أعلى 10 واجبات مدير التسويق - أوضح!
مدير التسويق هو مركز المبيعات الإدارية. يحتل مكانا ذات أهمية محورية. إنه الشخص الذي يحتضن جميع هذه الوظائف - POSDCORB ، بقدر ما يتعلق الأمر بمؤسسة المبيعات. تختلف مهام مدير التسويق بشكل كبير من شركة إلى أخرى ، وهذا يتوقف على حجم وطبيعة العمل.
1. التخطيط للمستقبل:
يتعين على مدير التسويق التخطيط لأنشطة مبيعات طويلة المدى. ويشمل القرارات المتعلقة بمجال التسويق والطبيعة وعدد المنتجات التي سيتم توزيعها وسياسة المبيعات التي سيتم اعتمادها. تساعد ميزنة المبيعات في توفير المعلومات عن المبيعات والإيرادات والمصروفات المتوقعة.
2. تقديم المشورة للإدارة العليا:
يتم تقديم العمليات المكتبية الفعلية إلى إشعار الإدارة العليا ، وذلك لما يجري بالضبط في إدارته. وسيقدم أفكارًا حول برامج التوسيع ومساهماته في كيفية إنجاح البرنامج. هو لتنوير الرجال على رأس الشؤون حول الآفاق السابقة والحالية والمستقبلية لقسمه.
3. اختيار وتعيين البائعين:
"الرجال المناسبون للوظائف المناسبة" هي كلمات مراقبة لمدير ديناميكي. الاختيار العلمي هو عملية سلبية تنطوي على التخلص من المرشحين غير مناسب تليها وضع المرشحين. مدير التسويق هو استشارة مساعديه فيما يتعلق بعدد الوظائف ، ومواصفات الوظيفة وما إلى ذلك ، لإجراء الاختيار العلمي.
4. تدريب فريق المبيعات:
مدير التسويق ، جنبا إلى جنب مع رؤساء الإدارات التدريبية ، هو خطة لتدريب الموظفين الجدد والتدريب المستمر في شكل دورات لتجديد المعلومات للموظفين الحاليين لتوفير المعلومات حول تشغيل الأعمال ، وسياسات المنزل ، والعملاء المنازل ، وخطة الأجور الموظف و الفوائد ، والميكانيكا لصناعة المبيعات ، وإجراءات الائتمان وتجميع ، الخ
5. تعويض موظفي المبيعات:
يقرر مدير التسويق أن سياسة التعويض جذابة وقابلة للتطبيق. الترقيات والتحويلات من جزء من برنامج التعويض هذا. وبالتالي ، تعمل علاقة الموظف الودّي - الموظف كأساس لنجاح منظمة المبيعات.
6. تنظيم منظمة المبيعات:
من المتوقع أن يرسم مدير التسويق مخططًا تنظيميًا يشرح بوضوح العلاقات الرأسية والأفقية والداخلية وفيما بين الإدارات. ويتمثل التنظيم في دراسة وحدة الوحدة الخاصة به للعمل المستدام ، وتحديد مسؤوليات الرجال من مختلف المناصب وتفويض السلطة للمرؤوسين.
7. التوجيه والتنسيق:
يجب على مدير التسويق أن يختار مجموعة من مديري المبيعات ، والمساعدين ، والبائعين ، والموظفين الدينيين ، الذين قد لا يكونون بخير في غياب التوجيه والتنسيق.
يساعد التنسيق الذي يروج له مدير التسويق في الحد من النزاعات وتحقيق الوحدة في التنوع.
8. السيطرة على أنشطة الموظفين:
تحتل مراقبة أنشطة المبيعات مكانًا مركزيًا في برنامج إدارة التسويق. يصبح الاتصال المباشر مع الباعة غير مباشر بالمراسلة. تشمل إجراءات الرقابة تحديد السلطة وتوقيت أنشطته وتقديم الحسابات وتدقيقها وتحديد حصة المبيعات وما إلى ذلك.
إن مثل هذه السيطرة بأقل قدر من التدخل ستؤدي إلى تطوير موظفين مخلصين يكونون دائمًا على استعداد للعمل في المنظمة.
9. تصميم سياسة مبيعات قابلة للتطبيق:
صياغة سياسة المبيعات يستدعي العوامل المختلفة التي تحدد طبيعة ذلك بالضبط. هذا هو الأساس لتسويق البضائع. يجب أن تأخذ سياسة المبيعات بعين الاعتبار الخصم والسعر وشروط السداد وطريقة التوزيع ومدى الدعاية ونوع المنتجات وما إلى ذلك لأنها مسؤولة عن تنفيذها الفعال. يعتمد الكثير على كفاءة مدير التسويق لجعله كذلك.
10. لمقابلة المهام الصعبة من الدعاية والعرض:
يجب على مدير التسويق أن يخفض من قيمة وسائل الدعاية الحالية في وسائل الإعلام ، بحيث يتم الاختيار العلمي لتجنب أو تقليل النفايات ، وإعداد ميزانية الدعاية وإعدادها والموافقة عليها في ضوء مواقف الشركة. مرة أخرى ، فإنه يدعو إلى عرض كل من الجوانب الداخلية والخارجية والجوانب الأخرى مثل الخدمات المقدمة إلى المتعاملين ، ومراسلات المبيعات ، وتقديم الحوافز للتجار والمستهلكين إلخ.
