أعلى 6 الطرق المستخدمة لتدريب بائع - شرح!

بعض الأساليب الحديثة لتدريب بائع ما هي: (1) على التدريب الوظيفي ، (2) محاضرات وندوات ، (3) تدريب داخلي ، (4) تدريب على المراسلات ، (5) اجتماعات ومؤتمرات ، (6) تدريب بصري !

قبل الشروع في أي وسيلة لتدريب الباعة ، يجب أن يوضع في الاعتبار الأهداف العامة للمنظمة وأهداف برنامج التدريب.

(1) في التدريب الوظيفي:

هذه هي الطريقة الأكثر عملية لنقل التدريب إلى الباعة. هذا هو المعروف أيضا باسم طريقة التدريب الميداني. وبموجب هذه الطريقة ، يرتبط أحد الباعة عمليًا بالمهمة.

يعمل على الوظيفة ويراقبها المشرف. يقوم مندوب المبيعات بأداء وظيفة وفقا للتعليمات التي تصدر له قبل توليه الوظيفة.

إذا كانت هناك أخطاء في تحمل الوظيفة ، فقد لاحظها المشرف أو المدرب. يتم إبلاغ نقاط الضعف هذه إلى البائع بعد الانتهاء من وظيفته. في ضوء نقاط الضعف هذه يمكنه تحسين أدائه في المستقبل.

(2) المحاضرات والندوات:

هذا هو مقياس مفيدة للغاية وفعالة لإعطاء التدريب لكثير من البائعين في وقت واحد. يتم تقديم المحاضرات فيما يتعلق بتقنيات البيع المختلفة وطرق أداء وظيفة الباعة بأكثر الطرق فعالية.

يجب أن يكون المحاضر وضوح الفكر وتقديم المحاضرة في لغة بسيطة وحلوة. يعتمد نجاح هذه الطريقة إلى حد كبير على اهتمام المتعلّم واستجابته.

(3) التدريب الداخلي:

بموجب هذه الطريقة ، يتم تنفيذ برامج التدريب مع الجهود المشتركة للمدارس والكليات والمؤسسات التقنية. هذه الطريقة ليست شعبية جدا في الهند. يتم تنفيذ العديد من الدورات التدريبية للوظائف من قبل الكليات والجامعات المختلفة. البيع هي واحدة من هذه الدورات. التدريب الداخلي أكثر نظريا من الناحية العملية. هذا هو أخطر عيب من هذه الطريقة.

(4) التدريب على المراسلات:

عندما لا تستطيع الشركة تحمل إنفاق مبلغ كبير على التدريب ، يمكن اتباع هذه الطريقة. في حالة توزع الباعة على نطاق واسع ، يمكن الاتصال بهم عن طريق البريد. هذه الطريقة هي مثل التدريب البريدي. يتم إرسال المتدربين المعلومات والإرشادات المطلوبة عن طريق البريد. يتم إرجاع الصعوبات أو المشاكل التي تواجه في فهم النقاط المختلفة من قبل الباعة مرة أخرى إلى المدرب. لقد لوحظ أن هذا النظام ليس فعالاً من الناحية العملية.

(5) الاجتماعات والمؤتمرات:

يتم دعوة رجال المبيعات لحضور العديد من المؤتمرات والاجتماعات التي يتم ترتيبها أسبوعيًا أو كل أسبوعين أو شهريًا. يتم تنظيم هذه الاجتماعات والمؤتمرات من أجل تثقيف الباعة في جوانب مختلفة من إدارة المبيعات. يتم منحهم فرصا كبيرة للمشاركة في المناقشات وتقديم اقتراحاتهم. هذا مفيد جدا في تطوير التفكير الإبداعي بين الباعة.

الموضوعات والموضوعات المختلفة التي سيتم مناقشتها في مثل هذه الاجتماعات قد تكون بيع منتجات المنظمة ، وربط المستهلك بالمنتج ، والشكاوى الواردة منها ، والتسعير ، والبرامج الإعلانية ، الخ. العيوب الخطيرة لهذه الطريقة هي أنها مكلفة وهناك عملية صعوبات في تنظيم المؤتمرات.

(6) التدريب البصري:

يهتم هذا الأسلوب باستخدام الوسائل السمعية والبصرية المختلفة مثل الأفلام والبرامج التلفزيونية ومسجلات الفيديو وغيرها من أجل شرح الخطوات العملية في التدريب. يمكن أن يكون للمنظمة جهاز العرض الخاص بها لعرض أفلام وثائقية أسبوعية أو نصف شهرية للبائعين.

تتعلق الأفلام بمختلف مشاكل البيع. يمكن بث البرامج ذات القيمة التثقيفية للبائعين من قبل المحطات الإذاعية المختلفة. يمكن عرض أفلام متنوعة تصور مشاكل مختلفة فيما يتعلق بمهارة البيع على التلفزيون بشكل دوري.

الفائدة المهمة المستقاة من هذه الطريقة هي أنها تخلق انطباع دائم على عقول الباعة وهي تقنية فعالة لنقل التدريب للمتدربين. هذه الطريقة مكلفة للغاية ونجاحها يعتمد إلى حد كبير على الاهتمام الذي أظهره الباعة.