ملاحظات قصيرة عن التسويق الصناعي (458 كلمة)

ملاحظات قصيرة عن التسويق الصناعي!

يتكون سوق المنتجات الصناعية من جميع المؤسسات التي تحصل على السلع والخدمات المستخدمة في إنتاج المنتجات أو الخدمات الأخرى المستخدمة التي يتم بيعها أو توريدها إلى الآخرين. ليس فقط المنتجات أكثر ميلا من الناحية التقنية وجود علاقة أوثق بين المورد العميل.

وبالتالي ، يلعب التسويق دورًا رئيسيًا في نجاح المنتج الصناعي. وبما أن المشترين التجاريين أكثر تطوراً ، فإن القدرات التسويقية للمسوقين الصناعيين يجب أن تصل إلى توقعات السوق.

يجب أن يكونوا على دراية بمفاهيم تجزئة السوق المتعلقة بالمنتجات الصناعية ، وعملية الشراء وكذلك عملية صنع القرار في منظمة الشراء. يجب أن تتبع أهداف العميل ، والتنمية التنافسية والمسؤوليات الاجتماعية والتطورات التنظيمية.

لا يمكن أن ينجح الشخص المتمركز في المنتج والذي يتمركز تقنيًا فقط. تميل العديد من المنظمات اليوم إلى أن تكون مائلة من الناحية الفنية أو ما زالت أسوأ من الناحية المالية (مهتمة إلى حد كبير بخفض التكاليف) مما يؤدي إلى وجود منظمة لديها منتجات ممتازة ولكن لا يوجد سوق.

يضمن قسم التسويق في المؤسسة رضا العملاء ويصور المنظمة ومنتجاتها للعالم. تعليم العملاء وحده لا يمكن أن يعمل بدون دعم من المصممين ، خبير تقني. والأهم من ذلك هو الإدارة العليا الداعمة "

اليوم التسويق الصناعي يشمل أيضا التسويق عبر الانترنت. هناك مواقع تسويقية عبر الإنترنت توفر منصة للمشترين والبائعين. يمكن أن نجد محركات كهربائية ، إطارات راتنجات بولي كربونات ومجموعة كاملة من المنتجات الأخرى التي يقدمها الموردون للبيع.

هذا النوع من المواقع ، هي "مواقع B2B (الأعمال التجارية) B2B". فهو يلغي الإجراءات المطولة للمفاوضات وفحوصات الشركات وما إلى ذلك قبل شراء المنتج الصناعي. إحدى هذه الشركات هي شركة alibaba.com ومقرها في الصين ويبلغ حجم مبيعاتها أكثر من 11 مليون دولار.

لقد حدثت تغيرات حرجة في الأسواق الصناعية على مدى العقد الماضي. وتطالب شركات الأعمال بجودة أعلى للمنتجات من مورديها ، وتسليمها بشكل أسرع ، وخدمة أفضل ، وخفض الأسعار. تحتاج الشركات الصناعية إلى تسريع عملية تطوير المنتج بسبب دورات عمر المنتج القصيرة. كما يحتاجون أيضًا إلى إيجاد طرق أفضل لتوزيع منتجاتهم والترويج لها بتكلفة أقل. تساعد مفاهيم التسويق الصناعي المسوقين في تحقيق هدفهم.

تسهل عملية التسويق عملية التبادل بين العملاء والشركة. ما يختلف بين أنواع مختلفة من التنظيم ليس الحاجة إلى عملية التبادل ، بل طبيعة ما يتم تبادله بين المنظمة وعملائها. الزبائن ليسوا سوى الأسواق. الاختلافات بين الأنواع المختلفة من الأسواق الصناعية هي أحد الأسباب التي تجعل عددا متزايدا من المنظمات تتجه نحو التسويق.

دعونا ننظر الآن إلى العملاء / الأسواق الموجودة للمنتج الصناعي. مفصلة في الشكل 1.2 أدناه.