دور مرونة سعر الطلب في صنع القرار

يلعب مفهوم مرونة الطلب دوراً حاسماً في قرارات التسعير الخاصة بشركات الأعمال والحكومة عندما تقوم بتنظيم الأسعار. مفهوم مرونة السعر مهم أيضا في الحكم على تأثير تخفيض قيمة العملة أو انخفاض قيمة العملة على عائدات التصدير.

كما أن لها استخدامًا كبيرًا في السياسة المالية لأن على وزير المالية أن يراعي مرونة سعر الطلب عندما يرى فرض ضرائب على مختلف السلع. سنوضح أدناه الاستخدامات المختلفة والتطبيقات وأهمية مرونة الطلب.

قرارات التسعير من قبل شركات الأعمال:

تأخذ الشركات التجارية بعين الاعتبار المرونة السعرية للطلب عند اتخاذ قرارات بشأن تسعير السلع. وذلك لأن التغيير في سعر المنتج سيؤدي إلى حدوث تغيير في الكمية المطلوبة اعتمادًا على معامل مرونة السعر.

هذا التغير في الكمية المطلوبة نتيجة لارتفاع سعر شركة ما ، سيؤثر على إجمالي إنفاق المستهلك وبالتالي يؤثر على إيرادات الشركة. إذا كان الطلب على منتج الشركة مرنا ، فإن أي محاولة من جانب الشركة لرفع سعر منتجها ستؤدي إلى انخفاض في إجمالي إيراداتها.

وبالتالي ، بدلاً من الحصول على زيادة في السعر ، سوف يخسر إذا كان الطلب على منتجه مرناً. من ناحية أخرى ، إذا كان الطلب على منتج الشركة غير مرن ، فإن الزيادة في السعر من خلاله ستزيد من إجمالي إيراداتها. لذلك ، من أجل تثبيت سعر يعظم الربح ، لا تستطيع الشركة تجاهل مرونة الطلب السعرية لمنتجها.

يمكن استخدام مرونة سعر الطلب للإجابة على الأنواع التالية من الأسئلة:

1. ماذا سيكون التأثير على المبيعات إذا قررت الشركة رفع سعر منتجها ، قل بنسبة 5 في المائة.

2. ما مدى الحاجة إلى تخفيض سعر المنتج لزيادة المبيعات ، مثلاً بنسبة 25٪.

وقد وجد من خلال بعض الدراسات التجريبية أن الشركات التجارية غالباً ما تفشل في أخذ المرونة في الحسبان أثناء اتخاذ القرارات المتعلقة بالأسعار ، أو أنها لا تولي اهتماماً كافياً لمعامل المرونة السعرية. لا شك أن السبب الرئيسي في ذلك هو عدم امتلاكهم الوسائل اللازمة لحساب مرونة السعر لمنتجهم ، حيث لا تتوفر بيانات كافية عن الأسعار الماضية والكمية المطلوبة عند هذه الأسعار.

وحتى إذا كانت هذه البيانات متاحة ، فهناك صعوبات في تفسيرها لأنه ليس من الواضح ما إذا كانت التغييرات في الكمية المطلوبة ناتجة عن تغيرات في السعر وحده أو تغيرات في بعض العوامل الأخرى التي تحدد الطلب.

ومع ذلك ، فقد أنشأت الشركات التجارية الكبرى في الآونة الأخيرة أقسامها البحثية التي تقدر معامل المرونة السعرية من البيانات المتعلقة بالأسعار الماضية والكميات المطلوبة. علاوة على ذلك ، يستخدمون أيضًا الأساليب الإحصائية لعزل تأثير السعر على الكمية المطلوبة من تأثيرات العوامل الأخرى.

استخدامات في السياسة الاقتصادية فيما يتعلق بتنظيم الأسعار وتقييد المنتجات الزراعية:

تقدم حكومات العديد من البلدان ، ولا سيما الولايات المتحدة الأمريكية ، إعانات لكل وحدة من المنتجات المنتجة للمزارعين لمنحهم حوافز لإنتاج المزيد بسبب الطبيعة غير المرنة للطلب على المنتجات الزراعية. ويسبب المزيد من الإنتاج مثل هذا الانخفاض الحاد في أسعار المنتجات الزراعية التي تؤدي إلى انخفاض دخل المزارعين.

ومع ذلك ، خلال العقود الثلاثة الأخيرة ، تساعد الحكومة في الولايات المتحدة المزارعين من خلال تبني سياسة غير عادية تتطلب منهم تقييد الإنتاج. ولحثهم على تقييد الإنتاج ، تقدم الحكومة إعانات مالية لهم لعدم زراعة المحاصيل على جميع أراضيهم (أي للحفاظ على بعض الأراضي غير مزروعة).

إن الغرض من تقييد الإنتاج بهذه الطريقة هو تقليل العرض في السوق بحيث يرتفع سعر المنتج الزراعي في السوق. وبالنظر إلى حقيقة أن الطلب على المنتجات الزراعية غير مرن ، فإن الانخفاض في الإنتاج سيؤدي إلى ارتفاع إيراداتها أو دخلها مما يجعلها أفضل حالاً.

لننظر إلى الشكل 13.14 (أ) حيث أن منحنى الطلب من جانب الحكومة ومنحنى العرض بدون تدخل منحنى يحددان سعر التوازن ، وتكون إيرادات مبيعات المزارع مساوية للمنطقة OP 1 E 1 Q 1 . كنتيجة لبرنامج تقييد المحاصيل منحنى العرض الحكومي يتحول إلى اليسار إلى S 2 (من أجل البساطة ، افترضنا منحنيات عرض غير مرن تمامًا).

مع تقاطع منحنى العرض الجديد S 2 مع منحنى الطلب غير المرن DD ، يرتفع سعر المنتج الزراعى إلى P 2 والكمية المباعة قد انخفضت إلى Q 2 بحيث يكون إجمالي الإيرادات الجديد هو OP 2 E 2 Q 2 وهو أكبر من العائد المبدئي OP 1 F 1 Q 1 قبل تقييد المحاصيل. وهكذا ، أدى برنامج الحد من المحاصيل إلى زيادة إجمالي الإيرادات وبالتالي سيزيد دخل المزارعين.

وتجدر الإشارة إلى أنه في حين أن تقييد المحاصيل قد رفع دخل المزارعين ، فقد أضر المستهلكين لأنهم يضطرون إلى دفع أسعار أعلى للحبوب الغذائية كما لو كانوا قد تسببت في الفيضانات أو ظروف الجفاف نقص في الحبوب الغذائية. وبالتالي ، فإن مصالح المزارعين والمستهلكين تتصادم مع بعضها البعض.

شرح مفارقة الفقر وسط الكثير:

كما يساعدنا مفهوم المرونة السعرية للأسعار على تفسير ما يسمى "مفارقة الوفرة" في الزراعة ، أي أن المحصول الوفير الذي يجنيه المزارعون يجلب دخلاً إجمالياً أصغر لهم. يعود الانخفاض في دخل أو دخل المزارعين نتيجة للمحصول الوفير إلى حقيقة أنه مع زيادة العرض تنخفض أسعار المحاصيل بشكل كبير وفي سياق الطلب غير المرن عليها ، فإن إجمالي الإنفاق على إنتاج المحاصيل الانخفاض ، مما يؤدي إلى انخفاض في دخل المزارعين.

وبالتالي ، يقلل المحصول الوفير بدلاً من رفع مداخله. لذلك ، من أجل ضمان ألا يفقد المزارعون الحافز لرفع إنتاجهم ، فإنهم يحتاجون إلى الحصول على سعر أدنى معين من الحكومة. وعند هذا الحد الأدنى من السعر ، يجب أن تكون الحكومة مستعدة لشراء المحصول من المزارعين.

وبالمثل ، إذا كان هناك تحسُّن في التكنولوجيا الزراعية ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة كبيرة في الإنتاج الزراعي بدلاً من زيادة دخل المزارعين ، الأمر الذي قد يؤدي في الواقع إلى انخفاضه. تعود هذه الظاهرة الغريبة إلى الطبيعة غير المرنة للطلب على المنتجات الزراعية.

لننظر إلى الشكل 13.14 (ب) ، لنفترض في البداية أن منحنى الطلب DD ومنحنى العرض S 1 يحددان سعر المحصول الزراعى ، مثلا القمح ، يساوي P 1 (أو 5 آلاف روبية لكل قنطار) حيث تكون الكمية Q1 (أو 100) ولنفترض أنه تم شراؤه وبيعه ، ولنفترض أنه بسبب الطقس الجيد (أو في حالة الهند بسبب الرياح الموسمية الجيدة) ، فهناك محصول وفير من القمح ، ونتيجة لذلك ، ينحرف منحنى العرض من القمح من S 1 إلى S 2 .

يتقاطع منحنى العرض الجديد S 2 مع منحنى الطلب غير المرن DD عند النقطة B ويحدد السعر P 1 (أو 4 آلاف روبية لكل قنطار) والكمية المشتراة والمباعة إلى Q1 أو 110 قنطار. وبالتالي ، هناك انخفاض كبير (100 روبية لكل قنطار) في أسعار القمح ، ولكن بسبب عدم مرونة الطلب على المنتجات الزراعية ، لا يوجد سوى زيادة صغيرة في الكمية المشتراة والمباعة.

إجمالي إيرادات المبيعات التي يقدمها المزارعون مساوٍ لمنتج السعر والكمية المباعة (TR = P x Q). في ضوء حقيقة أن الطلب على المنتجات الزراعية غير مرن ، فإن التوسع الصغير في الإنتاج.

(س) لعنة كبيرة نسبيا في السعر مما أدى إلى انخفاض في إجمالي إيرادات المزارعين. سيتبين من الشكل 13-14 (ب) أن الزيادة في العرض من S 2 تؤدي إلى انخفاض السعر من P 1 (= 500 روبية لكل قنطار إلى P 2 (400 روبية لكل قنطار). ونتيجة لذلك ، فإن إجمالي الإيرادات والتي تساوي المنطقة OP 1 AQ 1 (أو 500 x 100 = 50،000) تسقط وهي تساوي الآن المنطقة OP 2 BQ 2 (أو 400 x 110 = 44،000).

وهكذا ، أدى محصول الانتحاري إلى انخفاض إجمالي الإيرادات أو الدخل للمزارعين. ويوصف هذا عادةً بأن المزارعين يواجهون مفارقة "الفقر بين الكثير" أو الأخبار الجيدة (على شكل طقس جيد أو رياح موسمية جيدة) تبين أنها في الواقع أنباء سيئة للمزارعين لأنها تؤدي إلى انخفاض دخلهم. وتصبح أسوأ حالا.

الاستخدام في التجارة الدولية:

المرونة السعرية للطلب هي أيضا ذات أهمية حاسمة في مجال الاقتصاد الدولي. يتعين على حكومات مختلف البلدان أن تقرر ما إذا كانت ستخفض قيمة عملاتها أم لا عندما تكون صادراتها راكدة والواردات آخذة في الارتفاع ونتيجة لذلك يزداد وضع ميزان مدفوعاتها سوءا.

أثر تخفيض قيمة العملة هو رفع سعر السلع المستوردة وخفض أسعار الصادرات. إذا كان الطلب على صادرات بلد ما غير مرن ، فإن انخفاض أسعار الصادرات نتيجة انخفاض القيمة سيخفض من أرباحها من العملات الأجنبية بدلاً من زيادتها.

ويرجع ذلك إلى أن الطلب غير مرن ، نتيجة لانخفاض الأسعار فإن الكمية المطلوبة من المنتجات المصدرة لن تزيد إلا قليلاً وستعاني البلاد بسبب انخفاض الأسعار.

من ناحية أخرى ، إذا كان الطلب على صادرات بلد ما مرنا ، فإن الانخفاض في أسعار هذه الصادرات بسبب الاستهلاك سيؤدي إلى زيادة كبيرة في كمية الطلب التي ستزيد من أرباح العملات الأجنبية للبلد ، وبالتالي مساعدة في حل مشكلة ميزان المدفوعات. وبالتالي ، فإن قرار تخفيض قيمة العملة أو لا ، يعتمد على معامل مرونة الطلب للصادرات.

وبالمثل ، إذا كان الهدف من الاستهلاك أو تخفيض قيمة العملة هو خفض واردات بلد ما ، فلن يتحقق ذلك إلا عندما يكون الطلب على الواردات مرنًا. ومع الطلب المرن على الواردات ، ستنخفض الواردات بدرجة كبيرة نتيجة لارتفاع أسعارها بسبب انخفاض قيمة العملة ، وستوفر البلاد كمية لا بأس بها من العملات الأجنبية.

ومن ناحية أخرى ، إذا كان الطلب على الواردات غير مرن ، فإن الزيادة في الأسعار كنتيجة لتخفيض قيمة العملة ستؤثر سلبًا على ميزان المدفوعات ، لأنه في ارتفاع أسعار الواردات ونفس الكمية نفسها من الواردات ، سيتعين على الدولة تنفق أكثر على الواردات من ذي قبل.

أهمية في السياسة المالية:

مرونة الطلب لها أيضا أهمية كبيرة في مجال السياسة المالية. يجب على وزير المالية أن يأخذ في الاعتبار مرونة سعر الطلب للمنتج الذي يقترح فرض ضريبة الإنتاج أو ضريبة المبيعات إذا ما أريد زيادة إيرادات الحكومة.

إن فرض ضريبة غير مباشرة ، مثل ضريبة الإنتاج أو ضريبة المبيعات ، يرفع سعر سلعة ما. الآن ، إذا كان الطلب على السلعة مرنا ، فإن ارتفاع الأسعار بسبب الضريبة سيؤدي إلى انخفاض كبير في الكمية المطلوبة ، ونتيجة لذلك سوف تنخفض الإيرادات الحكومية بدلا من الزيادة. يمكن للحكومة أن تنجح في زيادة إيراداتها بفرض ضريبة سلعية فقط إذا كان الطلب على السلعة غير مرن.

تحدد مرونة الطلب أيضًا مدى إمكانية تحويل الضريبة على سلعة ما إلى المستهلك. وبالتالي ، فإن حدوث ضريبة السلع على المستهلكين يعتمد على مرونتها السعرية للطلب على هذه السلعة.

تدفع ضريبة السلع أو ضريبة الإنتاج أو ضريبة المبيعات إسفينًا بين السعر الذي يدفعه المشترون والسعر الذي يستلمه البائعون. لننظر إلى الشكل 13.14 (ج) حيث يكون منحنى الطلب DD غير مرن ومنحنى العرض يكون SS مرنًا.

لنفرض الآن ضريبة مبيعات تساوي CB لكل وحدة. سيكون المنتجون أو البائعون على استعداد لبيع كمية معينة من السلعة ، إذا كانوا يحصلون على نفس السعر الصافي كما كان من قبل. بمعنى أن المنتجين أو البائعين سوف يتعاملون مع ضريبة المبيعات CB لكل وحدة كتكلفة إضافية للإنتاج ، وبالتالي ، سيضيفونها إلى التكلفة لكل وحدة.

نتيجة لفرض ضريبة مبيعات لكل وحدة من السلعة ، يتحول منحنى العرض إلى S2 وسيكون موازياً لمنحنى العرض S ، بدون ضريبة. وسيظل منحنى الطلب دون تغيير نتيجة فرض ضريبة المبيعات.

سيتبين من الشكل 13.14 (ج) أن منحنى العرض الجديد يتقاطع مع منحنى الطلب DD عند النقطة B ويحدد سعر التوازن الأعلى OP 1 والكمية المباعة تقع على أساس OQ 1 . سيتبين من الشكل 13.14 (ج) أنه في هذه الحالة ، عندما يكون الطلب غير مرن ومطابِر للتموين ، يقع عبء الضريبة أكثر على المشترين وأقل على البائعين. يتعين على المشترين دفع سعر EB أكثر من ذي قبل ويحصل البائعون على سعر أقل من EC من قبل. و EB> EC.

انظر الآن الشكل 13.14 (د) حيث يكون منحنى الطلب DD مرنًا ومنحنى العرض S 1 S 1 غير مرن نسبياً. قبل فرض الضريبة P 1 هو السعر الذي يتم بموجبه شراء الكمية Q 1 وبيعها نتيجة لفرض ضريبة تساوي CB ، يتحول منحنى العرض إلى S 2 S 2 . يرتفع السعر من P1 إلى P 2 وتهبط كمية التوازن المباعة والمشتراة إلى Q 2 . في هذه الحالة ، عندما يكون الطلب مرنًا ، ويكون العرض غير مرن نسبيًا ، يكون عبء ضريبة القيمة المضافة لكل وحدة يتحملها المشترون أقل بكثير مما يتحمله البائعون.

ويترتب على ذلك أن عبء أو وقوع الضرائب التي يتحملها المنتج والمستهلك سيعتمد على مرونة الطلب وكذلك مرونة العرض. كلما انخفضت مرونة الطلب ، كلما زاد معدل الضرائب التي يتحملها المستهلك.

إذا كان الطلب على سلعة ما غير مرن تمامًا ، فسيقع عبء الضريبة على السلع على المستهلكين كما هو واضح من الشكل 13.14 (هـ). عندما يتم فرض ضريبة على سلعة ما ، فإن سعرها سيرتفع. كما هو الحال في حالة الطلب غير المرن تمامًا ، تظل الكمية المطلوبة للسلعة كما هي ، بغض النظر عن السعر ، سيرتفع السعر إلى حد الضريبة لكل وحدة.

لذلك ، يتحمل المستهلكون كامل عبء الضريبة على شكل سعر أعلى يدفعونه مقابل نفس الكمية المطلوبة. على العكس من ذلك ، إذا كان الطلب على سلعة ما مرنًا تمامًا ، فإن فرض الضريبة عليه لن يتسبب في أي ارتفاع في السعر ، وبالتالي فإن العبء الكامل للضريبة سوف يتحمله المصنعون أو البائعين كما سيتم رؤيته. من الشكل 13.14 (و).

عندما لا يكون الطلب غير مرن تماماً ، ولا مرناً تماماً ، فعند النظر إليه أعلاه ، فإن الأعباء التي يتحملها المستهلكون والمنتجون تعتمد على مرونة الطلب فضلاً عن مرونة العرض. وهكذا نرى أن وزير المالية لا يمكنه تجاهل مرونة الطلب على المنتجات في حين يفرض الضرائب.