ترويج المبيعات: مقال عن ترويج المبيعات (645 كلمة)

ترويج المبيعات: مقال على ترويج المبيعات!

كلمة "تعزيز" تنشأ من الكلمة اللاتينية "Promovere" تعني "للمضي قدما" أو لدفع إلى الأمام. المبيعات والترويج هما كلمتين مختلفتين وترويج المبيعات هو مزيج من هاتين الكلمتين.

الصورة مجاملة: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/d6/RIAN_archive_sale.jpg

ترويج المبيعات هو عنصر آخر مهم في مزيج الاتصالات التسويقية. إنه في الأساس إغراء مباشر وفوري. إنها تضيف قيمة إضافية للمنتج وبالتالي تطالب الوكيل / المستهلك بشراء المنتج.

وفقا لرابطة التسويق الأمريكية ، "هذه الأنشطة التسويقية ، بخلاف البيع الشخصي والإعلان والدعاية التي تحفز الشراء الاستهلاكي وفعالية الموزع مثل العروض والمعارض والمظاهرات ومختلف جهود البيع غير المتكررة لا في الروتين العادي".

وفقا لفيليب كوتلر ، "يشمل الترويج جميع الأدوات في المزيج التسويقي الذي يتمثل دوره الرئيسي في التواصل المقنع".

ويشمل أنشطة أخرى غير الإعلان ، والدعاية الشخصية والعلاقات العامة التي تستخدم في ترويج مبيعات المنتج أو في إقناع العميل بشراء المنتج. توزيع العينات ، القسيمة الممتازة ، عرض نقطة الشراء ، البيع خارج السعر ، إلخ. هي أمثلة لتقنيات ترويج المبيعات.

يمكن العثور على العديد من عروض المبيعات الدولية في متاجر البقالة. تشتهر العروض داخل المتجر مع هبات المنتجات ومظاهرات الطبخ إلى جانب الجندول في نهاية الممر الذي يسلط الضوء على المنتجات الجديدة. حتى أن بعض الشركات تعطي بطاقات الوصفة كحافز لشراء المنتج إذا كان هذا المنتج قد لا يكون المستهلكون على دراية به.

ترويج المبيعات هي أنشطة تسويقية تحاكي مشتريات المستهلكين وتحسن فعالية وتجارة التجزئة أو الوسطاء والتعاون. السنتات في عينات العروض المخزنة ، هدايا الكوبونات ، المسابقات الإضافية لربطات المنتجات ، رهان اليانصيب للأحداث الخاصة مثل الحفلات الموسيقية والمعارض ، ونقاط الشراء هي أنواع من أجهزة الترويج المصممة لتكميل الإعلان والبيع الشخصي في المزيج الترويجي.

ترقيات المبيعات هي جهود قصيرة الأجل موجهة إلى المستهلك أو تاجر التجزئة لتحقيق أهداف محددة مثل تجربة منتج للمستهلك أو الشراء الفوري ، وإدخال المستهلك إلى المتجر ، والحصول على عروض نقاط البيع بالتجزئة التي تشجع المخازن على تخزين المنتج ، ودعم وزيادة الإعلانات و جهود المبيعات الشخصية.

على سبيل المثال ، فإن إدخال بروكتر أند غامبل لمطهر آرييل في مصر شمل طريق آرييل عرض عرض الدمى (ليس حورية البحر الصغير!) الذي تم أخذه إلى الأسواق المحلية في القرى حيث لا يزال أكثر من نصف المصريين يعيشون.

وقد اجتذب المعرض حشودًا كبيرة من الناس ، وأخبرهم عن أداء أرييل الأفضل دون استخدام الإضافات ، وقاموا ببيع العلامة التجارية من خلال شاحنة توزيع بخصم رمزي. إلى جانب ذلك ، ساعد خلق الوعي بالعلامة التجارية لارييل ، المعرض الطرقي على التغلب على عزوف تجار التجزئة في المناطق الريفية عن التعامل مع أرييل.

في الأسواق التي يصعب الوصول إلى المستهلك بسبب قيود وسائل الإعلام ، قد يتعين زيادة النسبة المئوية للميزانية الترويجية المخصصة لعروض المبيعات. وتشكل عروض ترويج المبيعات في بعض البلدان الأقل نمواً الجزء الأكبر من الجهد الترويجي في المناطق الريفية والأقل سهولة في السوق. في أجزاء من أمريكا اللاتينية ، يتم إنفاق جزء من ميزانية مبيعات الإعلانات لكل من بيبسي كولا وكوكا كولا على شاحنات الكرنفال ، التي تقوم برحلات متكررة إلى القرى النائية لتعد منتجاتها.

عندما تتوقف شاحنة الكرنفال في إحدى القرى ، فإنها قد تعرض فيلمًا أو تقدم نوعًا آخر من الترفيه. سعر القبول هو زجاجة غير مفتوحة للمنتج الذي تم شراؤه من متاجر التجزئة المحلية. الزجاجة غير المفتوحة هي لتبادل لزجاجة باردة بالإضافة إلى قسيمة لزجاجة أخرى.

هذا الجهد الترويجي يميل إلى تحفيز المبيعات ويشجع تجار التجزئة المحليين الذين يتم إعطاؤهم إشعارًا مسبقًا من وصول شاحنة الكرنفال ، لتخزين المنتج. يتم تحقيق ما يقرب من 100 في المائة من تغطية تجار التجزئة في القرى مع هذا النوع من الترويج. وفي حالات أخرى ، يمكن إعطاء تجار القرى عينات مجانية لها جوانب خارجية من متاجرهم ، أو تلقي إشارات على مدار الساعة في محاولة لتعزيز المبيعات.