السوق المستهدف: ملاحظات مفيدة حول السوق المستهدفة (344 كلمة)

السوق المستهدف: ملاحظات مفيدة على السوق المستهدفة!

السوق المستهدف هو مجموعة من الأشخاص أو المنظمات التي تقوم الشركة بتصميمها وتنفيذها والحفاظ على مزيج التسويق الذي يهدف إلى تلبية احتياجات تلك المجموعة ، مما يؤدي إلى تبادلات مفيدة ومرضية بشكل متبادل. اختيار الأسواق المستهدفة هو عملية من ثلاث خطوات.

Image Courtesy: gloople.co.uk/wp-content/uploads/2011/08/find-people.jpg

(ط) تقوم الشركة بإجراء بحوث تسويقية واسعة النطاق للحصول على فهم شامل لمتطلبات وخصائص عملائها المحتملين. ثم يتم تجميع العملاء وفقًا لمتطلباتهم و / أو خصائصهم إلى شرائح.

(2) كثيرا ما تستخدم معايير اختيار العملاء لتقسيم السوق ، ولكن لا توجد طريقة واحدة محددة لتجزئة السوق. يمكن تقسيم سوق السيارات وفقا لنوع المشتري (فرد / منظمة) ، عن طريق الفوائد الرئيسية المطلوبة في السيارة (الوظيفة / الحالة) أو حسب حجم الأسرة (الأسرع / الأسرة مع الأطفال).

لا توجد قواعد تحدد كيفية تقسيم السوق. القيد الوحيد على الطرق التي يمكن من خلالها تقسيم السوق هو إبداع المسوق.

إن اختيار معايير الاختيار التي سيتم تقسيم السوق على أساسها هو أهم قرار ستتخذه الشركة.

يجب أن تكون معايير الاختيار قادرة على تحقيق اختلافات ذات مغزى بين العملاء ، والتي يمكن للشركة استغلالها من خلال تصميم عرض قيمة فريد. من المهم أن تستخدم الشركة معايير اختيار مختلفة لتقسيم السوق ، لأنه في كل مرة يتم فيها تقسيم السوق على معايير اختيار جديدة ، ستظهر مجموعة مختلفة من الشرائح.

إن استخدام معايير جديدة أو استخدام مجموعة من المعايير المعروفة سيؤدي إلى إلقاء شرائح غير معروفة حتى الآن ، والتي يمكن للشركة أن تختار تقديمها. لذلك ، فإن معايير الاختيار التي يتم اختيارها لتقسيم السوق تحدد نوع وعدد الأجزاء التي سيكون عليها السوق.

(3) تختار الشركة قطاعًا واحدًا أو أكثر كسوقها المستهدف وتقوم بتصميم مزيج تسويقي فريد لخدمتها. لكي تنجح ، يجب أن تخدم المزيج التسويقي احتياجات السوق المستهدفة بشكل أفضل من احتياجات منافسيها.