قوة المبيعات لديها تقليديا تم تنظيمها في أربعة أنواع كما هو مذكور أدناه

قوة المبيعات في قسم المبيعات هي كما يلي: (1) المنظمات الجغرافية (2) منظمة قوة المبيعات الموجهة نحو المنتج (3) منظمة قوة المبيعات الموجهة نحو الوظيفة.

تميل جميع جهود تنظيم المبيعات إلى التركيز على المنتجات والأسواق والوظائف.

يتم مزج هذه العناصر بشكل مختلف من قبل مختلف الصناعات والشركات المنفصلة داخل نفس الصناعة. عادة ما يتم تنظيم قوة المبيعات إلى أربعة أنواع: جغرافية ، موجهة نحو المنتج ، موجهة نحو العمل.

(1) المنظمات الجغرافية:

هذا النوع من تنظيم قوة المبيعات هو الأكثر شيوعًا. وعادةً ما يطلق على مديري المبيعات مدير المبيعات الإقليمي ، أو الأقسام ، أو المنطقة ، كما قد يكون لدى الشركات الكبيرة مديرين مبيعات على 3 مستويات في المؤسسة ممن يحملون أحد هذه العناوين. عادةً ما يكون لمدير المبيعات سلطة كاملة على منطقة جغرافية معينة ، حيث تم تعيين جزء منفصل من تقرير المقاطعة لهما من قبل العديد من فرق المبيعات.

(2) منظمة قوة المبيعات الموجهة نحو المنتج:

عندما تصبح خطوط الإنتاج معقدة بما فيه الكفاية أو متميزة أو متنوعة لتطلب زيادة الاهتمام الفردي ، فإن قوة المبيعات هذه مطلوبة. تحت "منتجاته إعداد تتنافس فيما بينها من أجل الربح وحصة السوق وموارد الشركة. وهذا يزيد من معرفة قوة المبيعات بمنتجات الشركة ويوفر الخبرة في مساعدة العملاء على حل المشكلات المتعلقة بالمنتجات.

(3) منظمة قوة المبيعات الموجهة نحو الوظيفة:

يتم تنظيم قوات المبيعات من خلال وظائف مختلفة مثل تطوير حسابات جديدة أو صيانة العملاء الحاليين. توفر هذه البنية التخصص والكفاءة في تنفيذ أنشطة البيع ، ومن الأفضل عمومًا للشركات التي تبيع منتجات قليلة أو مشابهة جدًا لعدد قليل من أنواع العملاء. في المؤسسات الكبيرة ، يصبح من الصعب للغاية تنسيق وظيفة عبر قسم المبيعات بسبب الحجم الكبير لقوة المبيعات.