سياسات التسعير: 3 سياسات تسعير مختلفة تتبعها الشركات

الأنواع المختلفة لسياسات التسعير التي تتبعها الشركات هي: 1. التسعير الجغرافي 2. الخصومات والبدلات السعرية 3. العطاءات التنافسية في الأسواق التنافسية كاستراتيجية.

يجب أن يكون السعر المتوخى متسقًا مع سياسات تسعير الشركة. أقامت العديد من الشركات قسم التسعير لتطوير سياسات الأسعار ووضع أو الموافقة على قرارات التسعير.

وهدفهم هو التأكد من قيام موظفي المبيعات باقتراح أسعار معقولة للعملاء ومربحة للشركة.

لا تضع الشركات الصناعية سعراً واحداً وإنما هي هيكل تسعير يعكس التغيرات في الطلب الجغرافي والتكاليف ، ومتطلبات قطاع السوق ، وتوقيت الشراء ، ومستويات الطلبات ، وتواتر التسليم ، والضمانات ، وعقود الخدمات وعوامل أخرى. نتيجة لخصومات وبدلات ودعم ترويجي ، نادراً ما تحقق الشركة نفس الربح من كل وحدة من المنتج الذي تبيعه.

يتم ذكر سياسات التسعير المختلفة أدناه:

1. التسعير الجغرافي:

وهذا يشمل الوحدة الصناعية في تحديد كيفية تسعير منتجاتها لمختلف العملاء في مختلف المواقع والبلدان. عادة ما تقوم الشركة بتحصيل المزيد من الخصم للعملاء لتغطية تكاليف النقل الأعلى. عندما يركز البائع فقط على الأسواق المحلية ، تكون تكاليف النقل ضئيلة.

من أجل الحفاظ على القدرة التنافسية في الأسواق البعيدة الهدف ، يجب على البائع أن يزن أهمية تغطية تكلفة النقل. نظرًا لأن العميل يفضل موردًا محليًا يمكنه تقديم موثوقية وسعر منخفض.

2. خصومات السعر والبدلات:

ستقوم العديد من المخاوف الصناعية بتعديل سعرها الأساسي لمكافأة العملاء على مثل هذه الأفعال مثل المدفوعات المبكرة ، ومشتريات الحجم وشراء offseason. وفيما يلي وصف لتعديلات الأسعار هذه تسمى الخصومات والبدلات:

خصومات نقدية:

الخصم النقدي هو تخفيض السعر للمشترين الذين يدفعون فواتيرهم على الفور. لدى بعض الشركات الصناعية فترة ائتمان لمدة 30 يومًا أو 45 يومًا أو 60 يومًا ، والتي يحتاج العميل خلالها إلى تسوية المبلغ. يجب منح الخصم لجميع المشترين الذين يدفعون مبالغ كبيرة قبل فترة الائتمان.

مثل هذه التخفيضات تكون معتادة في العديد من الصناعات وتخدم غرض تحسين سيولة البائع وتقليص تكاليف تحصيل الديون والديون المعدومة.

تخفيض كمية:

خصم الكمية هو تخفيض السعر لأولئك العملاء الذين يشترون بأحجام كبيرة. يجب أن تقدم خصومات كمية على نحو فعال لجميع العملاء ويجب ألا تغير وفورات في التكاليف للبائع المرتبطة بيع كميات كبيرة.

توفر الخصومات حافزًا للعميل ، لطلب المزيد من بائع معين بدلاً من الشراء من مصادر متعددة.

الخصومات الوظيفية:

كما يطلق عليها الخصومات التجارية التي تقدمها الشركة المصنعة لأعضاء قناة التجارة. يجب أن تغطي التخفيضات المعروضة تكاليف التشغيل التي تتكبدها في تقديم جهد المبيعات والخدمات المرتبطة بها مثل التخزين وحفظ السجلات وما إلى ذلك.

البدلات:

البدلات هي أنواع أخرى من التخفيضات من قائمة الأسعار. على سبيل المثال ، مخصصات التجارة هي تخفيضات في الأسعار تُمنح لتحويل بند قديم عند شراء منتج جديد. العلاوات الترويجية هي مدفوعات أو تخفيضات في الأسعار لمكافأة التجار للمشاركة في الإعلان ودعم المبيعات.

زيادات الأسعار المزعجة:

يمكن لزيادة الأسعار الناجحة تعزيز الأرباح بشكل كبير.

تحتاج كل شركة تسويق صناعي إلى مراجعة سعرها بسبب الظروف المذكورة أدناه:

(أ) ارتفاع التكاليف بسبب تضخم التكلفة.

(ب) زيادة تكلفة المواد الخام.

(ج) بسبب الطلب الزائد ، يمكن أن ينقذ الأسعار.

(د) توقع المزيد من التضخم.

(هـ) ضوابط الأسعار الحكومية و

(و) توصلت المنظمة إلى معايير نوعية معينة وبالتالي يمكنها أن تطلب المزيد.

الشركة تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن السعر الذي سيتم زيادة الأسعار. بعض جعل الزيادة على أساس مرة واحدة. آخرون حفظه بكميات صغيرة على مدى فترة من الزمن.

في تجاوز الزيادات في الأسعار للعملاء ، تحتاج الشركة إلى تجنب صورة gorger السعر. ذكريات الزبون طويلة وسوف تنقلب ضد هؤلاء الموردين عندما يخفت السوق.

3. العطاءات التنافسية في الأسواق التنافسية كاستراتيجية:

في العطاءات التنافسية ، تدعو الشركات الحكومية وشركات القطاع العام إلى تقديم عروض للموردين المحتملين من خلال الصحف والإنترنت. تقوم الشركات الصناعية التي لديها القدرة والقدرة على تنفيذ الطلب بإيداع عروض أسعارها المختومة للعملاء قبل تاريخ محدد. تحتوي العطاءات المختومة على عروض أسعار من حيث السعر والعناصر التجارية الأخرى.

ثم يتم فتح هذه العطاءات المختومة بحضور بعض ممثلي الشركات المصنعة الذين قدموا عطاءاتهم في وقت وتاريخ محددين وفي مكان سبق ذكره.

عادة ما يتم تقديم الطلب لأدنى عطاء ، لكن الشركة المصنعة تحتاج أيضًا إلى تلبية جميع المواصفات المطلوبة. إذا كان الطلب كبيرًا ، فسيتم تقسيمه بين اثنين إلى ثلاثة مزايدين.

هذا النوع من المزايدة هو عرض أسعار مغلق حيث لا تكون تفاصيل عروض الأسعار معروفة لبعضها البعض حتى يقوم العميل المحتمل بفتح العطاء المختوم في تاريخ محدد. النوع الآخر من العطاءات يسمى العطاءات المفتوحة ، والتي هي في الواقع مزيج من التفاوض وعروض التسعير.

تطلب بعض المؤسسات التجارية في كثير من الأحيان أكثر من مورِّد محتمل أن يقدم عطاءات (أو عروض). بعد أن يدرس العميل جميع العروض التي يتم الحصول عليها ، انتقل إلى المرحلة الثانية من التفاوض مع مجموعة مختارة من الموردين المحتملين وفقًا للشروط والأحكام التجارية. بناءً على هذه المفاوضات ، يتم اتخاذ القرار النهائي ويتم توقيع العقد.