أعلى 5 مراحل من الحملات الإعلانية

تلقي هذه المقالة الضوء على المراحل الخمس الرئيسية التي تنطوي عليها حملة إعلانية يتم إدارتها بشكل جيد. اﻟﻣراﺣل ھﻲ: .1 ﺗﻌﯾﯾن أھداف اﻹﻋﻼن .2 ﺗﻌﯾﯾن ﻣﯾزاﻧﯾﺔ اﻹﻋﻼن .3 ﺗﺣدﯾد رﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼن اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ .4 ﻗرر أي وﺳﺎﺋل إﻋﻼﻧﯾﺔ ﻟﻼﺳﺗﺧدام .5 ﻗم ﺑﺗﻘﯾﯾم ﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟﺣﻣﻟﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ.

المرحلة # 1. تحديد أهداف الإعلان:

الهدف الإعلاني هو مهمة اتصال محددة يتم تحقيقها مع جمهور مستهدف محدد خلال فترة زمنية محددة.

تنقسم الأهداف الإعلانية إلى ثلاث فئات رئيسية:

(أ) للإبلاغ ، على سبيل المثال إخبار العملاء عن منتج جديد.

(ب) للإقناع ، على سبيل المثال تشجيع العملاء على التحول إلى علامة تجارية جديدة.

(ج) لتذكير ، على سبيل المثال تذكير المشترين مكان العثور على المنتج.

المرحلة # 2. قم بتعيين ميزانية الإعلان:

يجب أن يتذكر المسوقون أن دور الإعلان هو خلق الطلب على المنتج. يجب أن يكون المبلغ الذي يتم إنفاقه على الإعلانات ملائمًا لأثر المبيعات المحتمل للحملة. وهذا بدوره يعكس خصائص المنتج الذي يتم الإعلان عنه.

على سبيل المثال ، تميل المنتجات الجديدة إلى الحاجة إلى ميزانية إعلانية أكبر لزيادة الوعي وتشجيع المستهلكين على إجراء تجربة على المنتج. قد يحتاج المنتج الذي يتمتع بدرجة عالية من التميز إلى المزيد من الإعلانات للمساعدة في تمييزه عن المنافسة.

لا يعد إعداد ميزانية الإعلان أمرًا سهلاً ، فكيف يمكن لشركة ما التنبؤ بالمبلغ المناسب للإنفاق؟ أي أجزاء من الحملة الإعلانية ستعمل بشكل أفضل وأيها سيكون لها تأثير ضئيل نسبيًا؟ غالبًا ما تستخدم المؤسسات التجارية القاعدة الأساسية كدليل لتعيين الميزانيات.

المرحلة الثالثة. تحديد رسالة الإعلان الرئيسية:

إن إنفاق الكثير على الإعلان لا يضمن النجاح. تشير الأبحاث إلى أن وضوح الرسالة الإعلانية غالباً ما يكون أكثر أهمية من المبلغ الذي يتم إنفاقه. يجب أن تكون الرسالة الإعلانية موجهة بعناية لإحداث تأثير على جمهور العملاء المستهدف.

يجب أن تحتوي الرسالة الإعلانية الناجحة على الخصائص التالية:

(أ) ذات مغزى:

يجب على العملاء العثور على الرسالة ذات الصلة ، على سبيل المثال أوضح الإعلان من قبل فودافون أن شبكتهم تمتد في كل مكان يرغب العملاء في الوصول إليه.

(ب) مميزة:

يجب أن يجذب الإعلان انتباه العميل ، مثل إعلان Hoodibaba by Baja Auto. ولدت التصوير والمؤثرات الصوتية الكثير من الاهتمام.

(ج) معقول:

هذه مهمة صعبة ، حيث يقترح الباحثون أن معظم المستهلكين يشكون في حقيقة الإعلان بشكل عام.

المرحلة الرابعة. تحديد وسائل الإعلان التي يجب استخدامها:

هناك مجموعة متنوعة من الوسائط الإعلانية التي تختار من بينها. قد تستخدم الحملة واحدًا أو أكثر من بدائل الوسائط.

العوامل الرئيسية في اختيار وسائل الإعلام المناسبة ما يلي:

(أ) الوصول:

ما هي نسبة العملاء المستهدفين الذين سيتم عرضهم للإعلان؟

(ب) التردد:

كم مرة سيتعرض العملاء المستهدفين للرسالة الإعلانية؟

(ج) التأثير الإعلامي:

أين يجب أن يرى العميل المستهدف الرسالة حتى يكون لها الأثر الأكبر؟ على سبيل المثال ، هل الإعلان الذي يروج لعطلة كبار السن له تأثير أكبر على التلفزيون (إذا كان الأمر كذلك ، ومتى وأية قنوات) أو في صحيفة وطنية أو ربما مجلة تركز على هذه الشريحة من السكان؟

القرار الرئيسي الآخر هو توقيت الحملة. تتناسب بعض المنتجات مع الحملات الموسمية على التلفاز (مثل Diwali أو Christmas hapers) بينما بالنسبة للمنتجات الأخرى ، قد تكون حملة إعلانية منتظمة على مدار العام في وسائل الإعلام مثل الصحف والمجلات المتخصصة (مثل عطلة المنتجع في إحدى محطات التلال) أكثر ملاءمة .

المرحلة الخامسة. تقييم نتائج الحملة الإعلانية:

يجب أن يركز تقييم حملة إعلانية على مجالين رئيسيين:

تأثير الاتصال:

هل يتم توصيل الرسالة المقصودة بشكل فعال وللمستهدف المقصود؟ على سبيل المثال ، من المهم أن تقوم الشركة بتدوين تأثيرات جهود الاتصالات الخاصة بها. شهدت شركة Airtel زيادة كبيرة في المبيعات بعد إصدار إعلانها الذي يعرض AR Rehman.

تأثير المبيعات:

هل حققت الحملة نمو المبيعات المقصود؟ هذا هو أكثر صعوبة في القياس من تأثير الاتصال.