مسؤوليات مدير مبيعات جيد

مسؤوليات مدير مبيعات جيد!

يتم تعريف إدارة قوة المبيعات بأنها تخطيط وتوجيه ومراقبة أنشطة البيع الشخصية لوحدة الأعمال ، والتخلي عن التجنيد ، والاختيار ، والتدريب ، والتجهيز ، والتكليف ، والتوجيه ، والإشراف ، والدفع ، والتحفيز حيث تنطبق هذه المهام على قوة المبيعات.

يتحمل مدير المبيعات مسؤوليات مزدوجة (1) لإدارة قوة المبيعات و (2) لتحسين المبيعات وبالتالي الأرباح.

الناس المبيعات هي موارد بشرية لا تقدر بثمن للشركة. لديهم إمكانات غير محدودة للنمو والتنمية. يمكن لقوة المبيعات الجيدة أن تساعد المنظمة في الوصول إلى مستويات أعلى وأهداف أفضل. يجب أن يخطط مديرو المبيعات لتعيين قوة المبيعات بحيث أنهم ليسوا فقط من ذوي الأداء الجيد ولكنهم قادرون أيضًا على العمل في فرق. إن تحقيق الأهداف هو جهد جماعي ويمكن تحقيقه إذا كان التماسك في قوة المبيعات جيدًا.

يجب على موظفي المبيعات أن يكونوا حساسين بشدة لاحتياجات العملاء ومجهزين بالمعرفة التقنية ومهارات الاتصال الضرورية للعمل بكفاءة وفعالية من أجل المنفعة المتبادلة لكل من البائعين والمشترين. تتمثل وظيفة إدارة المبيعات في ضمان إدارة قوة المبيعات الصناعية بحيث تستجيب لظروف ومتطلبات السوق بطريقة تحقق أرباحًا قصوى للشركة.

النجاح طويل الأجل للشركة في توليد حجم المبيعات يتوقف على تطوير القوى العاملة المبيعات. في أساسياتها ، إدارة المبيعات هي مجرد إدارة الأفراد المطبقة على قسم المبيعات. تتطلب الإدارة الفعالة لقوة المبيعات القيادة بالإضافة إلى المهارات الإدارية في تخطيط وتنظيم وتوجيه وتحفيز ومراقبة جزء بيع الموظفين من مزيج الترويج.

هناك بعض المجالات للقرارات الإدارية المتعلقة بقوة المبيعات:

1. التوظيف والاختيار

2. التدريب

3. الأجور والنفقات

4. الإشراف والتوجيه

5. الدافع

6. مراقبة وتقييم أداء المبيعات و

7. التقييم.

التوظيف والاختيار والتدريب والتحفيز والتوجيه والمكافأة. سنرى الآن تنظيم ومراقبة نشاط قوة المبيعات كجزء من إدارة قوة المبيعات.