الشركة بسعر OP ، فإن مبيعاتها ستكون صفرية لأن المنتج يكون متجانساً ، وسوف يتحول جميع عملائها إلى شركة A.
ومع ذلك ، فإن الشركة الرائدة في الأسعار يمكن أن تدفع بقوة إلى الخروج من السوق من خلال تحديد سعر أقل من F ، أي أقل من متوسط التكلفة AC B للشركة. F تصبح الشركة F شركة احتكارية. ولكن في مثل هذه الحالة ، سيكون عليها مواجهة مشاكل قانونية. لذلك ، سيكون من مصلحته تثبيت سعر OP 1 وتحمُّل الشركة من أجل مشاركة السوق على قدم المساواة وتعظيم أرباحه.
نموذج قيادة السعر مع عدم المساواة في السوق
In the case of the price leadership model with unequal market share, the two firms will have different demand curves along with their different cost curves. The low-cost firm's demand curve will be more elastic than that of the high-cost firm. The high-cost firm would maximise its profits by selling less at a higher price while the low-cost firm would sell more at a lower price and maximise its profits.
If they enter into a common price agreement, it would be in the interest of the high-cost firm to sell more quantity at a lower price set by the price leader by earning a little less than the maximum profits. But this is only possible so long as the price set by the leader covers the AC of the high-cost firm.
The price leadership model with unequal market shares is illustrated in Figure 7, where the market demand curve is not shown to simplify the analysis. In the figure, D a is the demand curve of the low-cost firm A and MR a is its marginal revenue curve. The demand curve and MR curve of the high-cost firm В are D b and MR b . The low- cost firm A sets the price OP and the quantity OQ a when its MC a curve cuts its MR a curve at point A.
The price OP 1 and quantity OQ b of the high-cost firm В are determined when its MC b curve cuts its MR b curve at point B. Following the price leader firm A, when firm В accepts the price OP, it sells more quantity OQ b1 and earns less than maximum profits. It will pay the follower firm to sell this quantity at OP price so long as this price covers its average cost.
If it does not follow the leader firm and tries to sell OQ b quantity at its profit maximisation price OP 1 it will have to close down because its customers will switch over to the leader firm which charges low price OP. However, if there is no agreement for sharing the market between the leader and the follower firms, the follower can adopt the price of the leader (OP) but produce a lower quantity (less than OQ b1 ) than required to maintain the price in the market, and thus push the leader to a non-profit maximisation position by producing less output.
2. The Dominant Firm Price Leadership Model:
This is a typical case of price leadership where there is one large dominant firm and a number of small firms in the industry. The dominant firm fixes the price for the entire industry and the small firms sell as much product as they like and the remaining market is filled by the dominant firm itself. It will, therefore, select that price which brings more profits to itself.
الافتراضات:
This model is based on the following assumptions:
(1) The oligopolistic industry consists of a large dominant firm and a number of small firms.
(2) The dominant firm sets the market price.
(3) All other firms act like pure competitors, which act as price takers. Their demand curves are perfectly elastic for they sell the product at the dominant firm's price.
(4) The dominant firm alone is capable of estimating the market demand curve for the product.
(5) The dominant firm is in a position to predict the supplies of other firms at each price set by it.
الموديل:
Given these assumptions, when each firm sells its product at the price set by the dominant firm, its demand curve is perfectly elastic at that price. Thus its marginal revenue curve coincides with the horizontal demand curve. The firm will produce that output at which its marginal cost equals marginal revenue. The MC curves of all the small firms combined laterally establish their aggregate supply curve. All these firms behave competitively while the dominant firm behaves passively. It fixes the price and allows the small firms to sell all they wish at that price.
The case of price leadership by the dominant firm is explained in terms of Figure 8 where DD 1 is the market demand curve. ΣMC s is the aggregate supply curve of all the small firms. By subtracting ΣMC from DD 1 at each price, we get the demand curve faced by the dominant firm, PNMBD 1 which can be drawn as follows. Suppose the dominant firm sets the price OP.
At this price, it allows the small firms to meet the entire market demand by supplying PS quantity. But the dominant firm would supply nothing at the price OP. Point P is, therefore, the starting point of its demand curve. Now take a price OP 1 less than OP. The small firms would supply P 1 C (=OQ s ) output at this price OP 1 when their ΣMC s curve cuts their horizontal demand curve P 1 R at point C. Since the total quantity demanded at OP 1 price is P 1 R (=OQ) and the small firms supply P 1 C quantity, CR (=Q S Q) quantity would be supplied by the dominant firm.
By taking P 1 N= CR on the horizontal line P 1 R, the dominant firm's supply becomes P 1 N (=OQ d ). Thus we derive point N on the dominant firm's demand curve by subtracting the horizontal distance from point P 1 to N from the demand curve DD V Since the small firms supply nothing at prices below ОР 1 because their ΣMC s curve exceeds this price, the dominant firm's demand curve coincides with the horizontal line Р 1 В over the range MB and then with the market demand curve over the segment BD 1 .Thus the dominant firm's demand curve is PNMBD 1 .
The dominant firm will maximise its profits at that output where its marginal cost curve MC d cuts its MR d, the marginal revenue curve. It establishes the equilibrium point E at which the dominant firm sells OQ a output at OP 1 price. The small firms will sell OQ s output at this price for, the marginal cost curve of the small firms equals the horizontal price line P 1 R at C.
The total output of the industry will be OQ = OQ d + OQ s . If ОР 2 price is set by the dominant firm, the small firms would sell Р 2 А and the dominant firm AB. In case a price below ОР 2 is set the dominant firm would meet the entire industry demand- and the sales of the small firms would be zero. The above analysis shows that the price- quantity solution is stable because the small firms behave passively as price-takers.
However, the real test of dominant firm's price leadership is the extent to which the other firms follow its lead. The moment the firms cease to follow the price leader, the model breaks down. Besides, if the other firms have different cost curves, the same price may not maximise short-run profits for all the firms.
The dominant-firm model of price leadership can have a number of variations. There may be two or more large firms among a number of small firms which may enter into collusion for sharing the market at various prices. There may be product differentiation. Nevertheless, the conclusions arrived at help to explain price output policies in all such situations.
3. The Barometric Price Leadership Model:
The barometric price leadership is that in which there is no leader firm as such but one firm among the oligopolistic firms with the wisest management which announces a price change first which is followed by other firms in the industry. The barometric price leader may not be the dominant firm with the lowest cost or even the largest firm in the industry.
It is a firm which acts like a barometer in forecasting changes in cost and demand conditions in the industry and economic conditions in the economy as a whole. On the basis of a formal or informal tacit agreement, the other firms in the industry accept such a firm as the leader and follow it in making price changes for the product.
The barometric price leadership develops due to the following reasons:
1. As a reaction to the earlier experience of violent price changes and cut-throat competition among oligopolistic firms, they accept one firm as the price leader.
2. Most firms do not possess the expertise to calculate cost and demand conditions of the industry. So they leave their estimation to one leader firm which has the ability to do so.
3. Oligopolistic firms accept one among them as the barometric leader firm which possesses better knowledge and predictive power about changes in direct costs or style and quality changes and changes in the economic conditions as a whole.
It is not essential that a firm selected as the barometric leader must belong to the industry. Even a firm not belonging to the industry may be chosen as the barometric leader.
3. Non-Price Competition in Oligopoly:
There is not much of active price competition in oligopolistic markets. There are occasionally price wars among firms which are due to the failure of communication channels among firms. Usually, prices are stable in an oligopolistic market. Competition among firms is, therefore, for increased market share of the product. The oligopolistic firms know that if they try to increase their market share through price cut, competition among them will lead to an unabated fall in the price and all of them would be losers in the process. Thus, instead of competing through price, they resort to non-price competition.
Non-price Competition refers to the efforts on the part of one oligopolistic firm to increase its sales by some means other than a price reduction. Some other means are advertising, product differentiation and customer service. These, in turn, include publicity, sales promotion and personal selling; product quality, stylistic and aesthetic quality, brand name and packaging; and service agreement, warranty, guarantee, selling on credit, installment selling, etc.
Thus non-price competition involves efforts by an oligopolist to differentiate his product from that of his rivals by establishing real or imaginary differences in the minds of consumers through the quality of the product, its technological level, and through service, marketing and promotional means.
Economists tend to bundle these different dimensions of non-price competition under product differentiation. An oligopolistic firm tries to differentiate its product from that of its rivals in order to raise the demand for its product and to make its demand curve less elastic.
لتحقيق هذه الأهداف ، قد تسعى الشركة للحصول على تمايز منتج ناجح بعدد من الطرق. قد تنفق أكثر على الإعلان والترويج ، وليس على سمات منتجها. أو قد يؤدي ذلك إلى تغيير ميزات المنتج وتعبئته بطريقة تجعله أكثر جاذبية للمشترين.
سمات المنتج:
في حالة تباين المنتج ، قد تختار الشركة اسم علامة تجارية أو علامة تجارية لمنتجها مما قد يخلق عنصرًا من التميز ويسهّل التعرف على المنتج من قبل المشترين. قد تختار الشركة صفات المنتجات التي يقدرها المشترون بدرجة عالية ، والتي يمكن أن توفرها بفعالية من حيث التكلفة والتي لا يستطيع منافسوها توفيرها. من خلال جهودها التكنولوجية ، قد تسعى الشركة إلى تطوير المنتج والعملية لتحسين جودة وخصائص منتجها. وبالمثل ، قد توجه جهودها التكنولوجية نحو المتطلبات المحددة للمشترين المستهدفين.
الإعلان والترويج:
الغرض الرئيسي من الإعلان والترويج هو تحويل منحنى الطلب للمنتج إلى اليمين. وبالتالي فإن الشركة القادرة على احتكار القلة قادرة على بيع المزيد بسعر كل واحد. يميّز الإعلان منتجًا واحدًا عن الآخر ويجعل المنتج معروفًا أكثر من غيره.
وبالتالي ، فإن الإعلان يدفع مبيعات منتج شركة معينة مقابل مبيعات منافسيها. وتهدف الملصقات الجاذبة ، والأفلام القصيرة على شاشة التلفزيون التي تظهر نجمة سينمائية مشهورة أو كلمة تلفظ بالمدح في علامة تجارية معينة للمنتج والبث التجاري ، إلى دفع مبيعات شركة واحدة على حساب الآخرين.
يقيس الاقتصاديون جهود الدعاية والترويج من جانب الشركة من حيث مرونة الطلب (الترويجية) الترويجية التي تقيس مدى استجابة المبيعات للتغيرات في مصاريف الإعلان والترويج.
وبالتالي مرونة الإعلان:
E a = /Q / ∆A .A / Q
حيث يشير Q إلى المبيعات أو الطلب و A إلى المصاريف الإعلانية والترويجية.
E a إيجابية لأن من المفترض أن تزيد نفقات الإعلان من المبيعات. كلما زادت مرونة الإعلان ، زاد الحافز على الشركة للإعلان عن منتجاتها. في الواقع ، E هو مقياس لفعالية الإعلان. مع زيادة نفقات الإعلانات ، تزداد فعاليتها.
لكن في حالة شركة احتكار القلة ، كلما كانت حصة الشركة في السوق أكبر في الصناعة ، كلما انخفضت مرونة الطلب على الإعلانات. إذا كانت الشركات المنافسة تتفاعل مع الزيادات في مصاريف الإعلان الخاصة بالشركة من خلال زيادة نفقات الإعلانات الخاصة بها ، فإن هذه النفقات تميل إلى إلغاء بعضها البعض ، مما يقلل من مرونة الإعلان عن الطلب.
قنوات التسويق:
في نظرية احتكار القلة التقليدية ، لا توجد أي إشارة إلى قنوات التسويق التي تلعب دوراً هاماً في الترويج للمنتج. هذا يعتمد على الافتراض الضمني بأن هناك تسويق مباشر للمنتج للمشترين.
وتكشف الأدلة التجريبية حول عمل شركات احتكار القلة الحديثة أن هناك مجموعة متنوعة من قنوات التسويق التي تساعد في زيادة مبيعات المنتج مقابل منافسيه. تقوم قنوات التسويق بتنسيق تدفق المنتج ومدفوعاته ومعلوماته ورسائله الترويجية من الشركة إلى المشتري النهائي. وبالتالي فإن الأشكال المختلفة للمنافسة غير السعرية تساعد على زيادة الحصة السوقية لمنتج شركة احتكار القلة.
