أنواع مدير المبيعات: 9 أنواع من مدير المبيعات

1. مدير المبيعات الإدارية:

يتم العثور على مديري المبيعات الإدارية عادة في مؤسسات المبيعات المتكاملة للغاية التي تبيع خطوط متعددة من المنتجات في الأسواق الوطنية والدولية. وهو معروف بالعناوين البديلة مثل "نائب الرئيس" ، "المسؤول عن المبيعات" ، "مدير التسويق" ، "مدير المبيعات العام" و "مدير التسويق".

يهتم في المقام الأول بالتنسيق وتكامل جميع أنشطة الشركة ذات الصلة بالتسويق. وهو ليس سلطة على التصميم والهندسة والتصنيع والتمويل. خلافا لهذه ، هو سلطة على المبيعات والأرباح. ومع ذلك ، لا يعني أنه يمكن أن يكون بمنأى عن الإدارات الأخرى ووظائفها.

بالإضافة إلى المهمة الحاسمة لتنسيق التسويق مع أنشطة الشركة الأخرى ، فإنه سيقوم بتنسيق أنشطة مؤسسة المبيعات الخاصة به داخل وخارج مع محامي الإعلانات والمبيعات. وهو مسؤول عن تخطيط المبيعات الذي يتضمن تكامل موظفي المبيعات ، والترويج ، والإعلان والترويج ، والتمويل ، وشبكة التوزيع.

ويشمل التخطيط أيضا تحديد وظائف تنظيم المبيعات ، وتفويض المسؤوليات ، واختيار الموظفين ، وتقييم الأداء. يضع إطارًا للسياسات والاستراتيجيات المتعلقة بالأسعار والتوزيع والعلاقات مع التجار والخدمة والإعلان وترويج المبيعات.

2. مدير المبيعات الميدانية:

مدير المبيعات الميدانية أو مدير المبيعات التشغيلي هو مسؤول مبيعات المبيعات مسؤول مباشرةً أمام مدير المبيعات الإدارية. يعمل مدير المبيعات العامل تحت إشراف وتوجيه وإشراف مدير المبيعات العام.

وهو مسؤول بشكل رئيسي عن التنفيذ الفعال لخطط وسياسات المبيعات التي طورها مدير المبيعات الإداري.

ومن المعروف عن التوجيه الشخصي والسيطرة على موظفي المبيعات ، وبالتالي ، يقضي جزءا كبيرا من وقته في الإشراف الميداني على عمل قوة المبيعات. مهمة الحفاظ على القوى العاملة في منظمة المبيعات هي المهمة الأساسية لهذا المدير التنفيذي. هو أن يجند ، يختار ، يدرّب ، يشرف ، يحرّض ، يقيّم ، يجهز ، يسيطر و يوجه قوة المبيعات.

يتحرك مدير المبيعات الميدانية مع الباعة في الزيارات ذات الأهمية. يقوم بتعيين مناطق المبيعات والتحكم في أنشطة الباعة من خلال تحديد معايير إنجازات المبيعات ، وتحليل تقارير المبيعات ، وعقد اجتماع المبيعات ، والإشراف على التعاون الإعلاني والترويج للمبيعات مع الموزعين ، وتوجيه مسابقات المبيعات ، والإشراف على مخزونات المستودعات ، وعلاقات الموزعين والتنسيق الأنشطة الإقليمية والمنزلية.

وبالتالي ، يوفر مدير المبيعات الميدانية مدير المبيعات الإدارية بأحدث المعلومات المتعلقة بنقاط عرض المتعاملين والمستهلكين على الشركة ومنتجات الشركة وسياساتها وممارساتها مع الحقائق المتعلقة باتجاهات السوق والمنافسين والموزعين وفريق المبيعات الفردي.

3. مدير المبيعات الاقليمي

في حالة المؤسسات الأصغر ، نأتي عبر مدير المبيعات الذي يجمع بين وظائف مسؤول المبيعات الإدارية والتنفيذية. بشكل عام ، لا يمكن للإدارة والعمليات الميدانية أن تسيران معًا. ومع ذلك ، فإن حجم ونقاط الاقتصاد تجبر الكثير من الوحدات على الجمع بين الأدوار المتميزة للإدارة والتشغيل الميداني.

كمسؤول ، يخطط وينظم ويوجه وينسق. كمشغل ميداني ، فإنه يرشد ويراقب ويسيطر على الأنشطة داخل منظمة المبيعات. وهكذا ، فإن التفكير والقيام به من قبل الشخص نفسه الذي يتعارض مع فكرة التخصص الخاصة بالمسؤول هو "مفكر" و ضابط صف كـ "doer".

4. مساعد مدير المبيعات:

بصفة عامة ، يتم مساعدة مدير المبيعات الإدارية من خلال مساعد مدير المبيعات في الوظائف الإدارية للتخطيط والتحليل والتوجيه والتنسيق. ينسق عمل موظفي المبيعات المتخصصة في الإعلان وترويج المبيعات والأبحاث والتسويق والعلاقات بين الوكلاء.

كما يمكنه أيضًا التعامل مع موظفي مكاتب المبيعات والسجلات والروتين. وهو يعمل كحلقة وصل بين رئيس أرباع ومدير المبيعات الميدانية في المسافة. ليس من المفاجئ إذا ما نفذ مهام مدير المبيعات الميدانية. وبالتالي ، فهو يعمل كضابط خط وموظف في منظمة المبيعات.

5. مدير مبيعات خط الإنتاج:

الشركة التي تقوم بتسويق مجموعة متنوعة من المنتجات لديها مدير مبيعات المنتجات هذا المسؤول عن واحد أو مجموعة من المنتجات في خط الإنتاج. وهو معروف أيضًا باسم المنتج أو مدير العلامة التجارية.

وهو مسؤول ليس فقط عن المبيعات بل عن الإنتاج ، البحث ، تطوير المنتجات ، التخطيط ، الإعلان والربح للمنتج أو مجموعة المنتجات المعنية. هو أن يقدم تقريرا إلى مدير التسويق الذي ينسق عمل العديد من مديري مبيعات المنتجات.

6. مدير التسويق:

كما يوحي العنوان ، مدير فريق التسويق ليس مسؤول خط. وهو أحد اختصاصيي الموظفين الذين تم تفويضهم لبعض مسؤوليات مدير المبيعات الإدارية. هؤلاء هم المتخصصين في مجالات البحوث التسويقية ، ترويج المبيعات ، الترويج ، الإعلان ، تخطيط المبيعات ، موظفي المبيعات ، علاقات الموزعين / الموزعين ، تكاليف المبيعات ، تمويل مبيعات الميزانية ، حركة المرور ، إدارة مكتب المبيعات والخدمات وما شابه. هؤلاء المديرين العاملين هم ضباط غير خطيين ليس لديهم مهام ميدانية.

هؤلاء المديرين مسؤولون عن تحليل احتياجات المنظمة التسويقية فيما يتعلق بمجالات تخصصهم المحددة ، ووضع الخطط والتوصية بحلول للمشاكل التي واجهتها أو ألقيت مفتوحة.

7. مديري المبيعات الإقليمية / الإقليمية:

في جميع المنظمات الوطنية ، يأتي المرء عبر مديري المبيعات هؤلاء. وتعرف هذه أيضًا باسم مديري المبيعات في المنطقة الذين يتحملون مسؤولية واجبات المبيعات التشغيلية المفوضة على أساس إقليمي.

وهم يقدمون تقاريرهم إلى مديري المبيعات المساعدين أو مديري المبيعات الميدانيين الذين يقومون بدور ضباط الاتصال في المقر. وتتشابه مهام مدير المبيعات الإقليمي أو الإقليمي مع وظائف مدير المبيعات الميدانية المسؤول عن العديد من الأقسام أو المناطق ، ومن ثم المديرين الإقليميين أو الإقليميين.

وهم مسؤولون بشكل رئيسي عن الحفاظ على القوة البشرية في المناطق المعنية من خلال توظيف ، واختيار ، والتدريب ، والإشراف ، والتحفيز والسيطرة على قوة المبيعات.

كما أنهم مسؤولون عن توجيه مديري المبيعات في الفروع أو المكاتب المحلية. يساعد مديرو المبيعات في الأقسام مديري الفروع في حل مشاكل موظفي المبيعات ، وعلاقات الوكلاء ، والمخازن ، والمخزون ، والترويج للمبيعات والترويج ، وحملات المبيعات واجتماعات المبيعات.

8. مدراء مبيعات الفروع:

في حالة مؤسسات المبيعات التي تدير فروعًا أو مكاتب مبيعات محلية في المدن الرئيسية بالبلاد ، يمكن للمرء أن يأتي عبر مديري مبيعات الفروع. مدير مبيعات الفرع هو المسؤول التنفيذي المسؤول عن اتجاه مجموعة صغيرة من الباعة ينادون المستهلكين أو الموزعين في منطقة الفرع.

يقوم بتجنيد واختيار وتدريب ومبيعات الأشخاص بتوجيه من مدير المبيعات الإقليمي أو الإقليمي الذي يطلع عليه. يعمل مع الباعة في الحقل ، ويشرف على أنشطة المبيعات ، ويعقد اجتماعات مبيعات دورية ، ويقيم أداء المبيعات ويساعد في الحسابات الرئيسية. إذا كان المستودع مرتبطًا بالفرع ، فإنه يشرف على أنشطة التخزين أيضًا.

9. مشرف المبيعات:

مشرف المبيعات هو مدير المبيعات المباشرة الذي يشرف عادة على ثمانية إلى أربعة عشر بائعا. وينظر إليه في مكتب مبيعات فرع لمنظمة مبيعات وطنية لها فروع في جميع أنحاء البلاد.

وهو مسؤول لدى مدير مبيعات الفرع المحلي. في حالة عدم وجود مدير مبيعات فرع ، يكون مسؤولاً أمام مدير المبيعات بالشركة مباشرة. عمله هو تدريب وتحفيز الباعة تحت مسؤوليته.

يساعد إشرافه وتوجيهه وتدريبه في بناء موظفي مبيعات أكثر ثقة. وهو المسؤول الرئيسي في نقل المعلومات عن سياسات المبيعات للمنتجات الجديدة والعروض الترويجية وبرامج التسويق بين الشركات الأعلى والبائعين الأفراد.