أعلى 7 التقنيات المستخدمة لتعزيز المبيعات

تلقي هذه المقالة الضوء على التقنيات السبعة العليا المستخدمة لترويج المبيعات. التقنيات هي: 1. الترقيات الأسعار 2. القسائم 3. هدية مع شراء 4. المسابقات والجوائز 5. المبالغ المستردة 6. حوافز المستخدم / الولاء المتكرر 7. عرض نقاط البيع.

تقنية # 1. عروض الأسعار:

كما يُعرف ترويج الأسعار أيضًا بخصم السعر ". يقدم هذا إما خصمًا على سعر البيع العادي للمنتج ، أو أكثر من المنتج بالسعر العادي. زيادة المبيعات المكتسبة من عروض الأسعار على حساب الخسارة في الربح ، لذا يجب استخدامها بحذر.

يجب على المنتج أيضًا أن يحمي من الآثار السلبية المحتملة للخصم على سمعة العلامة التجارية ، على سبيل المثال ، خصومات الأسعار التي تقدمها الشركات للبيع أو بيع المهرجان في نهاية الموسم.

تقنية # 2. كوبونات:

الكوبونات هي طريقة أخرى متعددة الاستخدامات لتقديم خصم. فكر في الأمثلة التالية لاستخدام القسائم: على علبة لتشجيع الشراء المتكرر ، وكوبونات يتم إرسالها مع الصحف التي يمكن استبدالها في منافذ البيع بالتجزئة ، وقسيمة مختصرة كجزء من إعلان وعلى خلفية إيصالات الفاتورة.

الهدف الأساسي من عرض الكوبون هو زيادة معدل الاسترداد - وهي نسبة العملاء الذين يستخدمون الكوبون فعليًا. أحد العيوب مع الكوبونات هو أنهم قد يشجعون العملاء ببساطة لشراء ما كانوا سيشتريونه على أي حال. تحدث مشكلة أخرى عندما لا يحتفظ تجار التجزئة بالمخزونات الكافية من المنتج المروج ، مما يسبب خيبة أمل للعملاء.

ولذلك ، فإن استخدام عروض الكوبون هو في الغالب الأفضل للمنتجات الجديدة أو ربما لتشجيع بيع المنتجات الحالية التي تتباطأ. على سبيل المثال ، يقدم Pantaloons بطاقة خضراء للأشخاص الذين يتسوقون فوق حد معين. تحصل هذه البطاقة على خصومات خاصة للعملاء ، وتذاكر مجانية للعروض ، وما إلى ذلك.

تقنية # 3.الهدية مع الشراء:

يُعرف نظام "الهدية مع الشراء" أيضًا بالترويج المتميز ، حيث يحصل العميل على شيء ما بالإضافة إلى عملية الشراء الرئيسية. ويستخدم على نطاق واسع في المنتجات القائمة على الاشتراك (مثل المجلات) ، والكماليات الاستهلاكية ، (مثل العطور) ، وهلم جرا. الأمثلة اليومية هي الصحف والمجلات التي تقدم الهدايا للأشخاص الذين يشتركون لفترة من الزمن.

تقنية # 4. المسابقات والجوائز:

هذا هو أداة ترويج شعبية أخرى مع العديد من المتغيرات ، ومعظم المنافسة والترقيات الجائزة تخضع لقيود قانونية. على سبيل المثال ، تعد السحوبات محظوظة في السوق الهندي.

تقنية # 5. المبالغ المستردة المال:

هنا يتلقى العميل استرداد الأموال بعد تقديم إثبات الشراء إلى الشركة المصنعة. غالبًا ما يُنظر إلى هذه المخططات بشيء من الشك لدى العملاء ، خاصة إذا كانت طريقة الحصول على رد الأموال تبدو غير عادية أو مرهقة.

تقنية # 6. الحوافز المتكررة للمستخدم / الولاء:

قد يتم تحفيز عمليات الشراء المتكررة من خلال حوافز متكررة للمستخدم. ولعل أفضل الأمثلة على ذلك هو العديد من برامج المسافر الدائم أو المستخدم التي تقدمها شركات الطيران وشركات تأجير السيارات.

تقنية # 7. عرض نقاط البيع:

تشير الأبحاث حول سلوك شراء العملاء في متاجر البيع بالتجزئة إلى أن نسبة كبيرة من عمليات الشراء تنتج عن العروض الترويجية التي يشاهدها العملاء في المتجر. وبالتالي ، فإن عروض البيع الجذابة والمفيدة وذات الموقع الجيد هي جزء مهم من النشاط الترويجي لمبيعات التجزئة. على سبيل المثال ، لدى ماجي وكادبوري أكشاك خاصة مثبتة لمنتجاتها في محلات السوبر ماركت.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدام الترقيات أيضًا من قبل الشركات المصنعة "للتمييز" بين مختلف شرائح المستهلكين - على سبيل المثال ، فقط المستهلكين الذين لديهم الوقت الكافي لقطع الكوبونات سيستخدمونها ويحصلون على سعر أقل ، في حين أن المستهلكين الذين يتم الضغط عليهم للحصول على الوقت استخدم الكوبونات (وسوف ينتهي الأمر بدفع سعر أعلى).

وأخيرًا ، يستخدم بائعو التجزئة الترقيات لإزالة مخزونهم من المنتجات بطيئة الحركة أو غير الموسمية أو غير المستقرة (المنتجات مثل المنتجات الطازجة التي ستفسد إذا لم يتم بيعها بسرعة). وبالتالي ، فإن تجار التجزئة يديرون عروضهم الترويجية الخاصة التي تستهدف المستهلكين ، مثل تخفيضات الأسعار ، وشاشات العرض ، وبرامج المتسوقين المتكررين ، وما إلى ذلك.

تُستخدم تقنيات ترويج المبيعات لإعطاء دفعة على المدى القصير "للمنتج ، من أجل تحقيق هدف تكتيكي - مثل الحصول على بائعي التجزئة ، أو الحصول على عينة من العملاء ، أو محاولة رفع المبيعات من الهضبة. يتناقض هذا مع الهدف الإعلاني طويل الأمد لبناء الاعتراف بالعلامة التجارية أو إنشاء ارتباطات صحيحة مع المنتج في ذهن المستهلك.

غالبًا ما يصل منتج يتم الإعلان عنه كثيرًا على مدار فترة زمنية طويلة إلى النقطة التي لا تقال فيها رواية عن ذلك. تقدم المسابقة أو الهدية الجدة والإثارة المرغوبة. غالبًا ما يكون الغرض من ترويج المبيعات هو التخفيف من الملل الناتج عن منتج راسخ.