دور الإعلان (خمسة أدوار)

دور الإعلان:

I. الشركات والإعلان:

يستفيد المصنعون والمنتجون ، الذين ينوون توفير السلع للأشخاص الذين يحققون الربح ، من الاستفادة الكاملة من الإعلان كسلاح رئيسي لتعميم منتجاتهم وخدماتهم.

الفوائد المحددة التي تعود على المصنعين هي:

1. يزيد ويعيد دوران المبيعات:

حتى أفضل المنتجات لا يمكن بيعها بمفردها ، على الرغم من أنه يقال "النبيذ الجيد لا يحتاج إلى شجيرة". يجب أن يعرف الناس أن المنتج هو الأفضل. في آلية شديدة الحساسية والتنافسية ، لا يمكن تعظيم أرباح الشركة من خلال تقليل التكاليف فقط ولكن من خلال مضاعفة معدل دوران المبيعات.

هل هذا الإعلان ، عن طريق تغيير موقف المستهلك بشكل إيجابي. علاوة على ذلك ، يجب زيادة معدل دوران المبيعات حتى الوصول إلى الحد الأقصى والمحافظة عليه بأي معدل. الإعلان يفعل ذلك عن طريق تكرار المبيعات. يساعد الإعلان المنتظم والفعال والمتكرر في بناء فئة أكثر ولاءً للعملاء في جميع الأوقات.

2. يحافظ على السوق الحالي ويستكشف الجديد:

دائماً ما تنظر الشركة المستقبلية إلى آفاق الأعمال المستقبلية على الرغم من أنها لا يمكن أن تغفل عن الوضع الحالي. لا ينعكس نجاح الشركة في إنشاء السوق فحسب ، بل على صيانته وتوسيعه أيضًا.

إنه شعور طبيعي أنه عندما تنخفض الحملة الإعلانية ، لا يتم قياس المنتجات ، توقعات المستهلك. وعلاوة على ذلك ، فإن الأوضاع التجارية الحالية تبرر الدخول بقوة إلى أسواق جديدة. في مثل هذه الأسواق المكشوفة حديثًا ، يعمل الإعلان على رعاية الراعي لزرع بذور الازدهار.

3. يتحكم في أسعار المنتجات:

من خلال الإعلان ، من الممكن التحكم في أسعار المنتجات مع الربح ، وخاصة أسعار البيع بالتجزئة. في كثير من الأحيان يستغل تجار التجزئة الجشعين المستهلكين المحتاجين عن طريق فرض أسعار أعلى.

إذا لم يتم استغلال هذا الاستغلال الاستهلاكي ، فسوف يعاني كل من المنتجين والمستهلكين بدون أي خطأ من جانبهم. يمكن أن تساعده الشركة المصنعة وتساعد المستهلكين عن طريق طباعة أسعار المستهلكين على حزم المنتجات. واليوم ، تحمي مجموعة المنتجات ليس فقط محتوياتها ولكن أيضًا مصلحة المستهلك.

II. الوسطاء والإعلان:

في سلسلة التوزيع ، يعمل الوسطاء كصلات أساسية بين المنتجين والمستهلكين. وجودهم مبرر من خلال الوظائف التي يؤدونها والخدمات التي يقدمونها.

هنا ، تُرى فوائد الإعلان من زاوية تاجر التجزئة آخر رابط في سلسلة التوزيع:

1. يضمن المبيعات السريعة:

كل تاجر تجزئة يمتلك مخزون مختلف المنتجين يهتم بتحويل المبيعات بسرعة. الإعلان ، عن طريق جلب هذه النطاقات كاملة من المنتجات إلى إشعار المستهلكين ، يسرع وتيرة المبيعات.

وتنطوي المبيعات الأسرع على المزايا المحددة ، مثل تخفيض رأس مال الشركة ، وفقدان المخزون ، وزيادة الأرباح. يمنحه الإعلان الكثير من الحرية والحرية لتقديم خدمة أفضل لاحتياجات المستهلكين. لذلك ، فإنه يكسب أفضل من خلال خدمة أفضل.

2. انها بمثابة مندوب مبيعات:

وقد وصفت الإعلانات بحق بأنها فن الطباعة في الطباعة. ما يفعله مندوب مبيعات السفر لمنزل البيع عن طريق الإعلان على الأقل التكلفة. ذلك هو السبب؛ معظم مؤسسات التجزئة لا تستخدم جيشا كبيرا من الباعة المتجولين.

وبدلاً من ذلك ، فإنهم مستعدون للإنفاق على الإعلانات التي تجذب المستهلكين إلى المتاجر حيث يلبي الباعة المنافسون احتياجاتهم. في الواقع ، لقد تم الإعلان عن الإعلان كهدية لتجار التجزئة الذين تم تحريرهم من مشاكل إدارة المبيعات. في الواقع ، يتم بيع السلع مسبقا عن طريق الإعلان.

3. يجعل صيانة سعر التجزئة ممكنًا:

المستهلكين حريصون جدا على الحصول على منتجات ذات جودة بسعر مستقر على مدى فترة أطول من الزمن. فكل مستهلك لديه ميزانية أسرته الخاصة التي يسعى جاهدا جاهدا لمضاهاة النفقات بالدخل المتاح لمعيشة كريمة مقبولة اجتماعيا.

إذا استمرت الأسعار في التغير فجأة ، فمن المحتمل أن تكون هذه الميزانيات الفردية مشوهة إلى الحد الذي يجعل المستهلكين يفكرون في بدائل للمنتجات التي يستمتعون بها في الوقت الحاضر.

قد يتضمن رصيد الميزانية حتى التحول في تفضيل العلامة التجارية. يتصرف المستهلكون الصعداء لأن: تنشر المنتجات المعلنة أسعار التجزئة التي من المحتمل أن تكون سارية المفعول على الأقل لمدة ثلاثة إلى ستة أشهر وفي بعض الحالات على مدى عام.

III. قوة المبيعات والإعلان:

إن مبيعات دار البيع هي نتيجة الجهود المبذولة من قبل كل من مباشر وغير مباشر. البيع الشخصي هو الطريقة المباشرة للبيع ، في حين أن الإعلان غير مباشر. كلاهما مهم في مخطط التسويق الناجح. كلاهما يجب أن يتوافق مع أفضل النتائج.

تستفيد مواقف قوة المبيعات كما يلي:

1. يخلق خلفية ملونة:

بائع جيد ليس أقل من فاعل من خلال مهارته في البيع يفوز بقلوب المستهلكين ويبيع منتجات الشركة وخدماتها. كل هذه الفطنة المبيعات لديها قيمة وبريق فقط عندما يكون لديه انخفاض الخلفي مطابقة.

قد يكون بائعًا رشيقًا وبسيطًا ومتعدد الاستخدامات ، لكن مدى نجاحه مرتبط بشكل كبير بالأرضية الخلفية التي خلقتها الإعلانات. يشبه البيع بدون إعلانات مثل أغنية بدون موسيقى أو ويسكي بدون ماء. الإعلان يخلق له المسرح لكي يقوم تمثيله بالتأثيرات لتضخيم أدائه.

2. يقلل من عبء وظيفته:

في حالة استدعاء مندوب المبيعات وحده لقبول تحدي البيع ، فإن الأمر يصبح أكثر صعوبة. وفي غياب الإعلان ، يضطر إلى القيام بدور مزدوج في دور الإعلانات ، ودور البيع على حد سواء.

الإعلان يثير الاهتمام العام ويفوز بالثقة ويشجع على الإدانة. مع خلفية جاهزة ، يمكن للبائع الاستفادة بسهولة لبيعها. كما تبيع الإعلانات بين المكالمات ، يصبح عمل بائع أسهل وأكثر راحة.

3. يغرس الثقة بالنفس:

إن انتصار دار البيع مشروط بطبيعة ونوعية قوة المبيعات بدلاً من الكمية أو العدد. إن قوة المبيعات التي تثق بنفسها وتحركها هي مصدر قوة أكثر من الجيش الذي يحتاج إلى دفعة كبيرة دون أن يبدأ بنفسه.

الإعلان ، بتعليم قوة المبيعات ، يعمل كقوة إبداعية لأنه يغرس الثقة بالنفس والمبادرة والقيادة فيها. يعمل الإعلان على نقل الباعة إلى القمة من خلال جعلهم يتمتعون بثقة ذاتية وبدء ذاتي.

IV. المستهلكون والإعلان:

الهدف النهائي لجميع الجهود التسويقية هو تلبية احتياجات المستهلكين من خلال نقل فوائد الكفاءة الإنتاجية إلى المستخدمين النهائيين.

الإعلان هو عنصر أساسي يصاحب آلية التسويق الحديثة التي تساعد المستهلكين من خلال ثلاث طرق:

1. إنها قوة دافعة في صنع القرار:

تمكن عالم الصناعة المعقد في الوقت الحاضر من توفير أكبر أنواع ممكنة من المنتجات إلى الحد الذي يكون فيه المستهلكون في عداد الخسائر. علاوة على ذلك ، يدعي كل منتج أن منتجاته هي الأفضل.

في مثل هذه الحالة ، فإن الإعلان يأتي لإنقاذ المستهلك لاختيار الأفضل من خلال تزويده بحساب مقارن لكلٍ من حيث الميزات والأسعار والمنفعة والجودة والمتانة والراحة وما شابه ذلك ، يجد المستهلك أنه من السهل لاتخاذ قرار مع هذه المعلومات جاهزة.

2. يضمن منتجات ذات جودة أفضل بأسعار معقولة:

يحفز الإعلان مبيعات منتج جيد ويسرع من تدمير المنتجات أو المنتجات السيئة عن طريق طبع صورة المنتج على أذهان المستهلكين وكسب سمعة طويلة الأمد لمنزل التصنيع.

إنه عمل العلامة التجارية لبناء الصورة لأن ؛ كل علامة تجارية تعني الجودة والقيمة والضمان والسعر والخدمة. وهذا يعني أن الروبية المدفوعة لها قيمة محددة يتم تلقيها. إن الحفاظ على جودة المنتج وسعره أمر مهم ليس فقط كهدف وإنما كدليل على تحسين الجودة وتخفيض السعر.

3. يوفر الكثير من الوقت:

جعلت الحياة الكريمة الحديثة أفراد العائلة يبذلون قصارى جهدهم لجعل كلا الطرفين يجتمعان. في الماضي ، كانت الأشياء أرخص وكانت المتطلبات محدودة.

وبالتالي ، كان يكفي أن يحصل عضو واحد على الخبز لجميع أفراد العائلة. ومع ذلك ، فإن المجانين اليوم للكثير من الأشياء والتضخم المتصاعد جعلوا المزيد من أفراد العائلة يساهمون في دخل الأسرة.

انضم كل واحد إلى سباق الفئران لكسب المزيد حيث يسابق ضد الوقت المحدود. اليوم ، الناس مشغولون للغاية حتى انهم بانت لوصولهم إلى يوم الأحد لراحة في حاجة ماسة.

بالنسبة إلى هؤلاء الأشخاص ، يمثل الإعلان وقتًا رائعًا. يوفر الإعلان الوقت ، بمعنى أنه يبيع السلع والخدمات في وقت مبكر. أي أنه من خلال الإعلانات ، يعرف الناس عن المنتجات والخدمات التي عليهم فقط الاتصال بمنافذ البيع للحصول عليها.

V. المجتمع والإعلان:

الإعلان هو قوة ومؤسسة تجارية واجتماعية. باعتبارها عملية تجارية واجتماعية ، فإنها تؤثر على كل واحد في المجتمع.

يستفيد المجتمع من:

1. رفع مستويات المعيشة:

يغذي الإعلان القوة الاستهلاكية ويخلق رغبات لمستوى معيشة أفضل. يعتمد مستوى المعيشة على الدخل القومي وتوزيعه من جهة ونمط الاستهلاك من ناحية أخرى ذات الصلة بالدخل المتاح.

يعطي الإعلان ركلة على نمط الاستهلاك مما يجعلهم يشترون أكثر وأكثر ؛ هذه النتائج في إنتاج أكثر وأفضل وأرخص. زيادة الإنتاج يعني المزيد من العمالة والمزيد من الأرباح ، وبالتالي زيادة الإنفاق. وبالتالي ، سيكون الإنتاج الأكثر وأفضل والأرخص في متناول الأشخاص ذوي الحصة منخفضة الدخل حتى يمكّنهم من التمتع بمستوى معيشي أعلى.

2. يولد فرص عمل مربحة:

الإعلان قادر على توليد فرص عمل مربحة بشكل مباشر وغير مباشر لأولئك الذين لديهم الموهبة والشجاعة. فرص العمل المباشرة مفتوحة على مصراعيها في الفروع المختلفة لكل مجال من مجالات الإعلان المتنامية.

وهي منطقة متخصصة للغاية وتحدي تتطلب خدمات من الموهوبين مثل الفنانين والرسامين والمصورين وكتاب الرسائل والمغنين والمعسكرين والموسيقيين والنجارين ورجال الصحافة والممثلين والممثلات والفنيين والوكلاء والمديرين التنفيذيين أيضًا.

هؤلاء الأشخاص هم الذين يتولون المهام الدقيقة والدقيقة. بشكل غير مباشر ، أعطت العمالة عن طريق دعم جميع الصناعات التي تقدم مدخلات لهذه الأنشطة الإعلانية مثل الدهانات الورقية والألوان والأصباغ ، والصناعات الكهربائية والالكترونية والصلب وغيرها من الصناعات المعدنية. هذا الجيل من العمالة له أهمية خاصة بالنسبة للبلدان النامية مثل الهند.

3. يوفر آفاقاً جديدة للمعرفة:

الإعلان هو معلم رائع. إنه شكل من أشكال التعليم. كل معلن لديه شيء لمشاركته مع المجتمع. وبالتالي ، يتحدث صاحب العمل عن الوظائف الشاغرة والمرشح العاطل عن العمل يجذب العمل ؛ الوالدان يصطادان العروس والعرائس ؛ يعلن البعض عن وصول طفل والبعض الآخر رحيل القديم. يتحدث المنتجون عن منتجاتهم أو خدماتهم أو الفكرة التي يقترحون بيعها.

كل إعلان هو جزء من المعلومات وله موضوع وراءه. لنقل الموضوع ، فإن النسخة الإعلانية تحكي قصة ، وتعطي لمحة إحصائية ، وتروي تاريخًا ، وتعطي رسومات توضيحية ساحرة لم نسمع عنها ولم نراها أبدًا. وبالتالي ، هو المعلم والترفيه.

4. ترسيخ ثقافة الأمة:

الثقافة هي بيئة من صنع الإنسان يعيش فيها مع آخرين. انها تقف على قيم الحياة والمعيشة. هذه القيم قابلة للتغيير وتسترشد بديناميكية الأبعاد الاجتماعية والسياسية والاقتصادية والأخلاقية.

إن الوظيفة الثقافية للإعلان هي أن تفهم وترجع وتقبل بنية قيم المجتمع قبل أن تختفي. الإعلان ، ضمن الحدود ، التي وضعتها الثقافة ، هو خلق توقعات جديدة للمستهلكين.