منظمة المبيعات: إنها تعني ، الأشياء وغيرها من التفاصيل

منظمة المبيعات: انها تعني ، أشياء وتفاصيل أخرى!

منظمة المبيعات:

البيع هي واحدة من الوظائف الأكثر أهمية ومكلفة للتسويق اليوم. في كثير من الحالات ، يتألف سعر بيع المنتج من 50٪ أو أكثر من تكلفة التوزيع. لأداء وظائف البيع بكفاءة ، فمن الضروري أن يكون لديك منظمة مبيعات جيدة والتي هي الأساس للتنفيذ الفعال لسياسة المبيعات وبرنامج المبيعات.

يجب تخطيط منظمة المبيعات بالتفصيل ، ويجب أن تكون جميع الأنشطة منسقة ومتكاملة بشكل جيد لضمان جهود موحدة وكفاءة قصوى. مؤسسة المبيعات هي الوسيط لتنفيذ خطة المبيعات.

"إن هدف تنظيم المبيعات لا يقتصر على بيع السلع إلى الموزعين فحسب ، بل أيضًا في الحصول عليها أو استخدامها". وبالتالي فإن مسؤولية المدير تمتد إلى ما هو أبعد من بيع البضائع.

عليه أن يدرس بشكل صحيح قنوات التوزيع وأن يرضي نفسه بأن السلع متوفرة في السوق للمستهلكين النهائيين في الوقت والمكان الذي يريدونه فيه. يجب عليه التأكد من أن نظام التوزيع يعمل بكفاءة وفاعلية عالية ، مما يسمح بعدم وجود مخزون خامل في أي مرحلة.

وسواء كان مدير المبيعات يوظف المساعدين أو الوسطاء لبيع سلعه ، فعليه أن يعتبر كلاهما نظام توزيع واحد. وبالتالي ، يجب أن يرى أنه يوجد تنسيق مناسب في النظام الذي يعتمده لضمان العمل السلس والاقتصادي. الهدف الأساسي من تنظيم المبيعات هو تخصيص مسؤولية وظائف البيع وتوزيع المنتجات.

لا يمكن تحقيق هذه الأهداف إلا بالتخطيط والتنظيم المناسبين للوظائف المختلفة المفيدة للتوزيع الصحيح. قد تكون طبيعة أو نوع تنظيم المبيعات بسيطًا أو معقدًا أو مركزيًا أو لامركزيًا اعتمادًا على مشكلات الشركة المصنعة.

يختلف إنتاج السلع الرخيصة بكميات كبيرة تماماً عن مشاكل رجل أعمال ينتج سلعاً ذات نوعية جيدة بكميات صغيرة. في بيع منتجات ذات جودة عالية ، مطلوب مراقبة دقيقة وإشراف.

مدى السوق:

سيكون تنظيم المبيعات لشركة بيع السلع في السوق المحلية مختلفة عن تنظيم المبيعات لشركة بيع البضائع في السوق الوطنية. وبالمثل ، فإن تنظيم مبيعات شركة لديها سوق وطنية سيكون مختلفا عن تنظيم المبيعات في شركة لديها سوق دولية.

الممارسات التجارية:

الممارسات والجمارك المبيعات من تجارة معينة تؤثر أيضا على تحديد تنظيم المبيعات. كما اعتاد المشترون على هذه الممارسات ، ولا يمكنهم بسهولة تعديل أنفسهم بالتغييرات ، إن وجدت ، التي تقدمها الشركة ضد الممارسات الحالية. لتغيير هذه الممارسات غير ممكن دون المخاطرة.

طبيعة المنتج:

كما يتم تحديد اختيار نوع منظمة المبيعات مع مراعاة طبيعة السلع التي ينتجها رجل أعمال. سوف تكون منظمة المبيعات الخاصة ببضائع المنتجين أو السلع الرأسمالية مختلفة تمامًا عن تنظيم مبيعات سلع المستهلكين.

لبيع السلع المنتجين ، مثل الآلات والمواد الخام وغيرها ، والمعرفة التقنية اللازمة. بالنسبة إلى بيع سلع المستهلكين التي تستخدم يوميًا ، تكون المنظمة واسعة ومحددة ومن أجل بيع السلع المعمرة ، يتم استخدام منظمة المبيعات المركزية.

نوع العملاء:

البائع هو التعامل مع أنواع مختلفة من المشترين. قد يكون المشترون صناعيون أو مصنعون ، أو رجال أعمال ، أو تجار ، أو تجار الجملة ، أو تجار الجملة ، أو تجار التجزئة ، أو المصدرين ، أو المستهلكين. هناك طرق مختلفة للتعامل مع هذه الأنواع المختلفة من العملاء. يعتمد تحديد نوع تنظيم المبيعات على نوع العملاء.

عدد الزبائن:

ترتبط طبيعة ونوع تنظيم المبيعات أيضًا بعدد زبائن التجارة أو المنتج. إذا كان عدد العملاء كبيرًا وهم مبعثرون وسيتم توظيف العديد من الباعة. إذا كان العملاء أقل وموضعية ، فإن مهمة جعل المبيعات لهم بسيطة وقليل من الباعة يمكنهم القيام بالمهمة بكفاءة.