ترويج المبيعات: المعنى والتعريف والأهداف وأهمية ترويج المبيعات

ترويج المبيعات: المعنى والتعريف والأهداف وأهمية ترويج المبيعات!

المعنى والتعريف:

ترويج المبيعات يشير إلى "تلك الأنشطة التسويقية التي تحفز العروض الاستهلاكية والمعارض.

ﻣﺷﺗرﯾﺎت وﻓﻌﺎﻟﯾﺔ اﻟﻣﺗﻌﺎﻣﻼت ﻣﺛل اﻟﺷﺎﺷﺎت واﻟﻌروض اﻟﺗﺟرﯾﺑﯾﺔ وﺟﮭود اﻟﺑﯾﻊ ﻏﯾر اﻟﻣﺗﮐررة اﻟﻣﺧﺗﻟﻔﺔ ﻟﯾس ﻓﻲ اﻟرﺗﯾن اﻟﻌﺎدﯾﺔ ". وﻓﻘًﺎ ﻟـ AHR Delens:" ﺗﻌﻧﻲ ﺗرﻗﯾﺔ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت أي ﺧطوات ﺗُﺗﺧذ ﻟﻐرض اﻟﺣﺻول ﻋﻟﯽ ﺑﯾﻊ ﻣﺗزاﯾد. يشير هذا المصطلح غالبًا إلى بيع الجهود المصممة لتكميل البيع الشخصي والإعلان ، وبالتنسيق يساعدهم على أن يصبحوا أكثر فعالية. "

على حد تعبير روجر أ. سترونج ، "ترويج المبيعات يشمل جميع أشكال الاتصالات الراعية بغض النظر عن الأنشطة المرتبطة بالبيع الشخصي. ومن ثم ، فإنه يشمل المعارض التجارية والمعارض ، والجمع ، وأخذ العينات ، والأقساط ، والتجارة ، والبدلات ، وحوافز المبيعات والتاجر ، ومجموعة العبوات ، وأنشطة تثقيف المستهلك والتوضيح ، والخصومات ، والمكافآت ، والعبوات ، ومواد الشراء ، والبريد المباشر. "

أهداف ترويج المبيعات:

ترويج المبيعات هو جسر حيوي أو رابط اتصال بين البيع الشخصي والإعلانات.

يتم تنفيذ أنشطة ترويج المبيعات لتحقيق الأهداف التالية:

1. زيادة المبيعات عن طريق الدعاية عبر وسائل الإعلام التي تكمل إعلانات الصحافة والملصق.

2. لنشر المعلومات من خلال الباعة ، والتجار ، إلخ ، وذلك لضمان وصول المنتج إلى الاستخدام المرضي من قبل المستهلكين النهائيين.

3. لتحفيز العملاء على الشراء في نقطة الشراء.

4. مطالبة العملاء الحاليين بشراء المزيد.

5. لتقديم منتجات جديدة.

6. لجذب عملاء جدد.

7. لمواجهة المنافسة من الآخرين بفعالية.

8. للتحقق من الانخفاض الموسمي في حجم المبيعات.

أهمية ترويج المبيعات:

زادت أهمية ترويج المبيعات بشكل هائل في العصر الحديث. يتم إنفاق lakhs من روبية على أنشطة ترويج المبيعات لجذب المستهلكين في بلدنا ، وكذلك في بلدان أخرى في العالم.

كما بدأت بعض الشركات الكبرى بتعيين مديري ترويج المبيعات للتعامل مع الأدوات الترويجية المتنوعة. كل هذه الحقائق تظهر أن أهمية أنشطة ترويج المبيعات تتزايد بمعدل أسرع.