تقنيات ترويج المبيعات: أعلى 6 تقنيات لتقنيات ترويج المبيعات

(ط) برامج الدعم الإعلاني:

وفي بعض الأحيان ، يقدم المسوقون الذين يقدمون الدعم الترويجي على شكل شاشات عرض فعلية ، المساعدة المالية إلى شركاء سلسلة البيع بالتجزئة في شكل دفع فواتير إعلاناتهم. عادة ما يتم توجيه هذه الأموال إلى تجار التجزئة الذين يقومون بتضمين منتجات الشركة في وسائل الإعلام الخاصة بهم.

في الحالات القصوى ، يقوم المسوق بدفع التكلفة الكاملة لحملة الإعلان ، ولكن عادة ما يدفع بائع التجزئة الدفعة الجزئية ، والتي تُعرف في عالم البيع بالتجزئة باسم صناديق الإعلان المشترك.

(2) عروض POP (نقاط الشراء):

أصبحت شاشات عرض POP جزءًا لا يتجزأ من بيع أجهزة المودم. فهي تساعد على تعزيز صورة المتجر / المنتج ، وتعزيز مبيعات التجزئة من خلال الاتصالات الأرضية وتوفير المعلومات للعميل. POP هو في الواقع مواد مصممة خصيصا لوضعها في منافذ البيع بالتجزئة.

تسمح هذه الشاشات بعرض المنتجات بشكل ملحوظ ، عادة في المناطق ذات الكثافة المرورية من متاجر البيع بالتجزئة ، وبالتالي تزيد من احتمال أن يكون المنتج ملحوظًا. تأتي هذه الشاشات بالعديد من الأشكال ، على الرغم من أن أكثرها شيوعًا هي تلك التي تسمح للمنتج بالوقوف بمفرده ، مثل وضعه بين ممر متجر أو الجلوس في نهاية الممشى ، حيث سيتعرض لحركة زيارات مكثفة من العملاء.

تتمثل الوظيفة الرئيسية لـ POP في متجر البيع بالتجزئة في تعزيز المبيعات. وقد تبين أنه بالنسبة لشركاء قنوات البيع بالتجزئة ، يمكن أن تؤدي هذه الشاشات إلى زيادة كبيرة في المبيعات مقارنة بمستويات المبيعات في وضع الرف العادي لمتجر بيع بالتجزئة.

(3) العلاوات التجارية القصيرة الأجل:

يتم تقديم هذه المخصصات لشركاء قنوات البيع بالتجزئة الذين وافقوا على تخزين المنتج. بشكل عام ، لا يتم منح هذه المخصصات فقط حتى يتمكن أعضاء القناة من تسويق منتجات المسوق ، بل حثهم على الترويج للمنتجات بطرق مختلفة مثل توفير مساحة رف مميزة داخل المتجر. في بعض الأحيان ، قد تكون هذه المخصصات في شكل تخفيضات في السعر أو ضمان لإعادة شراء المنتجات إذا لم يتم بيعها في فترة زمنية معينة.

(4) حوافز مبيعات التجزئة / دفع المال:

تخضع عروض ترويج المبيعات هنا للحث على الجهود التي تؤدي إلى تلبية الأهداف الترويجية للمتجر ، ومن المنطقي أن يتم تطبيقها أيضًا على الأشخاص الذين يشاركون فعليًا في زيادة المبيعات. هؤلاء هم الأشخاص الذين يساعدون المتجر في تحقيق أحلامهم.

وهكذا تقدم متاجر التجزئة من وقت لآخر بعض حوافز التجزئة في شكل حوافز مالية أو غير نقدية لأولئك الذين يؤثرون على المبيعات. هؤلاء الأشخاص هم مديرو المبيعات أو الموظفين الذين يتعاملون مباشرة مع العملاء ويبيعون البضائع. أحيانًا تسمى هذه الحوافز "دفع الأموال" حيث أنها تقدم للموظفين مبالغ نقدية أو جوائز ، مثل الرحلات الخارجية إلى أولئك الذين يستوفون متطلبات المبيعات.

(5) المنتجات الترويجية:

هذا هو من بين الأساليب المستخدمة عادة لتعزيز المبيعات. هذه هي الطريقة التي تقدم بها الشركة مع بعض عمليات شراء البضائع بعض التذكيرات باسم الشركة أو طابعها الذي يكون بمثابة تذكير بالمنتج الفعلي. على سبيل المثال ، تقوم الشركات في كثير من الأحيان بتوزيع اليوميات المجانية ، والتقويمات ، وأكواب القهوة ، والأقلام ، وأوزان الورق ، وقطع الديكور ، أو ساعات الحائط.

(6) المعارض التجارية:

هذا هو أيضا الشكل الشائع لتعزيز مبيعات التجزئة. وهذا يشمل المعرض التجاري للصناعة (المعارض والمؤتمرات والاتفاقيات). الغرض من تنظيم المعارض التجارية هو الجمع بين كل من المشترين والبائعين في الصناعة على منصة واحدة. إنفاق المال على المعارض التجارية هو واحد من أعلى جميع محركات ترويج المبيعات. في الواقع ، يقدر FICCI أن أكثر من روبية. يتم إنفاق 500 كرور سنوياً من قبل المسوقين للمشاركة في المعارض التجارية والمعارض والمؤتمرات.

تنجذب المسوقين إلى المعارض التجارية لأن هذه تتيح الفرصة للوصول إلى عدد كبير من المشترين المحتملين في بيئة واحدة مريحة. في هذه الأحداث ، يحاول معظم البائعين جذب انتباه المشترين من خلال إعداد منطقة عرض لتقديم عروض منتجاتهم ومقابلة العملاء المحتملين. يمكن أن تتراوح هذه الشاشات من جدول واحد يغطي مساحة صغيرة لإقامة أكشاك عرض مبنية خصيصا تهيمن على أرض المعرض التجاري.