ترويج المبيعات (مزايا وغياب)

مزايا:

وقد ثبت ترويج المبيعات كأداة قوية لزيادة حجم المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدامه لمجموعة متنوعة من الأغراض. إذا تم توجيه جهود ترويج المبيعات بعناية وفعالية ، فيمكن أن تحقق الشركة الكثير من الفوائد.

يقدم مزايا مقارنة (المزايا) التالية:

1. انخفاض تكلفة الوحدة

2. مبيعات فعالة يدعم

3. قبول المنتج السريع

4. انخفاض تقلبات المبيعات

5. استجابة فورية

6. تحكم أفضل

7. مرونة عالية

8. يمكن تشجيع المستهلكين والتجار والبائعين في وقت واحد

9. إنه مكمل للإعلان والبيع الشخصي.

10. ملاءمة عالية

عيوب:

لاحظ أن ترويج المبيعات ليس دائمًا مفيدًا. إنها مثل سيف ذو حدين. يجب على الشركة أن تمارسها بعناية ووعي. يجب أن يكون المدير على دراية بالقيود المحتملة (الآثار السلبية) لترويج المبيعات. جهود ترويج المبيعات غير لائق والمفرط لها تأثير سلبي على حجم المبيعات وصورة الشركة.

تشمل عدادات ترويج المبيعات ما يلي:

1. ليست مقبولة مثل الإعلانات والبيع الشخصي.

2. لا يمكن تنفيذه بدون الإعلان والبيع الشخصي.

3. تعتمد الفعالية على الاهتمام النشط من التجار والوسطاء والبائعين.

4. يعتقد المستهلكون أن ترويج المبيعات يرتبط بمنتجات معيبة أو رديئة.

5. الخصومات والبدلات السعرية ليست حقيقية ولكنها وهمية. يتم تقديم هذه الحوافز فقط بعد ارتفاع الأسعار.

6. تقنيات ترويج المبيعات لها حياة قصيرة.

7. من الاعتبارات الاجتماعية ، إنه جهاز خادع لزيادة حجم المبيعات. هو أكثر فائدة للتجار من المستهلكين.

8. إنها مكلفة لشركة. أيضا ، أنها مكلفة للمستهلكين كما فوائد وهمية.

9. المواد والأشياء المقدمة للمستهلكين عديمة الجدوى وذات نوعية رديئة. انها تفسد صور الشركة وتؤثر على حجم المبيعات بشكل سلبي.

10. سوء استخدام المواد والأشياء أمر شائع جدا. يبيعها التجار والبائعون ويكسبون المال.

11. من الصعب قياس الملاحظات الفورية والدقيقة.