مقالة عينة على شراء الدوافع

يحتوي المنتج على نقاط بيع أو مزايا معينة. ومع ذلك ، لا يمكن استخدام جميع نقاط البيع على جميع العملاء. على سبيل المثال ، تؤثر الدوافع "العقلانية" مثل "الربح" على الرجال أكثر بينما تشتري النساء في كثير من الأحيان على أساس نداءات "عاطفية" ، مثل "المساومة".

وبالتالي فإن دوافع الشراء المهمة لعميل معين تحدد نقاط البيع التي يجب استخدامها أو تجنبها.

Image Courtesy: blog.vistage.com/wp-content/uploads/2013/10/Comparing-Prices-with-Competitors.jpg

على سبيل المثال ، قد لا يشتري العميل الواعي بالمركز إذا كان بائع البيع هو الذي يؤكد على السعر المنخفض لنقطة البيع.

يجب أن يتم شحذ نقطة التحدث للمنتج ودفعها إلى عقل العميل عن طريق جذب دوافع الشراء المعنية.

وبالطبع يمكن جعل نقطة التكلم أكثر من دافع شراء واحد. في حالة وجود جهاز لتكييف الهواء ، فإن نقطة الحديث ، أي أن "الهواء يتم تصفيته أثناء دخوله إلى الغرفة" ، يمكن تقديمه بحيث يستقطب مختلف دوافع الشراء.

على سبيل المثال ، فإنه يحافظ على نظافة الغرفة ويتجنب ضرورة الغبار. تمكن الستائر والخلفية لتستمر لفترة أطول.

أنه يخفف من الأشخاص الذين يعانون من البرد المستمر وهلم جرا. سيُظهر تحليل النقاط التي تم توضيحها أنه تم استخدام أكثر من دافع شراء واحد لإخراج "نقطة التكلم".

من أجل التماس "دافع" الشراء ، يستطيع البائع الذي يبيع سيارة أن يؤكد على نقاط الحوار ، والمظهر الجميل للسيارة ، وأسماء الأشخاص المعروفين الذين يمتلكونها.

تحت "cupidity" أو توفير المال يمكن سرد قائمة منخفضة التكلفة ، والعمر الطويل ، وسهلة على الإطارات والقيمة المستعملة جيدة.