بيع الأعمال: 7 خطوات هامة يجب على المرء أن يفكر فيها قبل بيع الأعمال

سبع خطوات هامة يجب على المرء أن يفكر فيها قبل بيع الأعمال هي كالتالي:

بمجرد اتخاذ قرار بالبحث عن مشترٍ ، يجب أن يوضع الكثير من التخطيط في الإجراءات قصيرة المدى لتجهيز نشاطك التجاري للبيع.

فيما يلي بعض الخطوات التي يجب اتخاذها قبل دعوة المشتري إلى المبنى الخاص بك.

1. التقييم:

يجب أن تحصل على تقييم واقعي لنشاطك التجاري من خبير خارجي موثوق به. سوف يمنحك التقييم المهني فكرة عما يمكن أن تتوقعه من البيع. كما سيتيح لك نوعًا من الأساس الموضوعي لقياس العروض. يمكن إجراء التقييم من قبل المحاسبين القانونيين المختصين.

2. تحديث الكتب:

سوف يرغب المشترون في النظر في الأداء المالي للسنوات الماضية. إبقاء الميزانية العمومية المدققة وحسابات الأرباح والخسائر للسنوات السابقة جاهزة للتدقيق من قبل المشترين المحتملين. قد يرغب المشتري أيضًا في الاطلاع على الإقرارات الضريبية المدققة.

3. الوثائق الداعمة:

تشتهر الشركات الصغيرة في الهند بكونها قادرة على إنشاء دفاتر حسابات ملائمة لأغراضها. تحتاج إلى الحصول على المستندات الداعمة التي تقنع المشترين بالحالة الفعلية للأشياء.

إذا كان هناك أيضًا عدد من النفقات الشخصية التي كنت قد مرت بها كنفقات تجارية مشروعة للأغراض الضريبية ، فشرحها للمشتري. على سبيل المثال ، ربما تم إدخال عطلة عائلية إلى غوا في رحلة عمل.

4. خذ المشورة الضريبية:

استشر محاسبك القانوني أو مستشاري الضرائب الآخرين لفهم الآثار الضريبية لعملية البيع. سيساعدك فهم الآثار الشخصية والضريبية للشركة في تنظيم الصفقة.

5. الحصول على فريق في المكان:

سيساعدك هذا الفريق في بيع الشركة. وسيشمل ذلك موظفيك ، الذين قد يتطلعون إلى أن يصبحوا موظفين لدى المشتري. من المهم أيضا إشراك الغرباء المحايدين للمساعدة في التقييم والمفاوضات.

6. مواصلة الأعمال المعتادة:

فقط لأنك تخطط لبيع عملك ، لا تتوقف عن الأنشطة التجارية العادية. قد لا يكون من المستحسن القيام باستثمارات طويلة الأجل ، لكنك لا تفقد تركيزك على الأداء على المدى القصير. إذا تمت مقاطعة العمل ، فإنه لا يؤدي إلا إلى تعزيز موقف المشتري. سيكون العمل الجاري أكثر قيمة بالنسبة للمشتري من النشاط التجاري الذي عليه إعادة تشغيله.

7. الانطباعات الأولى:

الانطباع الأول مهم جدًا. لذلك ، حافظ على استعداد عملك لإقناع المشتري في المقام الأول نفسه. يجب على المشتري أن يرى مكانًا أنيقًا ومنظمًا للأعمال والكتب التي تتم صيانتها بشكل جيد والعمليات السلسة. هذه ممارسات تجارية جيدة بشكل عام وتساعد أيضًا في ترك انطباع جيد على المشتري.