اختيار الوسائط الإعلانية لشركة (14 عامل)

1. أهداف الشركة:

أهداف الشركة العامة والإعلان هي الاعتبارات الرئيسية في اختيار وسائل الإعلام. من المرجح أن يتم اختيار وسائل الإعلام القادرة على تلبية توقعات الشركة. قد تكون الأهداف الإعلانية هي إعلام ، أو تذكير ، أو إقناع ، أو إنشاء مكانة ، أو زيادة المبيعات والأرباح. تختلف وسائل الإعلام المختلفة عن تلبية هذه الأهداف.

2. تكاليف الإعلام والوضع المالي للشركة:

ويتأثر قرار اختيار وسائل الإعلام إلى حد كبير بتكاليف وسائل الإعلام وقدرة الشركة على الدفع. يتعين على الشركة دفع ثمن شراء المساحة أو الوقت وإعداد نسخة إعلانية ملائمة لوسائل الإعلام التي سيتم اختيارها. التلفزيون والراديو والأفلام مكلفة من حيث شراء الوقت وإعداد نسخة إعلانية. تعتبر وسائط الطباعة أرخص نسبيًا في كل من المساحة وإعداد الرسالة الإعلانية. بعض وسائل الإعلام الخارجية منخفضة التكلفة. وفقا لتكاليف وسائل الإعلام والقدرة المالية للشركة ، ينبغي اختيار وسائل الإعلام المناسبة.

3. الوصول أو عدد الأشخاص المعرضين للرسالة:

إنه معيار هام للاختيار من بين وسائل الإعلام. مدى الوصول يعني عدد الأشخاص المختلفين الذين يتعرضون لوسط معين على الأقل مرة واحدة خلال فترة زمنية محددة. تستطيع وسائل الإعلام الجماهيرية الوصول إلى ملايين الأشخاص من خلال التعرض لمرة واحدة فقط. التلفزيون لديه قدرة التعرض أكثر مقارنة مع وسائل الإعلام في الهواء الطلق في وقت معين.

يمكن لوسائل الإعلام المحلية فضح الرسالة لأشخاص محدودين. بالطريقة نفسها ، فإن التردد (عدد المرات في غضون فترة زمنية محددة للشخص العادي المعرض للرسالة) ، والتأثير (الأثر الناتج على الجمهور من خلال التعرض من خلال وسيط معين) هي أيضًا معايير أساسية للاختيار بين الوسائط الإعلانية. يعد الوصول والتكرار والتأثير من المتغيرات الهامة التي تحدد فعالية التكلفة للوسائط المختلفة.

4. سياسة الشركة الإعلانية ونهجها:

تحدد سياسة ونهج الشركة الإعلانية أي من وسائل الإعلام يجب أن يتم اختيارها. على سبيل المثال ، إذا كانت سياسة الشركة لا تهدف إلى إنفاق المزيد من المال للإعلان ولعرض المنتج بسعر منخفض ، فقد يتم استخدام وسائل إعلام أرخص.

5. نوع من المشترين:

يجب أن يؤخذ الناس في الاعتبار عند اختيار وسائل الإعلام. يمكن تصنيف المشترين إلى فئات مختلفة كما نوقش في تجزئة السوق. يحتوي كل وسيط على مشاهديه الخاصين ، أو القراء ، أو الجمهور. بالنسبة للشركة ، من المهم معرفة ما إذا كان يمكن استهداف المجموعات المستهدفة بواسطة الوسيط المحدد.

التلفزيون هو أكثر الوسائط شيوعًا ، ولكن يمكن جعله أكثر تحديدًا عن طريق اختيار البرنامج الخاص. يمكن للمجلات أن تستأنف جنسًا معينًا أو فئات عمرية أو محترفين. الصحف اليومية مرة أخرى عامة في طبيعتها.

6. الشروط التي تؤثر على العملاء:

تحديد مزاج القراء / المشاهدين واهتمامهم يحدد مدى تقبل الرسالة. التلفزيون هو أفضل وسيلة ملائمة لربط الرسائل الإعلانية عندما يشاهد الأشخاص البرامج ذات الصلة أو يستمتعون بها. على سبيل المثال ، الإعلان عن دراجة نارية TVS فيكتور على التلفزيون خلال البث المباشر لسلسلة TVS يوم واحد الكأس.

ومع ذلك ، من الصعب تحديد مزاج أو اهتمام القراء للصحف اليومية. من السهل نسبياً تحديد مزاج الأشخاص أثناء برنامج محدد في الراديو أو التلفزيون. في حالة وسائل الإعلام في الهواء الطلق ، فإن المكان مهم للغاية للحكم على مزاج الناس. على سبيل المثال ، من المرجح أن تنجذب اللوحات أو الملصقات أو البانر بالقرب من الحدائق أو أماكن التنزه.

7. التداول / التغطية:

تعد المنطقة التي يغطيها (أو عدد الأشخاص المعرضين لها) للوسيط معيارًا مهمًا. بعض وسائل الإعلام قادرة على تغطية الكرة الأرضية في حين أن البعض لا يستطيع تغطية سوى المنطقة المحلية المحدودة. على سبيل المثال ، تغطي الصحف المحلية مناطق محدودة ، وتغطي الصحف الوطنية مثل The Time of India و The Economic Times الأمة كلها.

وبالمثل ، هناك بعض المجلات التي لها دوران وطني ودولي. وينطبق الشيء نفسه على الوسائط السمعية البصرية والخارجية. حسب التركيز الجغرافي للعملاء ، يجب اختيار الوسائط المناسبة.

8. التكرار أو التردد:

يشير التكرار أو التردد إلى عدد المرات خلال فترة زمنية محددة ويتعرض الشخص العادي للرسالة بواسطة وسيط معين. معظم وسائل الإعلام في الهواء الطلق تحمل الرسالة لفترة طويلة نسبيا. المجلات أو الدوريات تنشر شهريا أو فصليا ؛ في الغالب ينشرون الإعلانات فقط في طبعة معينة.

كلما زاد تكرار الرسالة الإعلانية ، كلما زاد تأثير الوسيط على الناس. وبطبيعة الحال ، يظهر الإعلان في كثير من الأحيان أكثر عرضة للقراءة أو الحضور مما لو كان يظهر مرة واحدة فقط. ومع ذلك ، فإن التكرار في حالة الصحف والتلفزيون والراديو ، وما إلى ذلك ، يعتمد على قدرة الشركة على الدفع.

9. المصداقية وصورة وسائل الإعلام:

في حالة الجرائد والمجلات ، فإن العامل الحاسم. بطبيعة الحال ، تظهر الرسالة الإعلانية في الصحف أو المجلات المشهورة التي تحمل انطباعًا وتأثيرًا ثقيلًا عن وسائل الإعلام المتدنية. لا يثق الأشخاص في الطعن المنشور في الوسائط القياسية الدنيا. أصبحت هيبة الإعلام هيبة المعلنين. تختار الشركات وسائل الإعلام ذات المصداقية أو المرموقة لنقل الرسالة الإعلانية.

10. الخبرة السابقة:

قد تكون تجربة الشركة السابقة الخاصة مفيدة في اتخاذ القرار بشأن الوسائط الإعلانية. على سبيل المثال ، إذا كان لدى الشركة خبرة مرضية في استخدام وسيط معين ، فهناك المزيد من الفرص لاستخدام نفس الوسط والعكس.

11. تجربة الشركات الأخرى:

تجربة الشركات الأخرى هي واحدة من الاعتبارات الهامة في اختيار وسائل الإعلام. قد تحاول الشركة معرفة ما تقوله الشركات الأخرى حول إمكانية التطبيق وفائدة وسائل الإعلام المختلفة. يجب اتباع وجهات نظر الشركات الأخرى بعناية وحذر.

12. رأي الخبراء:

يمكن استشارة خبراء التسويق أو الاستشاريين الذين يعملون على أساس مهني لاقتراح وسيلة مناسبة لنقل الرسالة. هؤلاء الخبراء ، على أساس تحليل أوضاع السوق فيما يتعلق بالمنتجات التي يتم الإعلان عنها ، يمكن أن يوصي وسائل الإعلام المناسبة. بما أن لديهم خبرة وخبرة في هذا المجال ، فهم في وضع أفضل للحكم على ملاءمة كل من وسائل الإعلام فيما يتعلق بالمركز المالي للشركة والمنتج. انهم يفرضون رسوم لخدمات الاستشارات الخاصة بهم.

13. نوع الرسالة الإعلانية:

تحتاج كل رسالة إعلانية إلى سيارة إعلانية محددة. إذا كانت الرسالة بسيطة ، تكون وسائط الطباعة كافية. إذا كانت الرسالة معقدة ، وتريد الشركة أن توضح وتشرح ، فإن الإعلام السمعي البصري يلائم الاحتياجات.

14. آخرون:

بصرف النظر عن العوامل المذكورة أعلاه ، هناك بعض العوامل التي تؤثر على قرار اختيار وسائل الإعلام.

وهي مدرجة على النحو التالي:

ا. فعالية وسائل الإعلام

ب. توافر وسائل الإعلام

ج. قوانين ولوائح الحكومة

د. الزمان والمكان

ه. نوع من المنتجات ، وما إلى ذلك

اختيار وسائل الإعلام هو قرار حاسم. يحدد فعالية تكلفة وسائل الإعلام. ويعزى فشل البرنامج الإعلاني ، في كثير من الحالات ، إلى استخدام وسائل الإعلام غير الملائمة. يجب على المعلن مراعاة جميع هذه العوامل بعناية ، ويجب أن يختار أكثر وسائل الإعلام المفضلة أو المناسبة.