نصائح لوضع الميزانية الإعلانية لشركتك

نصائح لتحديد ميزانية الإعلان لشركتك!

يمثل الإنفاق الإعلاني جزءًا من إجمالي نفقات الاتصالات لشركة ما. ولذلك يجب على الشركة أن تقرر النسبة المئوية للإنفاق الإعلاني كأحد مكونات حملتها للاتصالات المتكاملة.

Image Courtesy: blogs.constantcontact.com/wp-content/uploads/2013/05/11-20-2013-11-18-29-AM-790×310.png

1. نسبة من طريقة البيع:

الميزانية الإعلانية للشركة هي نسبة مئوية محددة من إيرادات المبيعات الحالية أو المتوقعة. قد تستند النسبة إلى تقاليد الشركة أو الصناعة. هذه الطريقة سهلة التطبيق ولا تشجع على الحروب الإعلانية المكلفة إذا التزم المنافسون بنسبتهم التقليدية.

عيب الأسلوب هو أن هناك انخفاض في الإنفاق على الإعلانات عندما تنخفض المبيعات ، مما يقلل من المبيعات أكثر. تتجاهل هذه الطريقة الفرص التجارية ، والتي قد تكون الشركة قادرة على استخدامها إذا كانت تنفق أكثر مما تفعل عادة.

يجب أن تكون ميزانية الإعلان متوافقة أيضًا مع هدف الشركة الإستراتيجي - إذا كان هدفها الإستراتيجي هو البناء ، يجب أن تكون ميزانيتها الإعلانية عالية ، ولكن إذا كان هدفها الاستراتيجي هو الحصاد ، يجب أن تكون ميزانيتها الإعلانية منخفضة. لا تحدد هذه الطريقة كيف يجب على الشركة تحديد النسبة الصحيحة ، وهي تستخدم في الغالب النسبة المئوية التي كانت تستخدمها تاريخيًا.

2. طريقة القدرة على تحمل التكاليف:

يقرر الحكم التنفيذي على المبلغ الذي يمكن إنفاقه على الإعلان. استخدامه كمعيار وحيد لإعداد الميزانية يهمل أهداف الاتصال وفرص السوق التي قد تكون موجودة لزيادة المبيعات والأرباح. إنه غير علمي بطبيعته ولا يمكن تطبيقه في الشركات الكبيرة.

3. المنافسة المنافسة:

تتطابق أي شركة مع ميزانية الإعلان الخاصة بمنافسيها الرئيسيين ، أو تستخدم نفس النسبة المئوية من رقم المبيعات مثل ميزانيتها الإعلانية ، كمنافسين رئيسيين. عندما تتطابق إحدى الشركات مع الميزانية الإعلانية لمنافسيها ، فإنها تفترض أن منافسيها قد وصلوا إلى المستوى الصحيح للإنفاق الإعلاني ، وهو ما قد لا يكون صحيحًا.

قد يكون منافسوها جاهلين بشأن مقدار الإنفاق الذي تنفقه الشركة ، أو ربما يكون منافسوها قد قرروا إنفاقهم الإعلاني اعتمادًا على أهدافهم الإستراتيجية ، والتي قد تكون مختلفة عن الأهداف الإستراتيجية للشركة. في كلتا الحالتين ، لا تنفق الشركة المبلغ الصحيح على الإعلان.

كما تتجاهل هذه الطريقة فرص السوق التي كان يمكن أن تسخرها لو أنفقت أكثر على الإعلان. كما أن الإنفاق الإعلاني للشركة لا يرتبط بأهدافها الاستراتيجية وأهدافها في التواصل. قد تكون أهداف المنافس والتوجيه الاستراتيجي مختلفة عن تلك الخاصة بالشركة ، مما يجعل هذه الطريقة موضع تساؤل. لكن هذا يمكن أن يمنع الحروب الإعلانية المكلفة ، لأن جميع المنافسين لديهم ميزانيات إعلانية مماثلة.

4. الهدف و طريقة العمل:

تعتمد ميزانية الإعلان للشركة على أهداف الاتصالات وتكاليف الأنشطة المطلوبة لتحقيقها. إذا كان هدف الشركة هو زيادة مستوى الوعي لديها من 50 في المائة إلى 70 في المائة ، يتم حساب تكاليف تطوير الحملة الضرورية واستخدام وسائل الإعلام المناسبة مثل التلفزيون والصحافة ، ومجموع كل هذه التكاليف هو ميزانية الإعلان الخاصة بالشركة.

على الرغم من صعوبة التحقق من المهام والجهد اللازم لتحقيق مستوى الوعي المطلوب ، فإن الطريقة علمية وتحث الشركة على التفكير في أهداف الاتصال الخاصة بها ومستويات تعرض وسائل الإعلام والتكاليف الناتجة عنها.

قرار ميزانية الإعلان هو عملية سياسية للغاية. تدافع الشؤون المالية عن الحذر النقدي في حين أن موظفي التسويق الذين يشاهدون الإعلانات كوسيلة لبناء العلامة التجارية على المدى الطويل ، يدعمون الإنفاق الإعلاني المرتفع.

تعتمد نسبة الإنفاق الإعلاني على عدة عوامل مثل خصائص الصناعة وموارد الشركة. عادة ما يمكن استخدام مجموعة من الأساليب للوصول إلى الإنفاق ، وقد تكون التعديلات مطلوبة أثناء تنفيذ استراتيجية الاتصال.