الإعلان عن منتجات البيع بالتجزئة: الأهداف والغرض والخصائص

الإعلان عن منتجات البيع بالتجزئة: الأهداف والغرض والخصائص!

تجار التجزئة المحليين مثل محلات السوبر ماركت والمتاجر وغيرها لديها مجموعة واسعة من المنتجات التي يرغبون في فضحها للسوق المستهدف المحتمل. الآن السمعية والبصرية كونها وسيلة فعالة للغاية للإعلان عن تجار التجزئة المحليين يفضلونها على تشكيلات منتجاتهم. لكنهم يفضلون القنوات المحلية لعامل التكلفة. وتعتمد خيارات الإعلان واختيار هؤلاء التاجرون في النهاية على حقيقة ما إذا كانوا يعيدون الإعلان عن العلامات التجارية الوطنية أو يعلنون أصلاً عن العلامات التجارية المحلية.

في حالة العلامات التجارية المعلن عنها على الصعيد الوطني ، فإن الوعي بالعلامة التجارية وتفضيلها يبنيان بالفعل. الغرض من تجار التجزئة هؤلاء للإعلان عن هذه العلامة التجارية هو السماح للسوق المرتقب بمعرفة مدى توفر العروض الترويجية الخاصة. جريدة هو وسيلة جيدة للغاية من حيث التكلفة والفضاء. لا تهم جودة الإعلان هنا حيث تم بالفعل بناء صورة العلامة التجارية. علاوة على ذلك ، يحصل المعلنون المحليون على أسعار جذابة من الصحيفة.

من ناحية أخرى ، هناك العديد من بائعي التجزئة الذين هم المعلنون الأصليون لأنهم يعلنون عن علامات تجارية خاصة بهم. وتشمل هذه البنوك والمحلات التجارية والمتاجر المتخصصة والمتاجر الصغيرة وغيرها التي تبيع منتجاتها الخاصة.

للمُعلنين الأصليين على المستوى المحلي هدف مماثل لمعلني العلامات التجارية المحليين ، لكن لدى تجار التجزئة المحليين طوارئ في ثلاثة مجالات تتعلق بخياراتهم:

أنا. بيع المنتج مقابل البيع

ثانيا. اتساع مزيج المنتجات

ثالثا. العدد والتشتت الجغرافي للعملاء

التلفزيون هو وسيلة إعلام جيدة للغاية لأنها قادرة على جذب عدد كبير من الجماهير. يمكن لبائعي التجزئة استخدامها بفعالية أكبر في حالة قيامه ببيع منتجات وخدمات ذات تنوع أقل بحيث لا يمكن وصف سوى عناصر رئيسية. محلات الأثاث والمطاعم المحلية وغيرها تستخدمها على نطاق واسع. المكملات الغذائية في الصحف هي أيضا وسيلة فعالة للغاية.

على سبيل المثال في كولكاتا ، يأتي ملحق على صفحة لامعة مع كل عدد الجمعة من The Telegraph في سولت ليك سيتي. هذا الملحق يتميز بجميع إعلانات تجار التجزئة في سولت لايك وحولها. كما يمكن استخدام البريد المباشر في الحالات التي تكون فيها المنتجات ذات مزيج أوسع. كما تستخدم يدوية في أوقات الإعلان والترويج الخاص. ولكن بالنسبة لكل من البريد المباشر والمزود اليدوي ، يجب أن يكون عدد العملاء المحتملين كبيرًا بما يكفي.

مجال آخر مهم من تجار التجزئة هو صورة متجرهم. على الرغم من أن الكثيرين يعتبرون الإعلام الإعلاني للمنتج أساسيًا لتجار التجزئة ويخزنون وسائط الترويج للصور كمنتج ثانوي ، إلا أن هناك العديد من بائعي التجزئة الذين يعتمدون على ولاء عملائهم تجاه اسم علامتهم التجارية وإقبالهم. يدعي العديد من تجار التجزئة أن الحصول على العميل في المتجر هو أصعب مهمة.

يحتوي الإعلان المصور في المتجر على الأهداف التالية:

أنا. استدعاء العلامة التجارية

ثانيا. موقف العلامة التجارية

ثالثا. نية شراء العلامة التجارية

في الهند ، التقطت تجارة التجزئة بطريقة كبيرة. واليوم يجد المرء وجود متاجر ضخمة للبيع بالتجزئة مثل Crossroads و Shoppers Stop و Big Bazaar وغيرهم ممن يقومون بعمل جيد. لديها مستقبل مشرق ويبدو أن كل مجموعة في النمو. وهي في الوقت الحالي ظاهرة حضرية موجودة في المدن الكبرى مثل مومباي ودلهي وبنغالور إلخ. غير أن هذا الاتجاه ينتقل إلى المدن الصغيرة ، مما يمثل سوق المستقبل.

الغرض من الإعلان للبيع بالتجزئة هو ثلاثة أضعاف:

(أ) بيع المنشأة ، وجذب العملاء إلى المباني ، وفي حالة المتجر ، زيادة ما يعرف باسم "حركة المرور في المتجر" أو "الإقبال" وهو عدد الأشخاص الذين يمرون عبر المتجر. إذا كان من الممكن تشجيعهم على التدخل ، فمن المحتمل أن يشتروا شيئًا يغريهم الترويج البصري والديكور الداخلي ، بحيث لا يميلون إلى الشراء. كانت هذه هي الفلسفة الأصلية لجوردون سلفريدج التي شجعت الناس على الاستمتاع بزيارة لمتجره في لندن ، أو جيسي بوت الذين وضعوا السلع أمام الجميع ليراها على عدادات محلات الصيدليات الخاصة به. كانوا رواد التسوق مودم.

(ب) لبيع السلع ، التي هي حصرية للمحل؟ يتم تعيين بعض الموزعين للبيع بالتجزئة لبعض الماركات ، على سبيل المثال موزع فورد. ويقوم آخرون ، مثل محلات السوبر ماركت ، ببيع "بطاقاتهم الخاصة" أو سلع "العلامة الخاصة" ، التي يقوم المصنعون بحزمها باسم بائع التجزئة.

العلامة التجارية الموزع المعروف أيضا باسم التجزئة ، مخزن ، منزل أو علامة تجارية خاصة أو العلامة التجارية الخاصة العلامة التجارية ، تم تطوير هذه العلامة التجارية والمملوكة من قبل بائع التجزئة ، مثل تاجر الجملة أو تاجر التجزئة. يتمتع الموزعون بعلامات تجارية خاصة بالموزعين لتطوير عرض أكثر كفاءة ، وزيادة الهوامش الإجمالية (ما بين 25 إلى 30٪ أكثر من تلك التي يقدمها قائد السوق) وتحسين صورة المتجر.

العملاق :

هايبر ماركت عملاق لديه 9 من هذه العلامات التجارية:

أنا. قيمة عملاقة:

الدبابيس ، الكاتشب ، المربى ، العسل ، الملح ، منظفات الأرضيات ، منظفات الحمامات ، منظفات الأواني ، منصات الفرك ، الصوف القطني ، براعم الأذن وأكياس القمامة ، الشاي وبياضات السرير

ثانيا. اختيار العملاق:

الأعشاب ، والتوابل ، والمربيات المتخصصة ، والعسل وملفات تعريف الارتباط.

ثالثا. السيد العملاق:

ملابس رجالية رسمية

د. G Casuals:

ملابس رجالية عادية

ضد السيدة G:

ملابس نسائية

السادس. العملاق الرئيسي:

ملابس للأولاد في المجموعة العمرية 8-14 سنة

السابع. أميرة:

ملابس البنات لأعمار 8-14 سنة

الثامن. أطفال G:

ملابس للأطفال في المجموعة العمرية 2-8

التاسع. نحلة الطمر:

العلامة التجارية للملابس الرضع

وفقا لشركة AGB Super panel ، فإن أكبر حصة من العلامات الخاصة من حيث القيمة هي السلع الورقية (43.6 في المائة) ، والأغذية المجمدة (42.4 في المائة) ومنتجات الألبان (41 في المائة) ومنتجات المخابز (35.0 في المائة) والمشروبات (35.0 في المائة). (٪ 27.2) وأطعمة معلبة (27.0٪) وأطعمة معلبة (23.5٪) ونظافة (22.8٪) وصابون التواليت (22.1٪) ومواد نظافة (21.9٪) معجون الأسنان (16.2 في المائة) وأغذية الحيوانات الأليفة (8.0 في المائة).

ومع ذلك ، ليست كل المتاجر كبيرة أو مملوكة للسلاسل ، والعديد منها عبارة عن شركات صغيرة تبيع مجموعة متنوعة من السلع. وسوف يكون آخرون متاجر متخصصة تبيع ، على سبيل المثال ، الزهور ، والسلع الفوتوغرافية ، واللحوم ، والأسماك ، والفاكهة والخضروات ، أو سلع الأزياء.

ثم هناك محلات متخصصة ، والتي تبيع منتجات مثل الجوارب ، والعلاقات أو القمصان. كما أصبحت تجارة التجزئة المختلطة رائجة في الغالب في المواقع السياحية الصغيرة حيث قد يبيع متجر متخصص خطوطًا تكميلية مثل جزار يبيع الخضروات المعلبة أو المشروبات الغازية أو حتى المواد الغذائية غير المستخدمة مثل الملابس.

نادي HP:

أطلقت شركة هندوستان بتروليوم كوربوريشن المحدودة (HPCL) علامتها التجارية للبيع بالتجزئة Club HP في 15 منفذ بيع في مدينتي حيدر أباد و Secunderabad التوأم. وتسعى هذه المبادرة الاستراتيجية للتسويق بالتجزئة إلى توفير مجموعة من المنتجات وخدمات العناية الشخصية بالمركبات والمستهلكين للعملاء في مرحلة ما. سيكون مزيج المنتجات والخدمات للمنافذ على الطرق السريعة مختلفًا بعض الشيء.

وسيوفر منفذ HP-Club النموذجي وقودًا عاليًا ، وفحوصات سريعة في الإسعافات الأولية ، وأبراجًا جوية رقمية ، وخدمة إحالة للمعينات الخبيرة ، والتي ربط HPCL بها مع Maruti و Hyundai في الوقت الحاضر. ستكون خدمات تمويل السيارات والتأمين ذات الصلة متاحة مع تسهيلات دفع الفواتير من خلال بطاقات الائتمان. وأخيرًا ، ستتوفر مرافق التحديث مثل المشروبات الغازية والوجبات الخفيفة والمراحيض الصغيرة.

(ج) بيع المخزون في المحل بشكل خاص في الحالات التي تكون فيها الحركة بطيئة ، ربما بالنسبة للبنود الموسمية ، أو تقديم اختيار تمثيلي ، أو تقديم عروض خاصة. يمكن أن تكون الأخيرة سياسة منتظمة ، أو يمكن تنظيمها كأحداث تسوق مثل مبيعات فصل الشتاء أو الصيف.

باستثناء المتاجر الهندية مثل Shoppers Stop أو Big Bazaar ، التي تُعلن في الصحافة الوطنية ، فإن معظم إعلانات البيع بالتجزئة تقتصر على الصحف الإقليمية أو قنوات التلفزيون الإقليمية التي تغطي مناطق واسعة أو حتى وسائل الإعلام المحلية مثل الكابل المحلي للترقيات القائمة على محلية سوما.

وسائل الإعلام الرئيسية للإعلان عن البيع بالتجزئة هي:

(أ) الصحف الأسبوعية المحلية ، بما في ذلك العديد من الصحف المجانية ، التي تحصل على تغطية إشباعية للمناطق السكنية عن طريق التوصيل من الباب إلى الباب ؛

(ب) الصحف اليومية الإقليمية ، ومعظمها "مساء".

(ج) الملصقات الخارجية والبطاقات الداخلية الخاصة بالنقل العام ، وإعلانات الساحة في ملاعب رياضية ؛

(د) البريد المباشر إلى العملاء المنتظمين أو الحسابات ، وتوزيع البريد من الباب إلى الباب ؛

(هـ) التلفزيون التجاري الإقليمي ؛

(و) الإذاعة المحلية المستقلة ؛

(ز) فواتير النوافذ وعرض نقاط البيع داخل المحل ؛ (ح) النوافذ وعروض المتجر ؛

(ط) الكتالوجات

يعتبر المتجر نفسه وسيلة إعلانية كبيرة ، وقد يكون معلماً مألوفاً. يمكن للمتاجر استخدام الهندسة المعمارية والديكور وأجواء للإعلان. ونادرا ما يعلن عالم الموسيقى ، ولكن متاجره كبيرة ومزينة بشكل جيد لدرجة أنها تعلن عن نفسها. باستخدام سلاسل البيع بالتجزئة ، سيحدد نظام الهوية المؤسسية موقع الفرع بشكل سريع. بعض المحلات التجارية خارج المدينة لديها محطات الحافلات الخلفية الخاصة بها ، والتي تتميز في إشعارات مسار الحافلة وجداول زمنية.

يتميز الإعلان عن البيع بالتجزئة بأربعة جوانب رئيسية:

أنا. إنشاء صورة 01 المحل

ثانيا. تأسيس موقعه

ثالثا. مجموعة متنوعة أو نوع خاص من السلع المعروضة

د. عروض أسعار تنافسية

على الرغم من أن الطلب عبر الهاتف واستخدام الحسابات الائتمانية وبطاقات الائتمان يعد ميزة متنامية ، فإن الهدف من الإعلان هو إقناع الناس بزيارة المتجر حتى لا يشترون فقط عناصر الرغبة ، بل يجذبهم أيضًا تشكيلات كبيرة من العلامات التجارية و مختلف المنتجات وبعض البيع عبر يحدث من خلال جهد منظم جيد من مندوبي المبيعات.

قامت العديد من المتاجر بتطوير المبيعات البريدية ، ولكن هذه بالفعل جاءت تحت عنوان التسويق المباشر للاستجابة ، والاسم الحديث للإعلان عن طريق البريد (سواء "خارج الصفحة" مع الإعلان الصحفي أو البريد المباشر). العديد من كبار تجار التجزئة يستخدمون الإنترنت كمصدر رئيسي للترويج.