مزيج الترويج: 4 عوامل يجب على الشركة مراعاتها لتحسين مزيج الترويج الخاص بها

يجب أن تنظر الشركات في العوامل المحددة أدناه في تطوير مزيج الترويج الخاص بها!

1. نوع المنتج:

يختلف مزيج الاتصالات باختلاف نوع المنتج الذي تسوقه أي شركة.

ينفق المسوقون الاستهلاكيون عمومًا على الترويج للمبيعات ، والإعلانات ، والبيع الشخصي ، والعلاقات العامة بهذا الترتيب. ينفق المسوقون التجاريون على البيع الشخصي ، ترويج المبيعات ، الإعلان والعلاقات العامة بهذا الترتيب. عادة ما يكون البيع الشخصي أكثر فعالية مع السلع المعقدة والمكلفة والمخاطرة في سوق عدد قليل من المشترين ولكن أكبر.

الإعلان يمكن أن يؤدي الوظائف التالية في أسواق العمل

أنا. بناء الوعي:

يوفر مقدمة للشركة ومنتجاتها

ثانيا. بناء الفهم:

إذا كان المنتج يجسد ميزات جديدة ، يمكن تنفيذ بعض التوضيح بشكل فعال عن طريق الإعلان

ثالثا. تذكير فعال.

إذا كانت هناك احتمالية بأن العملاء يعرفون المنتج ، ولكنهم مستعدون للشراء ، فإن الإعلان عن التذكير أكثر اقتصادا من مكالمات المبيعات

د. تقود الجيل:

يمكن أن الإعلانات التي تقدم الكتيبات وتحمل رقم الاتصال بالشركة طريقة فعالة لتوليد يؤدي لممثلي المبيعات

ضد الشرعية:

يمكن لمندوبي المبيعات استخدام أوراق تمزيق لإعلانات الشركة لإضفاء الشرعية على شركاتهم ومنتجاتهم.

السادس. الطمأنينة:

يمكن للإعلان تذكير العملاء بكيفية استخدام المنتج وطمأنتهم بشأن الشراء.

2. مرحلة استعداد المشتري:

تختلف الأدوات الترويجية من حيث التكلفة في المراحل المختلفة من جاهزية المشتري.

أنا. مرحلة بناء الوعي:

الإعلان والدعاية هي الأدوات الرئيسية في هذه المرحلة.

ثانيا. مرحلة الفهم:

يتأثر استيعاب العملاء بالإعلانات والبيع الشخصي.

ثالثا. مرحلة الإدانة:

يؤثر البيع الشخصي في الغالب على مرحلة الإدانة.

د. مرحلة الترتيب:

في هذه المرحلة ، حيث يتم إغلاق البيع ويطلب العملاء الحصول على المنتجات ، يمكن للعروض الترويجية الخاصة بالبيع والمبيعات لعب الدور المهم.

v مرحلة إعادة الترتيب:

في هذه المرحلة أيضًا ، يمكن للعروض الترويجية للمبيعات الشخصية والمبيعات لعب الجزء المهم جنبًا إلى جنب مع إعلانات التذكير.

3. مرحلة نمط حياة المنتج:

كما تختلف الأدوات الترويجية أيضًا من حيث الفعالية من حيث التكلفة في المراحل المختلفة من PLC. دعونا نتأمل مختلف مراحل PLC.

أنا. مرحلة التقديم:

الإعلان والدعاية لها أعلى فعالية من حيث التكلفة يليها البيع الشخصي للحصول على تغطية التوزيع وتعزيز المبيعات للحث على المحاكمة

ثانيا. مرحلة النمو:

جميع الأدوات خفضت حيث أن الطلب لديه زخمه الخاص من خلال WOM

ثالثا. مرحلة النضج:

ترويج المبيعات والإعلانات والبيع الشخصي

د. مرحلة الانحدار:

ترويج قوي للمبيعات الإعلان والدعاية هي تخفيض المبيعات الناس إعطاء المنتج سوى الحد الأدنى من الاهتمام.

4. اعتماد استراتيجية الدفع أو السحب:

يتأثر المزيج الترويجي بشدة بما إذا كانت الشركة تختار الدفع أو تسحب الإستراتيجية. تتضمن استراتيجية الدفع الشركة المصنعة التي تستخدم قوة المبيعات والترويج التجاري للحث على وسطاء لنقل المنتجات وترويجها وبيعها للمستخدمين النهائيين. تتضمن استراتيجية السحب الشركة المصنعة التي تستخدم الإعلان وترويج المستهلك لحث المستهلكين على سؤال الوسطاء عن المنتج.

أهم نقطة يجب تذكرها هي أن جميع العروض الترويجية يجب أن تكون متماسكة. يجب أن يكون كل شيء يقود في نفس الاتجاه ، مما يعطي رسالة شاملة متسقة ، ويعزز ولا يعمل ضد الأجزاء الأخرى من المزيج التسويقي والإستراتيجية الكلية. وبما أن أجزاء مختلفة من هذا المزيج قد تصمم في أوقات مختلفة ، أحيانًا من قبل أشخاص مختلفين ، فمن السهل أن نفقد هذا الأمر ، ولكن في مكان ما يجب أن يكون هناك عقل مسيطر يحكم كل شيء ضد وضع العلامة التجارية واستراتيجية الشركة.

تم التأكيد على الاتساق بمرور الوقت ، وهو يستحق التأكيد عليه. تظهر جميع العلامات التجارية الرائعة اتساقًا كبيرًا بمرور الوقت ، ويتم تعزيز ذلك من خلال الإعلانات والترويج المتناسقين. لكن يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن أيا من هذه النصائح يجب أن يستبعد الإبداع.