أعلى 8 استراتيجيات مزيج المنتج البديل
تمت مناقشة الاستراتيجيات البديلة لمزيج المنتجات البديلة (التي قدمها وليام ستانتون وآخرون) لفترة قصيرة كما يلي:
1. توسيع مزيج المنتج:
التوسع في مزيج المنتجات يعني زيادة عدد خطوط الإنتاج. قد تكون خطوط جديدة مرتبطة أو غير مرتبطة بالمنتجات الحالية. على سبيل المثال ، تضيف Bajaj Company سيارة (توسع غير مرتبط) في مزيج منتجاتها أو قد تضيف أنواعًا جديدة على عجلتين وثلاث عجلات. عندما تجد الشركة صعوبة في الوقوف في السوق مع خطوط الإنتاج الحالية ، قد تقرر توسيع مزيج منتجاتها.
على سبيل المثال ، لدى Hindustan Unilever Limited منتجات متنوعة في مزيج منتجاتها مثل:
(1) صابون التواليت ، الكعك المنظف ، مساحيق الغسيل ، إلخ.
(2) مستحضرات التجميل ،
(3) مواد صالحة للأكل ،
(4) كريمات الحلاقة والشفرات ،
(5) المبيدات الحشرية ، إلخ.
إذا أضفت الشركة مشروبًا غازيًا كخط إنتاج جديد ، فهي مثال على التوسع في مزيج المنتجات.
2. انكماش مزيج المنتج:
في بعض الأحيان ، تتعاقد شركة على مزيج منتجاتها. يتكون الانكماش من إسقاط أو إزالة واحد أو أكثر من خطوط الإنتاج أو عناصر المنتج. هنا ، يتم إنتاج خطوط إنتاج الدهون رقيقة. يتم التخلص من بعض النماذج أو الأصناف غير المربحة. هذه الاستراتيجية تؤدي إلى المزيد من الأرباح من منتجات أقل. إذا قررت شركة Hindustan Unilever المحدودة إزالة علامة تجارية معينة من محل تواليت من خط إنتاج محل التواليت ، فهي مثال على الانكماش.
3. تعميق عمق المنتج مزيج:
هنا ، لن تضيف الشركة خطوط إنتاج جديدة ، بل توسع واحد أو أكثر من خطوط الإنتاج الاستثنائية. هنا ، تصبح بعض خطوط الإنتاج من الدهون رقيقة. على سبيل المثال ، يقرر Hindustan Unilever Limited تقديم عشرة أصناف في عناصره القابلة للتحرير لإضافة أربعة أنواع أخرى.
4. تغيير أو تغيير المنتجات الموجودة:
بدلاً من تطوير منتج جديد تمامًا ، قد يحسِّن المسوق منتجًا واحدًا أو أكثر من المنتجات الراسخة. قد يكون التحسن أو التغيير أكثر ربحية وأقل خطورة مقارنة بمنتج جديد تمامًا. على سبيل المثال ، تقرر Maruti Udyog Limited تحسين كفاءة الوقود في النماذج الحالية. التعديل في أشكال تحسين الصفات أو الميزات أو كليهما.
5. تطوير استخدامات جديدة للمنتجات الحالية:
تتعلق استراتيجية مزيج المنتجات هذه بإيجاد وتوصيل الاستخدامات الجديدة للمنتجات. لا يتم إجراء أي محاولات لتعطيل خطوط الإنتاج وعناصر المنتج. من الممكن من حيث مناسبات أكثر ، كمية أكبر في كل مرة ، أو استخدامات أكثر تنوعًا للمنتج الحالي. على سبيل المثال ، قد تقنع شركة Coca Cola باستخدام مشروبها الغازي مع وجبة الغداء.
6. التداول لأعلى:
ويتكون التداول من إضافة منتجات ذات سعر مرتفع في خط منتجاتها الحالي. يهدف المنتج الجديد إلى تعزيز مكانة الشركة وحسن نيتها. منتج جديد مرتفع يزيد من شعبية الشركة ويحسن الصورة في ذهن العملاء. من خلال متابعة استراتيجية مزيج المنتجات ، يمكن تشجيع الطلب على منتجاتها الرخيصة والرخيصة.
7. التداول لأسفل:
إن إستراتيجية مزيج المنتجات المتضاربة تتناقض تمامًا مع إستراتيجية التداول. تقرر شركة تنتج وتبيع منتجات ذات جودة عالية ومرموقة وعالية الجودة إضافة سلع منخفضة السعر في خطوط إنتاجها المرموقة والمرموقة.
يمكن لأولئك الذين لا يستطيعون شراء المنتجات عالية الثمن الأصلية شراء منتجات أقل تكلفة من نفس الشركة. تؤدي إستراتيجية خفض التداول إلى جذب العملاء ذوي الحساسية للسعر. يمكن للمستهلكين شراء منتجات عالية المستوى للشركة الشهيرة بسعر منخفض.
8. تمايز المنتج:
هذه إستراتيجية فريدة من مزيج المنتجات. لا تتضمن هذه الاستراتيجية أي تغيير في السعر أو الصفات أو السمات أو الأصناف. باختصار ، لا تخضع المنتجات لأي تغيير. ينطوي تمايز المنتجات على تفوق المنتجات على المنافسين.
من خلال استخدام الإعلانات الصارمة ، والتصنيع الفعال ، وتقنيات ترويج المبيعات القوية ، و / أو الدعاية ، تحاول الشركة إقناع المستهلكين بأن منتجاتها يمكن أن تقدم المزيد من الفوائد والخدمات والأداء المتفوق. يمكن للشركة التواصل مع الناس فوائد متميزة لمنتجاتها.
