التسعير: مكون هام من إدارة التسويق

التسعير هو عنصر هام في إدارة التسويق. يمثل سعر المنتج أو الخدمة أحد المحددات الرئيسية لطلب السوق على المنتج. يؤثر التسعير بشكل كبير على المركز التنافسي للشركة. التسعير له تأثير واضح على عائدات الشركة وصافي أرباحها.

لم يعط التسعير الكثير من الاهتمام كما تم منحه لشرائح أخرى من عملية التسويق. على حد تعبير دانيال نيمر ، نائب رئيس التخطيط المؤسسي لمؤسسة كانتين في شيكاغو ، "كل الآخرين ، أي تطوير المنتجات ، التعبئة والتغليف ، الإعلان وترويج المبيعات ، وما إلى ذلك ، تولد التكاليف. نادراً ما يتم تسعير نفس الاهتمام الدقيق ".

يعد تحديد السعر المناسب للمنتج مهمة صعبة لمدير التسويق. يجب أن يكون السعر بحيث يمكن زيادة المبيعات إلى أقصى حد وتحقيق الأهداف العامة للقلق. وقد أشارت كلارك وكلارك بحق إلى أن "السعر مسألة ذات أهمية جوهرية في السوق. يراقب المشترون والبائعون على حد سواء أسعار الأسعار بشكل مستمر ... نقطة الاهتمام لهم.

يشير "السعر" إلى القيمة النقدية للمنتج. وبعبارة بسيطة ، فهو يمثل المال الذي يقدمه المشتري للمنتج الذي يقدمه البائع. لا يحتاج العميل إلى منتجات فحسب ، بل يريد أيضًا تقديم الخدمات اللازمة مثل توصيل الطلبات للمنازل مجانًا ، والتسهيلات الائتمانية ، والضمان ، ومرافق التصليح ، وما إلى ذلك. يجب ألا يكون السعر للمنتج وحده ، بل يشمل أيضًا رسوم هذه الخدمات.

أثناء إجراء دراسة مقارنة للأسعار التي يقدمها بائعون مختلفون ، يجب أن نضع في اعتبارنا أن السعر يشمل قيمة المنتج والخدمة أيضًا. باختصار ، "السعر هو مبلغ المال اللازم للحصول على مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات المرافقة لها. —ويليام ج. ستانتون.