أهمية القنوات التجارية (مع رسم بياني)

يمكن مقارنة أهمية قنوات التجارة بنظام خطوط الأنابيب أو الطرق التي تربط بين نقطتين. هم شريان الحياة في راحة نظام التسويق. لهذا السبب ، قال البروفيسور بيتر دراكر ذات مرة إن "القنوات أساسية ومنتجاتها ثانوية" و "تستحق المزيد من الاهتمام والدراسة أكثر مما تتلقى عادة".

إنه نظام قنوات التجارة الذي يخلق "قيمة مضافة" لجميع المنتجات والخدمات. إذا تم إنشاء أداة مساعدة قيمة من خلال التصنيع ، فإن نظام التوزيع هو الذي ينشئ أدوات مساعدة للوقت والمكان. ما تفعله قناة تجارية واضحة من المبادئ التي أوضحها السيد W. Alderson.

توضح هذه المبادئ أهمية القنوات:

1. مبدأ الحد الأدنى من المعاملات الإجمالية:

في عملية التبادل ، تنشأ الحاجة إلى القنوات والوسطاء بسبب: أنها تحسن كفاءة عملية التبادل. على وجه التحديد ، أقل تكلفة ومعقدة للتعامل بشكل غير مباشر من مباشرة مع المستخدمين النهائيين.

فيما يلي ثلاث حالات:

يوضح هذا التمرين أن المزيد والمزيد من الوسطاء لن يكونوا متاحين إلا في تناقص العائدات من الكفاءة التعاقدية لأن المزيد من الوسطاء سيكونون نقاط الاتصال أكثر. وبالتالي ، يمكن تقليل هذه الاتصالات وما بعدها بحيث تستمر في الزيادة حيث يتضح من الوضع رقم 1 حيث لدينا عشرة اتصالات وسبعة جهات اتصال فقط في الموقف صورة 4.02 وهذه الصورة مشوهة في الحالة. الشكل 4.03 حيث يتم زيادة جهات الاتصال إلى أربعة عشر.

وينتج عن حالة الحد الأدنى من الاتصالات اقتصادات في مجال التوزيع. دعونا نأخذ قضية.

لنقل أن الشركات المصنعة ترسل السلع إلى تجار التجزئة عن طريق إنفاق روبية. 2.00 لكل منهما ، وبالتالي ، فإن إجمالي تكلفة النقل في الوضع الأول يأتي إلى روبية. 20.00 (10 جهات اتصال لـ Rs. 2.00 لكل منهما). إذا تغيرنا إلى الوضع الثاني ، دعنا نقول ، إنهم يقضون روبية. 4.00 لكل نقطة بين مصنعي وتاجر الجملة وتاجر الجملة ينفق روبية. 1.50 لكل تاجر تجزئة يصل الإجمالي إلى روبية. 7.50 بين نقاط البيع بالتجزئة ونقاط البيع بالتجزئة. وهكذا ، فإن مجموع تكلفة النقل يعمل روبية. 15.50 (Rs. 4.00 ± Rs. 4.00 + Rs. 7.50) مما يؤدي إلى توفير Rs. 4.50.

تم وضع هذا التمرين على الافتراضات وهي:

1. تكلفة أي خطين من الاتصالات للمعاملات هو نفسه.

2. كلما تم توظيف أكثر من بائع جملة من قبل الشركة المصنعة ، فإن كل تاجر تجزئة يقدم خدمات كل من تجار الجملة هؤلاء.

3. لا يوجد فرق بين تكاليف الاتصالات المباشرة وغير المباشرة وجودة الخدمة التي يقدمها الوسطاء من حيث الفعالية والكفاءة.

2. مبدأ تسريع الفجوات في تشكيلة والفرز:

يُعرف الوسطاء بالتدفق السلس للمنتجات والخدمات بين المنتجين والمستخدمين عن طريق إنشاء مرافق الوقت والملكية والملكية.

هذه المرافق تزيد من قيمة تشكيلات المستهلكين. يقوم الوسطاء بفرز السلع والخدمات في ضوء تشكيلات المستهلكين وبالتالي سد الفجوات بين مجموعات السلع المعروضة والأخرى التي يطلبها المستهلكون. وبعبارة أخرى ، فإن التشكيلات هي نتيجة فرز العمل المضطلع به.

3. مبدأ الروتين:

يمكن التقليل إلى أدنى حد ممكن من تكلفة أي معاملة ، إذا تم إجراء محاولات لتسويتها أو تنظيمها من حيث القول منتج أو تقييم الخدمة ، ووضع ووقت الدفع.

في غياب الروتين ، تُترك الأمور للمساومة المحضة مما يؤدي إلى تقليل الكفاءة ، وبالتالي ، تظهر الخسارة. الروتينية لها مزايا أخرى أيضا.

من بين هذه ، أهمها:

(أ) يشجع على توحيد السلع والخدمات التي تسهل تقييم الأداء والمقارنة.

(ب) يشجع على إنتاج تلك المواد ذات القيمة العالية.

(ج) يشجع على التدفق المجزأ للمنتجات والخدمات.

4. مبدأ البحث:

يمثل نظام التسويق عملية التبادل حيث يقوم المشترون والبائعون بالبحث لهم عن البائعين والمشترين المطابقين.

البحث أمر شائع للطرفين غير المؤكد. وبالتالي ، المشترين يريدون البحث عن ما هو هناك للبيع؟ من يبيع؟ أين؟ متي؟ بأي ثمن؟ وتحت أي ظروف؟ من ناحية أخرى ، البائعين حريصون على معرفة ما يريده المشترين؟ من هم المشترون؟ أين؟ متي؟ بأي ثمن؟ وتحت أي ظروف؟ تسهل قنوات التوزيع هذا البحث المتبادل إلى حد كبير وتجمع الأطراف من أجل المنافع المتبادلة.

5. مبدأ الاحتياطيات المكدسة:

في عملية التوزيع ، لنقل البضائع من المنتجين إلى المستهلكين ، يتم الاحتفاظ بالأسهم في جميع نقاط خط الأنابيب. هذا ما يقوله هذا المبدأ.

ومع ذلك ، يبدو غريباً ولكن صحيح أن إجمالي البضائع المحتفظ بها في التخزين في وقت ما سيكون أكبر بكثير في غياب هؤلاء الوسطاء لأن وحدات الشراء النهائية أو المشترين يفوقون عدد هؤلاء الوسطاء.

وهذا صحيح أيضاً لأن السلع الموضوعة في خط الأنابيب تتحرك من خارج خط الأنابيب.

6. مبدأ القرب:

جوهر هذا المبدأ هو أن الوسطاء أقرب إلى المستهلكين من المنتجين أو المصنعين. وهذا يعني ، أن لديهم مشاركة أعمق مع المستهلكين التي تساعدهم على فهم احتياجات المستهلكين والتغيير المحتمل ويمررون على نفس المنتجين أو الشركات المصنعة من خلال أوامر ورسالة.

هذا لا يعني أنها لا تشارك على الإطلاق مع المنتجين. أنها تمر على المعلومات المفيدة للعملاء من الشركات المصنعة أيضا. ومع ذلك ، فهم "أكثر اهتمامًا ، وبالتالي ، متورطين مع المستخدمين النهائيين.